A hatékony termékmegjelenítés éles megjelenést eredményezmegnövekedett értékesítés és maximális vevői elégedettség. Az eladások növelése érdekében meg kell ismernie azokat a motívumokat, amelyek a potenciális vevőt megmozdítják. Ismeretes, hogy minden terméket egy meghatározott célközönség számára bocsátanak ki.
A potenciális vásárlók életkorát figyelembe vesziktársadalmi státusuk, nemük, iskolájuk. Sokkal jobb, ha az ügyfél szándékait kissé eltérő besorolás alapján - a motívumoktól - derül ki. Öt fő dolog van, amelyet az ember a vásárlás során vezet. Az első szinte nem jelentették be. Ezt a motívumot vágynak nevezzük. Ő az egyik legerősebb. Ezért, amikor egy ember valóban valamilyen terméket vagy terméket szeretne, el fogja fogadni az árat és az egyéb feltételeket. Ezt a motívumot gyakran kombinálják másokkal.
A második motívumtechnológiát figyelembe kell vennihatékony értékesítés - presztízs. Szomjúságát gyakran kombinálja az első stimulus - vágy. Amikor egy terméket ilyen ügyfélnek mutatnak be, semmiképpen sem szabad azt mondani, hogy a termék alacsony ára van. Rendkívül fontos megmutatni a termék egyediségét, azt mondani, hogy kizárólagos. Még megemlítheti, hogy a termék nagyon drága. Az ilyen típusú vásárlók általában nem félnek az áratól. Valóban félnek csak a középszerűségektől.
A harmadik indíték ellentétes a másodikkal.A profitról szól. Itt érdemes megemlíteni, hogy a termék olcsó, kiváló minőségű, és további jövedelmet jelenthet. Itt megemlítheti a különféle promóciókat, amelyekben a vevő részt vesz, valamint kedvezményeket. A termék bemutatása gyakran ebben az esetben különféle ajándékokat tartalmaz.
A negyedik motívum, amelyet egy nagyon vezérelsok vásárló, ez a kényelem. Az eladás során el kell mondania az ilyen vásárlónak, milyen kényelmes lesz új fejlett funkciókkal ellátott autójában, mennyire kényelmes ez a szék, vagy milyen jól fogja érezni ezt a kabátot. A kényelem a kényelemre nagyon sok emberben rejlik. Lehetnek különböző helyzetben lévő emberek, különböző társadalmi rétegekből.
Az ötödik motívum képezi az alapota legtöbb ember. Természetesen a másik négy alapján is megszerezhetik, de ez a legrégebbi. Ezt a biztonságérzetnek nevezik. Amikor a termék bemutatásra kerül az ügyfél számára, megemlíthetjük a vásárlás környezetbarát jellegét és biztonságát. Hangsúlyozható, hogy a termék védi. Minden attól függ, hogy milyen termékről van szó. A prezentáció során fontos megtudni, mi igazán fontos az ügyfél számára. Az emberek nem vásárolnak dolgokat vagy termékeket, ezt minden jó eladó tudja. Az emberek érzelmeket, biztonságérzetet, kényelmet, presztízset vásárolnak. Minden fogyasztónak megvan a maga motívuma, és néhány vásárló nem ismeri ezt. Egy tapasztalt képzett kereskedő intuitív módon látja azt a kart, amely a vásárlást eredményezi.
Fizikailag a legtöbb ember látja ezt a vásárlástelkötelezett, amikor az ügyfél megfizette a pénzt. A csereügylet azonban nem ebben a pillanatban történik, hanem akkor, amikor a vevő elégedett. Megkapja azt, ami megadja neki a szükséges érzéseket, az eladó pedig - pénzbeli kompenzációt.
Minden ügyfélnek megvan a maga érdeke.Ezért a hatékony eladáshoz meg kell ismernie a pszichológiát. Annak ellenére, hogy nincs sok ösztönző az embereknek a dolgok vásárlására, mindenki egyedi. Igényei sokkal összetettebbek lehetnek, mint gondolja. Időnként a státus motívuma lehet a biztonság iránti vágy. Végül is, ami drága, kétségtelenül kiváló tulajdonságokkal kell rendelkeznie. A motívumok kombinálhatók. Például a kényelmi vágy a biztonság iránti vágy folytatása lehet. Mindezt figyelembe kell venni egy termékbemutató során.
