Úgy vélte, hogy saját vállalkozást építlehetetlen megfelelő motiváció nélkül. Sőt, szerepét gyakran nemcsak a hírhedt vágyakozás és az öngyilkosság álma játszik, hanem a sikeres emberek konkrét példái is. Pontosan ilyen állampolgárokat ír le a „Marketing háborúk” könyv, amely több mint 20 éve nem veszítette el népszerűségét az üzleti képviselők körében. Mi olyan különleges ebben a kiadásban? Mit mond? És mit gondolnak az olvasók róla?
Книга с прекрасным говорящим названием впервые 1986-ban írta, kiadta Al Rice és Jack Trout (lásd az alábbi képen). Figyelemre méltó, hogy mindkét író valódi marketingszakemberek volt, akiknek sikerült sikereket elérniük a területen.
A szerzők alapozzák jövőbeli bestsellerüketvitték azt az elméletet, amelyet a porosz tiszt és katonai író, Karl von Clausewitz egykor a háborúról szóló tudományos munkájában fejezte ki. Ezen elmélet szerint a „Marketing háborúk” munkájukban az írók analógiát készítettek a valódi ellenségeskedés és a nagyvállalatok képzeletbeli pénzügyi versenyei között. Véleményük szerint ez a kapcsolat nyilvánvaló, és az elmélet szerzőjét a történelem legnagyobb marketingstratégiájának hívják.
A Marketing Háborúk írásának célja, ideértve aaz okok megjelölésével a szerzők az előszóban részletesen leírják. Ebben beszélnek a nagyvállalatok hajlandóságáról a vezetésért folytatott harcra, még a legpiszkosabb harci módszereket sem megvetve.
Szerintük a „Marketing háborúk” könyv egyfajta kézikönyv azoknak a nagy és kis vállalkozóknak, akik saját vállalkozást akarnak építeni, nem félnek a versenytől és egyszerűen „túl akarnak élni”.
A kiadvány konkrét példákat nyújt az üzleti életre, annak minden következményével.
A szenzációs kiadványban a modern marketingről beszélünk. Ezenkívül felkérjük az olvasókat, hogy egy teljesen más szemszögből nézzék meg a vállalatok közötti küzdelmet.
A könyv a marketing lényegéről szól,amely a szerzők szerint nem az ügyfélszolgálatra, hanem különféle trükkök és trükkök felhasználására vezethető vissza, hogy megkerüljék és felülmúlják a cég versenytársait. Ráadásul a marketing ebben az esetben a nagyvállalatok képviselői közötti bizonyos ellenségeskedésnek a területén fekszik, amelyben a teljes ügyfélközönség játszik szerepet.
A jó tanácsok mellett E. Rice és D.A Trout ("Marketing háborúk" - a szerzők egyik legismertebb kiadványa) a meglévő marketingstratégiákról szól. Feltételezésük szerint a következő típusúak:
A fent említett, a marketingről szóló könyv alapjánsértő stratégia a tehetséges tábornokok keresése két vagy több nagyméretű versengő társaság számára. Ugyanakkor a talált parancsnok fő feladatai az ellenség gyengeségeinek keresése és ügyes felhasználása.
A védekező taktika egy játékot foglal magábanfő marketing vezető. Figyelemre méltó, hogy a stratégia alapja nem a választott ellenfél (versengő társaság), hanem saját maga támadása. Ezen túlmenően, az ilyen taktika szerint egy erős társaságnak időben látnia kell és meg kell akadályoznia a versenytársak támadását, és mindent meg kell tennie a szerencsétlen mulasztásért.
A partizán taktikáról Jack Trout és társszerzőjeírja a következőt: a marketingháború szinte minden szereplőjének titkos tevékenységeket kell végeznie. A helyzet az, hogy sok vállalat, amely nagyon messze van a komoly pénzügyi verseny vezetõitõl, csak akkor számíthat a sikerre, ha nem kezdik el nyíltan harcolni. A szerzők szerint nagy sikerrel járnak egy gerillaháború folytatása.
