Pour ne pas s'épuiser et ne pas faire faillite, il fautse tenir au courant de la situation économique. Il faut toujours avoir une idée de la situation réelle. S'il existe des informations comptables fiables, les mathématiques aideront à déterminer dans quelle condition se trouve l'entreprise. Et si plus en détail - alors le coefficient de rentabilité des ventes.
Retour sur les soldesle résultat financier des activités de l’organisation, en se concentrant sur le montant des bénéfices. Il convient de noter que différentes approches et caractéristiques peuvent être utilisées pour les calculs, ce qui crée différentes variations de cet indicateur. Qu'est-ce qui est utilisé le plus souvent? Il s'agit du rendement des ventes par bénéfice net ou brut. Mais l'accent peut être mis sur la composante opérationnelle.
Vous pouvez parler beaucoup du coefficientretour sur ventes. La formule vous permettra de la comprendre et d'utiliser les connaissances à votre avantage. Considérons, en prenant le bénéfice net comme valeur principale. La formule dans ce cas est la suivante: KRP = PE / OP * 100%. La première réduction (PKK) correspond au "ratio de retour sur ventes". C'est en fait l'indicateur dont nous avons besoin. PE est le bénéfice net. OP est le volume des ventes. Voici une formule simple. Mais il vous permet de calculer le coefficient de rentabilité nette des ventes.
Данные для расчетов следует брать из отчета, где profits et pertes bruts. La valeur résultante vous permet d'évaluer le revenu de l'entreprise pour chaque rouble gagné. Ceci est potentiellement utile pour interpréter les données de chiffre d'affaires disponibles, ainsi que pour préparer des prévisions économiques dans un marché limité qui freine la croissance des ventes. De plus, le coefficient peut être utilisé pour évaluer l'efficacité de différentes entreprises qui travaillent dans la même industrie.
La formule elle-même ne changera pas. Si l'entreprise fait face à une tâche spécifique ou à des conditions difficiles, au lieu d'une urgence, elle devrait remplacer:
Si la valeur du coefficient est connuela rentabilité des ventes, pour commencer, afin d'avoir une compréhension de la situation sur le marché, il suffit de comparer sa valeur avec les caractéristiques similaires des autres entreprises qui sont ici.
Et sur la base de ces données, nous pouvons diresi l'activité est réussie, ce qui est réalisé et si l'organisation a un avenir tout en conservant cette tactique. Et tout cela vous permet de connaître le ratio de rentabilité des ventes. Il n'y a pas de valeur normative pour cela, mais si vous voulez naviguer dans ce problème, vous pouvez faire ce qui suit: trouver la valeur moyenne pour le secteur économique, pour laquelle il est nécessaire d'utiliser des statistiques d'état. Si votre propre résultat est plus élevé, alors c'est bien et il y a du potentiel. Et si la valeur est inférieure, la situation doit être modifiée.
Conditionnellement, il existe trois options:
Hélas, tout n'est pas bon. Souvent, votre ratio de retour sur ventes diminue. Voici une courte liste d'options et de raisons:
Il s'agit d'une tendance défavorable.Pour rectifier la situation, il est nécessaire d'analyser les prix, le système de contrôle des coûts, la politique d'assortiment. Il se peut que les revenus chutent plus vite que les dépenses. Une raison possible de cette situation est une diminution des ventes. Il convient de noter que cette situation est très courante dans les cas où l'entreprise réduit son activité sur le marché. Ensuite, vous devez effectuer une analyse approfondie de la politique marketing de l'entreprise.
Il se peut que les coûts augmentent, etles revenus diminuent. La raison de cet état de fait est une baisse des prix, des changements dans la structure de l'assortiment de ventes et / ou une augmentation des normes de coûts. Dans ce cas, vous devez effectuer une analyse des prix et réviser le système de contrôle. Une telle situation survient souvent soit en raison de changements dans les conditions d'exploitation (concurrence, demande, inflation), soit en raison d'un système de comptabilité de production inefficace.
Une formule a déjà été envisagée.Concentrons-nous brièvement sur deux autres. Le premier est PKK = Profit / Revenue brut. Pour traduire en pourcentages, vous pouvez multiplier par 100%. Cette formule est utilisée pour afficher la différence entre le coût des ventes et les revenus. Le second ressemble à ceci et est écrit comme suit: PKK = Bénéfice avant impôts et intérêts / Revenu * 100%.
Et enfin, je veux considérer quelques autresmoments. Le premier concerne le volume des ventes. Immédiatement, tout le monde ne peut pas comprendre quelle est cette caractéristique. Mais elle a un deuxième prénom qui devrait apporter de la clarté - les revenus. Dans une littérature différente, dans le même contexte, ces deux concepts sont utilisés, donc, quand vous voyez un tel changement, ne vous inquiétez pas, vous pouvez continuer à considérer les formules. Et le deuxième point est la valeur normative. Auparavant, il avait déjà été examiné avec désinvolture, mais il sera utile de le compléter.
Lorsqu'il existe des organisations avec les mêmes ressources financièresl'efficacité, puis avec un long cycle de production, la rentabilité sera plus élevée. Si l'entreprise opère dans une sphère de grande vitesse, on ne peut pas compter sur une grande importance. Il convient de noter que la rentabilité peut montrer une entreprise rentable ou non rentable, mais elle ne fournit pas de données sur la rentabilité de son investissement. Par conséquent, pour obtenir une réponse à cette question, vous pouvez utiliser d'autres indicateurs et formules qui vous aideront à comprendre la situation en cours.
