Le dumping est une façon risquée de traiter avec les concurrents

Le dumping est un concept associé au comportement surmarché dans un environnement hautement concurrentiel. Traduit littéralement de l'anglais, cela signifie «tomber». Le terme a été emprunté au début du 20e siècle. Cela représente une réduction délibérée des prix à un niveau inférieur à la moyenne du marché.

Le but de ces événements est d'attirerun plus grand nombre de consommateurs du produit (service), le désir de renforcer sa position sur le marché, de se débarrasser des produits périmés, de passer à une catégorie de prix inférieure, de provoquer un comportement similaire des concurrents, de les expulser du segment, etc. Les consommateurs gagnent dans cet état de choses en premier lieu.

Selon la législation de certains pays, le dumping est une méthode (injuste) inacceptable de concurrence par les prix. L'OMC s'y oppose au niveau international.

Le dumping est souvent utilisé pour entrer par effraction etprendre pied sur le marché extérieur (d'un autre pays ou d'une autre région). Il existe deux principaux types de dumping: le prix et le coût. Le premier type est la vente de biens destinés à l'exportation à des prix inférieurs à ceux du marché national. Le dumping de valeur est la vente de marchandises destinées à l'exportation à un coût inférieur au coût de production.

Ils distinguent également le dumping sporadique (sous forme de ventes afin de réduire les stocks illiquides de marchandises) et constant (vente systématique de marchandises pour obtenir des avantages comparatifs).

Les producteurs privés font souvent du dumping lorsqu'ils participent à un appel d'offres. Leur objectif est d'avoir accès au financement fédéral.

Le dumping est un tel outil pour influencerla situation actuelle, qui peut apporter à la fois des avantages et des inconvénients. Il sera très difficile pour les jeunes entreprises nouvellement ouvertes de rivaliser de cette manière avec des concurrents plus puissants. Cependant, c'est la solution la plus évidente, car elle ne nécessite pas d'investissements supplémentaires (comme la publicité dans les médias). Mais le dumping est également un certain risque. Des prix plus bas peuvent également nuire à la réputation de l'entreprise, car la plupart des consommateurs pensent que le produit bon marché est de mauvaise qualité. D'un autre côté, jouer avec les prix peut vous opposer à vos concurrents.

Le dumping de devises est la différence entreune baisse du taux de change de la monnaie nationale par rapport à une moindre baisse de sa valeur (pouvoir d'achat) à l'intérieur du pays. En raison de cette situation, les exportateurs ont la possibilité de vendre des marchandises achetées à bas prix sur le marché intérieur contre des devises fortes, puis de gagner sur le profit du taux de change, en les échangeant contre la monnaie nationale.

Si vos concurrents font du dumping, cela ne signifie pasqu'il est impératif d'entrer dans la «guerre des prix». Plus raisonnable est la politique de différenciation sur le marché en raison des qualités uniques de votre produit. Même le «dumping noir» (vente en masse ou en gros de marchandises à prix réduits) peut ne pas conduire à une demande urgente, car le marché n'est pas toujours assez grand pour cela. Par conséquent, le dumping devient souvent la voie de la faillite.

Le dumping en général affecte les fabricants, les vendeurs individuels et les gouvernements des pays qui reçoivent moins d'impôts.