Veblen-efekti tai miksi teemme vääriä ostoksia

Jokainen meistä törmännyt todennäköisesti pieniinkauppoja, joissa on tarttuva kyltti tunnetulta brändiltä ja todella "kosmiset" hinnat. Huolimatta siitä, että tämänlaatuinen tuote voidaan helposti ostaa kohtuullisemmilla kustannuksilla, on ihmisiä, jotka haluavat maksaa yli tällaisissa myyntipisteissä myytävien tuotteiden hyödyllisistä ominaisuuksista. Lisäksi halu saada jotain vaatekaappiinsa kohtuuttomalla hinnalla on joskus niin voimakasta, että ihmiset tuhlaavat arvokasta aikaa odottaessaan pitkiä jonoja - miten selittää tämä käyttäytyminen?

Veblen-vaikutus: käsite ja olemus

Talousteoriassa on tapana erottaa toisistaantuotteen todellinen kysyntä kahteen laajaan ryhmään: toiminnallinen kysyntä ja ei-toimiva. Ja jos ensimmäisen ryhmän määrää suoraan tuotteen tai palvelun kuluttajaominaisuudet, toinen riippuu tekijöistä, joiden yhteyttä hyödyllisiin ominaisuuksiin voi olla melko vaikea jäljittää. Jotkut ihmiset ostavat sen, mitä heidän tuttavat haluavat hankkia (enemmistöön liittymisen vaikutus), toiset pyrkivät erottumaan joukosta (snobivaikutus), ja toiset taas haluavat nostaa arvostustaan ​​ja ostaa uhmakkaasti kalliita tavaroita. Viimeisen tapauksen kuvasi yksityiskohtaisesti taloustieteilijä T. Veblen, jonka kunniaksi tavaroiden tai palvelujen käyttö ei ole tarkoitettu käyttötarkoitukseensa, vaan pysyvän vaikutelman luomiseksi, ja sai tällaisen nimen - "Veblen-vaikutus".

Tämä amerikkalainen futuristi ja publicisti kirjoittijoukko kirjoja, kuten "Yrittäjyyden teoria", "Vapaa-ajan teorian" ja muut, joiden ansiosta sosiologit ja ekonomistit ovat vakiinnuttaneet "arvostetun ja ylevän kulutuksen" käsitteen. Veblenin mukaan nykyaikaisessa yhteiskunnassa kysyntään vaikuttaa suuresti se, miten "yhteiskunnan kerma" elää. Vapaa-ajan elämäntavasta on tulossa yhä enemmän normi ja standardi kaikille muille ihmisille. Siksi monet yrittävät kopioida oligarkkien, "kultaisten nuorten", show-liiketoiminnan tähtien jne. Makuja ja mieltymyksiä. No, markkinoijat hyödyntävät tätä.

Veblen-vaikutus: esimerkkejä todellisesta elämästä

Tilan kulutus voidaan havaita käytännössäjokaisessa vaiheessa. Riittää nähdä, miten varajäsenemme pukeutuvat ja mitä he ajavat. Voit myös käydä yhdessä muodikkaista putiikeista huvin vuoksi ja kysyä hinnoista. Veblen-ilmiö ilmenee usein taideteosten arvostuksena, se toimii kalliissa ravintoloissa ja hotelleissa ja esiintyy usein kalliiden aikakauslehtien sivujen mainoksissa. Ja jos lisäämme siihen, että venäläisellä sielulla on taipumus mennä äärimmäisyyksiin, käy selväksi, miksi jotkut uskovat, että hajusteiden on oltava Armanista, Brionin vaatteet ja Patek Philippe -kokoelman kellot. Jälkimmäiset ovat muuten erittäin suosittuja Venäjän eliitin keskuudessa - tämän tuotemerkin fanien joukossa ovat V. Putin, A. Chubais, S. Naryshkin jne.

Kotimaisen kulutuksen piirteet

Veblen-paradoksi on ollut tiedossa jo kauan, eikä sellaisia ​​olemaat, jotka voitaisiin sisällyttää poikkeukseen. Tapa, jolla se toimii entisen Neuvostoliiton maissa, eroaa kuitenkin merkittävästi sen ilmenemisestä Euroopassa. Jos varakkaat kehittyneiden maiden asukkaat suosivat ainutlaatuisia yksinoikeustuotteita tai tuotemerkkiä, jolla on ollut satoja vuosia historiaa, maanmiehiemme tärkein indikaattori on vain korkea hinta. Mitä korkeampi tuotteen hinta, sitä arvokkaammaksi ja toivottavammaksi siitä tulee heille. Tämä on pidettävä mielessä, jos yhtäkkiä haluaa miellyttää itseäsi jonkinlaisella "merkkituotteella". Markkinoijamme ovat ovelia ihmisiä, kampanjoissaan he eivät epäröi käyttää kaikenlaisia ​​psykologisia temppuja. Kun tiedämme, mikä motivoi meitä ostamaan tiettyjä asioita, voimme tehdä valintamme pätevämmin emmekä salli budjetin tarpeetonta käyttöä.