Snobin vaikutus

Tasainen kysyntä on yksi tärkeimmistäonnistuneen kaupan osatekijät. Ei ihme jokapäiväisiä esineitä, ruoka myydään parhaiten. Tällaiset tavarat luokitellaan normaaliksi, eli niiden kysyntä kasvaa kuluttajien tulojen kasvun myötä. Markkinat eivät kuitenkaan sisällä ainoastaan ​​kulutustavaroita. Ylelliset tavarat, kalliit autot, yksinomainen korut, suunnittelijan tavarat, kuten kaikki muutkin klassisen tunnelman tuotteet, ovat myös normaaleja. Mutta itse asiassa ostajan valinta riippuu monista osista.

Amerikkalainen taloustieteilijä Harvey Leibenstein havaitsi kolmenlaisia ​​ihmisten käyttäytymistä tavaroita ostettaessa.

• Suurimman osan liittymisen vaikutus onettä henkilö ostaa suosituimman ja muodikkaimman tuotteen. Tällainen henkilö haluaa aina olla tietoinen trendeistä, jotka ovat tyylikkäitä, että ne ovat "aallolla". Mitä suurempi on tämän tuotteen kysyntä, sitä suurempi on tämän hankinnan todennäköisyys. Ja päinvastoin, kun kysyntä laskee, tavaroita ei osteta.
• Snobin vaikutus on suoraan vastoin ensimmäistä tapausta.Henkilö haluaa ostaa mitä muut eivät osta. Hänen tehtävänsä erottuu joukosta, korostaakseen omaa luovuuttaan. Mitä suurempi on minkä tahansa tavararyhmän kysyntä, sitä vähemmän todennäköistä on, että tällainen ostaja hankkii sen.
• Эффекта Веблена возникает, когда речь идет о arvostettu kulutus. Tällöin henkilö ostaa tuotteen, ei sen käyttämiseksi aiottuun tarkoitukseen, vaan korostamaan sitä muun muassa. Jos otat edellisen vaikutuksen - snob-vaikutuksen, on myös tehtävä erottua kaikkien joukosta. Veblenin kanssa ostosten on kuitenkin osoitettava ostajan korkeaa asemaa, ei hänen henkilökohtaista persoonallisuuttaan. Yhdessä tuoteryhmässä tällainen henkilö valitsee kalleimman.

Nämä kolme vaikutusta ovat ratkaisevan tärkeitäylellisyystuotteiden markkinat, joissa massatuotannossa tavanomaiset markkinoinnin edistämistekniikat eivät toimi. Jos mainoskampanjan aikana harhaanjohtava tuote seuraa vain klassisia käsitteitä, kuten spekulatiivista kysyntää, kysynnän joustavuutta, kuluttajien odotuksia, voit tulla tuhoisiin tuloksiin. Klassisen markkinointimallin tarkoituksena on laajentaa kohderyhmää, mikä vähentää tarvetta ostaa tavaroita unelma-aineeksi.

Поэтому люди, покупающие предметы роскоши по luonne, halu olla koko ensimmäisessä, lakkaa olemasta huomaamatta tällaista tuotetta. Vaikka kuluttajan ominaisuudet, yksinoikeus ja tyylikäs näkyvät välittömästi. Näin ollen kaikki myynninedistämistoimet mitätöidään. Tämä johtuu siitä, että potentiaalisten ostajien joukossa ei ole sellaisia, joille on tärkeintä, että snobin tai Veblenin vaikutus on tuote valittaessa.

Потребительский спрос на предметы роскоши должен käytettävä tietyn harhaluulon ja eron sävyjä. Yksi vaihtoehdoista high-end-tuotteiden edistämiseksi on evankelioinnin periaate. Se perustuu sellaisten henkilöryhmien luomiseen, joille tietyn yrityksen tuotemerkkien hallussapito on elintärkeää. Merkki luo oman historiansa, filosofiansa ja periaatteensa. Ja tässä puhumme ylellisyydestä. Tämän seurauksena ne, jotka ovat Veblenin vaikutuksen alaisia, ja ne, jotka aina asettavat omat yksilöllisyytensä päähän (snob-vaikutus) alkavat hankkia tavaroita.

Myös tärkeä on arvostetun käsitehinnat, eli hinta, jolla tuote erottuu saman luokan eduista. Tärkeää tässä on se, että muiden ihmisten mukaan ostaja maksaa paljon enemmän tuotteesta kuin se itse maksaa. Kysymys arvostuksesta, epätavallisuudesta ja merkityksestä kasvaa välittömästi niiden silmissä, jotka yrittävät erottua. Siksi, kun luodaan ylellisyystuotteisiin liittyviä merkkituotteita, on otettava huomioon kaikki vaatimukset. Organisaation menestys riippuu täysin lojaalisuudesta jokaiselle asiakkaalle.