Товарная политика – это комплекс мероприятий, а également des stratégies visant à fixer des objectifs commerciaux et à les atteindre. Il s'agit d'un plan d'action prédéfini pour une entreprise qui fabrique ou commercialise un certain type de produit. La politique de produit comprend la politique d'assortiment de l'entreprise et l'utilisation de stratégies de produit. La stratégie produit est déterminée par l'orientation stratégique globale de l'entreprise.
La politique d'assortiment est une définitionun ensemble de groupes de produits qui deviennent les plus préférables pour le bon fonctionnement de l'entreprise et garantissent l'efficacité économique de ses activités, la formation d'une gamme de produits conforme aux besoins du marché, la situation financière de l'entreprise et ses objectifs stratégiques.
Lors de la formation de l'assortiment, les produits doivent:
- identifier la relation entre les nouveaux produits qui nécessitent des modifications et des améliorations, les produits traditionnels ainsi que les produits obsolètes;
- établir la gamme de produits et les indicateurs quantitatifs et qualitatifs prévus;
- déterminer le nombre de modèles, ainsi que les modifications d'un même produit;
- déterminer la composition du cycle de vie de chaque produit, ainsi que les perspectives de mise à jour de la gamme.
La politique d'assortiment est formée pourla réalisation d'objectifs à long terme et est particulièrement important dans des conditions concurrentielles difficiles qui imposent des exigences élevées au produit, tant en assortiment qu'en qualité. Ses questions sont prises au niveau stratégique de l'entreprise et tiennent compte de ses objectifs stratégiques généraux.
Une politique d'assortiment, son développement et sa mise en œuvre sont créés sous réserve des conditions suivantes:
• une compréhension claire de la stratégie globale de l'entreprise sur le marché est nécessaire;
• Une bonne connaissance du marché et de la nature des exigences de la catégorie cible de clients est nécessaire;
• Une idée claire des ressources et capacités disponibles de l'entreprise, aujourd'hui et à l'avenir, est nécessaire.
La politique d'assortiment doit être justifiée sur la base de principes généraux prévoyant l'entrée simultanée des groupes de produits suivants sur le marché:
- de base - des produits qui rapportent à l'entreprise l'essentiel des bénéfices;
- le soutien - des biens qui rapportent moins à l'entreprise que les principaux, mais qui entrent constamment sur le marché et stabilisent les revenus;
- stratégique - biens dont l'entreprise prévoit de réaliser des bénéfices importants à l'avenir;
- tactique - marchandises conçues pour stimuler la vente du groupe de produits principal.
Les changements d'assortiment peuvent être basés sur trois approches:
1. Changements verticaux dans l'assortiment.Ces processus font partie de la diversification verticale des activités de production de l'entreprise et visent à accroître ou à réduire la production des composants précédemment achetés auprès de fournisseurs, ainsi qu'à créer leur propre réseau de distribution afin de promouvoir les produits fabriqués par cette entreprise.
2.Les changements horizontaux sont l'une des composantes de la diversification horizontale. C'est le nom des changements d'assortiment dans le cadre d'activités existantes soit dans des directions connexes, soit sur un nouveau marché dans le cadre d'une coopération sans transition vers des niveaux adjacents.
3. Modifications complètes. Il s'agit de diversification à la fois horizontalement et verticalement.
L'expansion ou le rétrécissement de l'assortiment peut êtreest due à deux raisons. Il s'agit généralement d'une expansion associée au processus de diversification ou d'une contraction causée par la nécessité d'intégrer à la fois horizontalement et verticalement.
