Les salons professionnels sont un excellent moyen d'attirer des clients et d'augmenter les ventes !
Cependant, tout l'argent investi dans l'exposition peut être gaspillé si vous ne parvenez pas à attirer et à intéresser un grand nombre de visiteurs.
Connaissez-vous une image aussi terne :exposition, stand de toute entreprise. Là, l'air ennuyé, le gérant passe de pied en pied. Un flot de visiteurs passe, mais personne ne s'attarde plus d'une seconde.
Ou pire.
Supporter. Des matériaux y sont disposés.Un représentant de l'entreprise s'assoit et vaque à ses affaires, montrant de toute son apparence qu'il ne va pas s'humilier devant tous ceux qu'il rencontre. Comme on dit, vous voulez - prenez de la publicité. Si vous n'en voulez pas, ne le prenez pas.
Maintenant quelqu'un peut s'exclamer : "Est-ce possible d'une autre manière ?!".
C'est non seulement possible, mais aussi nécessaire.
Personnellement, j'aime beaucoup l'expression d'un des hommes d'affaires : « Si je vais à un salon, je me fixe comme objectif que ça rapporte dans les 2 semaines et pas plus tard. Et, en règle générale, j'obtiens ce résultat! "
Belle configuration, n'est-ce pas ?
Jetons un coup d'œil à quelques astuces pour qu'après le salon, vous receviez de vrais clients, de vraies commandes et de vrais avantages.
Étape 1. Personne ne va au combat sans préparation.
La préparation est un gage de succès au salon.
D'abord, écrivez un scénario pour l'exposition. L'une des meilleures astuces que je connaisse, ce sont les fausses personnes spéciales.
C'est-à-dire qu'à l'exposition, il devrait y avoir de 3 à 5 personnes qui viennent périodiquement sur votre stand, y restent et discutent avec intérêt de votre produit ou service.
C'est là que la règle magnifique fonctionne! Si d'autres personnes voient qu'un stand est revitalisé, elles s'y arrêteront involontairement, comme des papillons de nuit devant une flamme. Les gens vont vers les gens. Foule à foule.
Il est très important que les fausses personnes connaissent parfaitement leur rôle et le suivent parfaitement. Mieux vaut répéter à l'avance.
Deuxièmement, proposez quelque chose d'intéressant pourvisiteurs - un éclairage original, une loterie intéressante, des documents utiles (par exemple, quelques conseils utiles dans votre domaine d'activité).
Le plus important ici est d'attirer l'attention.
Comme l'a dit l'un des plus grands philosophes du passé, L.R. Hubbard, l'argent équivaut à l'attention.
J'écrirais cette règle en gros caractères dans le bureau de chaque spécialiste des relations publiques.
Plus vous parvenez à attirer l'attention sur vous-même, votre entreprise, votre stand, votre produit, etc., plus vous gagnerez d'argent.
Mais ce n'est pas tout.
Le même Hubbard, à travers l'analyse et l'observation, a proposé une règle étonnante selon laquelle la raison de l'échec de tout événement ressemble à ceci : « trop peu et trop tard ».
Cela signifie que vous devez commencer à diffuser des informations sur l'exposition très tôt et en grande quantité.
Un très bon moyen d'attirer les clients, y compris sur le salon, est d'utiliser le système à trois touches.
Cela signifie qu'une personne doit entendre parler de l'exposition au moins 3 fois.
Vous pouvez utiliser le publipostage.
Pourquoi exactement elle ?
Parce que vous êtes intéressé par des destinataires spécifiques,qui peuvent devenir vos clients. A savoir, ce type de mailing tout à fait légal vous permet de choisir une base d'adresses adaptée pour que la publicité aille à un cercle de personnes strictement désigné, sans pulvériser le budget sur celles dont vous n'avez pas du tout besoin.
L'option idéale est d'envoyer 3 lettres d'invitation au salon sur votre stand. Les lettres doivent être différentes et, idéalement, se poursuivre.
Afin d'être motivé à venir au salon et d'y trouver votre stand, vous pouvez organiser une loterie super intéressante, dont les gains ne peuvent être obtenus que sur le salon.
Ou envoyez les billets de loterie eux-mêmes, et le tirage aura lieu à l'exposition.
De plus, vous pouvez envoyer un bon article sur la façon dont il est utile de visiter des expositions et d'y rencontrer de nouvelles personnes. Et même suggérer plusieurs façons d'engager la conversation à l'exposition.
Quoi d'autre peut être attribué à la préparation?
Assurez-vous de réfléchir au comportement des personnes qui représenteront le stand de votre entreprise.
Composer et répéter :
- Comment ils vont attirer les passants sur leur stand ;
- Quelles questions poseront-ils pour susciter l'intérêt et identifier leurs clients potentiels ?
- Quel ton et quelle expression faciale doivent-ils avoir ;
- Comment ils remettront une carte de visite dont un client potentiel se souviendra dans le contexte de beaucoup d'autres.
C'est important!
Organisez une répétition générale, ce ne sera certainement pas superflu !
Et voici un autre point important : trouver une bonne excuse pour prendre les contacts des visiteurs et les traiter ensuite après l'exposition.
Étape 2. L'exposition elle-même.
Si vous avez pris le temps de vous préparer, alors vous-mêmel'exposition se déroulera comme sur des roulettes. Les expositions sont souvent couvertes par la presse. En attirant l'attention sur votre stand, vous pouvez vous présenter gratuitement dans les médias, ce qui n'est pas mal du tout !
Étape 3. Traitement des résultats.
Si vous avez réussi à bien travailler et à obtenir des contacts de l'exposition, contactez ces personnes dans les prochains jours pendant que leurs impressions sont encore chaudes. Dans ce cas, le recul sera bien meilleur.