A szárny taktika, amint kiderült, közvetlenüla sikeresen kiválasztott pillanattól függ. Ezenkívül nemcsak meg kell határozni, hanem kiigazításokat is kell végezni. Más szavakkal, ha egy vállalatnak hiányosságai vannak egy szegmenspiac elemzésében, akkor feltétlenül ki kell töltenie a versenytárs társaságait. És természetesen itt, mint egy igazi háborúban, minden a meglepetés tényezőjétől függ.
A fő szereplők Al Rice és D.A pisztráng megemlíti a szénsavas üdítőitalok, a gyorsétterem, a sörgyártás és értékesítés, az IT-technológiák és még sok más vezetőit. Például a szerzők valódi háborúról beszélnek olyan titánok között, mint a Coca-Cola és a Pepsi. A két vállalat közötti verseny annyira nagy, hogy évszázados konfrontációt von maga után.
A Marketing háborúkról szóló könyvben ezek a márkákelőször összehasonlítják őket, majd leírják egymás közötti küzdelem módszereit. Így a szerzők szerint mindkét ital ízjellemzői nagyjából megegyeznek. De a Coca-Cola titokban tartja összetételét, Pepsi éppen ellenkezőleg, minden egyes címkén ír. De ez még a lényeg sem.
Mindkét cég inkább harcol a reklám területénmező, média, nagy táblák, táblák és egyéb attribútumok felhasználásával. Sőt, harcuk, Jack Trout szerint, nagyon komoly. Amint a háború egyik résztvevője készít egy videót, amely részben szórakoztatja a versenytársat, a másik válaszként saját videót készít.
Nos, akkor mindkét vezető elkezdi a versenyt,új palack létrehozása, a recept fejlesztésén dolgozik, valamint számos promóciót hoz létre nyereményjátékokkal és win-win lottókkal.
Érdekes módon a támadást Pepsi vezet. A Coca-Cola leggyakrabban figyelmen kívül hagyja az ilyen támadásokat, és úgy dönt, hogy várjon. De akkor, ha a vállalat reagál, nagyszerű módon csinálja.
A katonai akciók egyik kiváló példája, amelyet a Marketing Háború című könyv említ, a McDonald gyorsétterem és a Burger King közötti régóta fennálló konfrontáció.
Sőt, a szervezetek közötti verseny isa reklám révén történnek. Például ismert egy eset, amikor egy Burger King étterem a McDonald's bejáratához közel helyezte zászlóját. Ráadásul egy hamburgert mutatott, amelyen az „Érezd az ízét, nem a szagát” felirat látható, és volt egy mutató a Burger King étterem felé. Így a vállalatnak sikerült nevetségessé tennie a versenytársat, és felkeltenie az ügyfelek figyelmét.
Valahol a 80-as években, marketing háborúk közötta vezetők elérték a csúcspontjukat. Ebben az időben Burger King valódi csapást hajtott végre a belekben örök riválisa előtt, őszinte provokatív videofilmet készítve. Ebben a fiatal színésznő, Sarah Michelle Gellar hamburgert evett, és arról beszélt, hogy a Burger King termékek 20% -kal több húst tartalmaznak, mint a McDonald's.
Egy ilyen merész lépésre válaszul a versenytárs képviselői nemcsak maga a társaság, hanem a színésznő, valamint a videó forgatókönyvét kidolgozó reklámügynökség ellen is pert indítottak.
Tekintettel a marketingről szóló könyv példáira, nem teheti megnem is beszélve az informatikai technológiák olyan nagy szereplőiről, mint a Samsung és az Apple. Mindkét társaság a kísérő taktikát választotta. Például az iPhone 4 megjelenése után az Apple sok felháborodást és kritikát kapott a kommunikációs kiesésekkel kapcsolatban.
