Ismerje meg a modern árképzés logikájáta gazdasági rendszer sokkal nehezebb, mint korábban. Néha úgy tűnik, hogy az áruk árának nincs értelme. Ez azonban a vevő álláspontja, bár a vevő helyzete az árat befolyásoló fő erők közé tartozik, de nem tudja teljesen megmagyarázni. Az a tény, hogy a modern körülmények között a vállalkozásnak figyelembe kell vennie a számos árképzési tényezőt, a leghatékonyabb ár meghatározásában a piaci pozíciók sikeres megtartása érdekében.
Существует несколько подходов к определению alapul szolgáló árazási tényezők. A klasszikus gazdasági iskola feltételesen osztja az összes tényezőt a kereslet és a kínálati tényezők között. A kereslet a vevő kívánsága és képessége, hogy bizonyos áron vásároljon árut. Egy ideális rendszerben, ahol az árak emelkednek, az árukereslet csökken. A javaslat viszont a vállalat képessége és vágyai, hogy árukat N áron értékesítsék. Minél magasabb az ár, annál inkább szállít a vállalat. A kínálat és a kereslet összehasonlításával megtalálható a tényleges piaci ár.
Sajnos a modern körülmények között a klasszikus elmélet már nem képes teljes elemzést nyújtani. Ezért manapság árazási tényezőket alkalmazunk, árképzési feltételek alapján, amelyek kiterjesztett kínálati és keresleti modellt alkotnak.
Az árazási feltételek belső ésa külső, illetve a tényezőket belső és külső tényezőkre osztják. A belső árazási tényezők olyan tényezők, amelyek közvetlenül a társaságban alakulnak ki. Ezeket két fő csoportra osztják: termelési feltételek és értékesítési feltételek. Az első csoport, amely olyan tényezőket foglal magában, mint a költségek, a kívánt profit, a megtérülési pont stb., Nem különbözik nagyban a klasszikus piaci ajánlattól.
Az árazási tényezők viszont a formáció marketing feltételei alapjánaz árakat nem olyan régen kezdték figyelembe venni. Ez a csoport magában foglalja a szubjektív tényezőket, például a termékpolitikát, a meglévő kommunikációs csatornákat, promóciós lehetőségeket stb. Ezen tényezők használata lehetővé teszi a valós ár megválasztását, amely a matematikai árral ellentétben figyelembe veszi az úgynevezett működési pillanatokat.
A társaság azonban nem léphet tovább, amikorcsak az érdeklődési köréből adjon árakat. Ellenkező esetben nem lesz képes sokáig maradni a piacon, mert a versenytársak könnyen kivonják őt a játékból. Ezért a külső árazási tényezők még fontosabbak, mint a belső tényezők.
A külső tényezőket szintén ketté kell osztanifő csoportok: a fogyasztói magatartáson alapuló tényezők és a versenytársak viselkedésén alapuló tényezők. Az első alcsoport az árazási tényezők, hasonló a klasszikus kereslethez, mint például: az áruk hasznossága, áruk cseréje stb. Mindezt a grafikonon lehet kifejezni a fogyasztói kereslet görbe segítségével.
Az heves verseny ellenére ez még fontosabba versengő vállalatok fogyasztói helyzetének vágyai és törekvései. A versenytársak politikája sok esetben a fő tényező, mivel az „ár játékok” kényszerítik a társaságot, hogy a rövid távú gazdasági hatástól függetlenül saját árat alakítson ki. A nyerő piaci részesedés fontosabb, mint a túl alacsony vagy túl magas árak meghatározása miatt a társaságnál elveszített nyereség vagy akár veszteség is. A verseny olykor valóban hozzáférhetetlenné teszi az árakat a vevő logikai elemzése szempontjából.
Így vagy úgy, az összes árképzési tényező a marketingben Rendkívül fontos, és a vezetés ismeretének hiánya ezek közül bármelyikről, vagy annak nem megfelelő felhasználása az árképzésben katasztrofális következményekhez vezethet.