Miután megtudta az örök rivális kudarcát,A Samsung azonnal elkészítette a Galaxy S egész sorát. Ugyanakkor ingyenesen elküldte az újdonságot a leghíresebb angol bloggereknek, akik valójában az Apple hiányosságairól írtak.
Ugyanakkor a Samsung elindított egy hirdetéstA Galaxy S támogatja azáltal, hogy kommunikációs ikonokat használ LL helyett Hello. Így a társaság népszerűsítette termékeit, és megtévesztő módon hamisított egy versenytársat.
A Marketing háborúkban olyan autóipari óriások is szerepelnek, akik gyakran versenyeznek egymással. Ennek szembetűnő példája az Audi, a Porshe és a Nissan közötti konfrontáció.
Fegyverekként ezek a gyártók hasonlóaka korábbi versenytársak hirdetést használnak. Például a Nissan marketingjátékát tekintik a legsikeresebbnek, mivel stratégiája alternatívát választott a versenytársakkal szemben. E célból elindította az Audi és a Porshe autókat Anglia városai körül, és feliratokkal kísérte őket: "Drágább, lassabb és nem olyan hatalmas, mint a Nissan 370Z" és "Olyan gyors akarok lenni, mint a Nissan 370Z".
Mi volt a válasz erre a hirdetésreegy trükk az Audi és a Porshe mellett, a "Marketing háborúk" bestsellerben (a termékkel kapcsolatos vélemények és viták a mai napig nem halványulnak el). De valószínűleg a vállalatok nem hagyták figyelmen kívül ezt a lépést.
Valódi szenzációt váltott ki a hatékony reklámBMW 2003-ban. A marketingszakemberek ötlete szerint fényes fotózásra került sor, amelynek során a BMW X5 egy ragadozó jaguár álcázása alatt egy gyors zebrákon üldözte a Mercedes ML-t.
A fő külföldi képviselőket tekintvea hazai marketing fokozatosan fejlődik (ennek az egyszerű tudománynak a tanítása manapság nagyon népszerű a különböző országok diákjai körében). Ugyanakkor az orosz vállalatok és képviseleti irodáik alkalmazottai nem maradnak el a külföldi kollégáktól. Például a közelmúltban összecsapás történt az Unilever Rus és a Nestle között. És ez valóban kulináris párbaj volt. Így az első játékos kiadta a Knorr csirkeleves hírlevelet, amelyben kétszer megemlítették, hogy mágia nélkül kell főzni. És a videó végén egy bizonyos szlogen hangzott: „Igazi leves. Nincs varázslat. "
Annak ellenére, hogy a kiadás óta ésHosszú időbe telt a könyv orosz nyelvre történő fordítása, és az emberek még mindig beszélnek róla. Például az egyik marketing munkatárs azt mondja, hogy lenyűgözte a kiadvány. Véleménye szerint a könyv az igazán működő módszerekről szól, amelyeket sok nagy és kis vállalat manapság alkalmaz. Ezenkívül a felhasználó sajnálja, hogy korábban nem olvasta el a kiadványt.
Egy másik felhasználó az elsőt is leírjaismerkedés a könyvvel. Szavaival egyértelművé válik, hogy a kiadványt ő egyfajta tankönyvként pozicionálja, amelynek alapján teljes marketingképzésen vehetett részt.
A harmadik azt állítja, hogy a könyv érthetően van írvanyelvét, és számos esettanulmányt tartalmaz színes illusztrációkkal. A negyedik tetszett a szerzők nem szabványos megközelítéséről, a valós harci műveletek és a cégek közötti élénk verseny összehasonlításával. Néhány olvasó, akik a borító címlapját tanulmányozták, a szerzők által alkalmazott marketing módszereket nem tartják relevánsnak.
Röviden, egy könyv a Marketing háborúkrólValaki lenyűgözte, és valaki nem. Valaki sok hasznos tanácsot talált benne, míg mások nem megfelelőnek és elavultnak tartják. Akárhogy is legyen, a kiadvány figyelmet érdemel. Miután tanulmányozta, megtalálja benne azt, ami érdekli.
