Minden nap több száz új termék jelenik meg a boltok polcán. Fogyasztók milliói, betartva bizonyos "alapelveiket", új termékeket vásárolnak.
A vevő gyakran nehéz döntéssel szembesül.Előtte egy kirakatot látnak, amelyen számos hasonló termék található, amelyek különböző gyártóktól származnak. A gép egyes vásárlói vásárlási döntést hoznak, másokat a költség határoz meg. De sokan magabiztosan vásárolják meg ezt vagy azt a terméket. Miért választották ezt? Mit vezetett? A vásárlók felismerik egy adott márkát, és választanak.
Az egyik hirdetést látott, vagy egy szomszédtól hallott, a másik pedigvéleményezi a barátokat, vagy ismer néhány márkainformációt Nem a lényeg. De ez arra utal, hogy a vásárlók tudják, mit látnak. Figyelembe veszik az adott cég látható, felismerhető szimbólumait.
Ki dolgozza ki a terméketfelismerhető? Kiderült, hogy igazán érdemes? Megtalálta a vevőt? Ezek marketingszakemberek. Szakemberek, akik nem csak a piac felmérésére képesek, hanem a potenciális ügyfelek problémájának megoldására is képesek. Szakemberek, akik képesek azonosítani és kielégíteni az ügyfelek igényeit. Az egyik Samvel Avetisyan.
A Samvel az egyik vezető orosz marketingszakemberés márkagyártók. A szakemberek számára ismert, mint a márkamenedzsment úttörője. Biztos abban, hogy a márka nem szép csomagolás vagy név. A márka egy ötlet, szó, kinyilatkoztatás, szövetség.
Úgy véli, hogy Kotler által megfogalmazott elvek,abbahagyta a működését. Egy termékkel foglalkozott, nem az értékekkel és az ötletekkel. A modern marketing nem marketing eszközök halmaza, hanem a jelek átkódolásának művészete.
A fogyasztó most nem utilitárius célokra vásárol árukat, hanem szimbólumokat vásárol - bizonyos márkájú nyakkendők, órák, cipők több információt hordoznak vele, mint beszéd vagy szöveg.
Samvel Avetisyan bizonyította a gyakorlatban.Szinte mindenki ismeri azokat a márkákat, amelyekben a létrehozásban részt vett - Tinkoff, Khan, Batyushka cár, Daria, Tekhnoshok, Mistress's Dream, Tequise, Picador.
1960-ban született Tbilisziben.Úgy döntött, hogy történész lesz, és belépett a Leningrádi Egyetemen a történelem karába. A diploma megszerzése után csak kétféle módon lehet karriert folytatni: tudományos vagy pártmunka.
Samvel Avetisyan folytatta tanulmányait a végzős iskolában,majd hét évig kutatóként dolgozott a Közkönyvtárban. Tíz évig a Népszövetség tagja volt, és számos cikket írt Oroszország politikai történetéről. Ez volt a tudományos életrajza.
Samvel Avetisyan biztos volt abban, hogy a tudomány az övéhívás. Bármennyire is elvitte a munkát, az nem hozott sok pénzt. Támogatni kellett egy családot (Samvelnek öt gyermeke van). Nehéz volt elhagyni a tudományt. De a pénzhiány vetette be az útját. És megragadott egy esélyt. Láttam egy álláshirdetést egy újságban - Oleg Tinkov társaságának marketing menedzserre volt szüksége.
1995 áprilisában Avetisyan jöttinterjú. Mint emlékszik, negyven percig tartott. Samvel marketing igazgatóként kezdett dolgozni a MusicShock és a Technoshock üzletek hálózatának Petrosibnél. Tinkov társaságában az Avetisyan három évet töltött három projekt - a Technoshock, a Daria és a T-sör - vezetésével.
Samvel Avetisyan nemes célokkal rendelkező forradalmian új marketingszakértő. Kreatív ember volt, aki kihasználta a „pillanatot”, és innovatív ötletet vezethetett be első projektjébe - a „Technoshock” -ba.
1996-ban a választási kampányra került sor.Pétert felfüggesztették a "kültéri reklámmal" - a városi panoráma, egy homokóra és egy ígéretes szlogen: "A boldogság most van." Az emberek nem értették, miről van szó. Kb. Ezer pajzs volt.
Samvel és csapata egy kicsit "finomította" az ötletet, éshozzáadta a sajátját ezekhez a pajzsokhoz - a város háttérben egy homokóra, amelyben az érmék beáramlanak a zeneközpontokba és a televíziókba. Megjelölték az üzletek címeit és a szlogent: "Holnap a miénk." A városban azonnal elterjedtek a pletykák, hogy a cég sok pénzt költött a reklámra. Valójában egyszerűen hibásan célzott hirdetéseket használtak.
1997 nyarán Samvel Avetisyan távozott"Tekhnoshok". Nincs speciális végzettsége, és tehetséges hirdetőként és marketingszakembergé vált. És 2000 februárjában Tinkov felhívta és javasolta, hogy vegye fel Daria gombócokat. Pár hónap múlva Samvel rájött, hogy ez az értékesítés előtti előkészítésről szól.
A csapatnak az áthelyezés feladata voltA „Daria” könnyen elkészíthető termékké válik. Sikerült. Az egyik fellépés célja a demográfiai helyzet javítása volt. Csak Szentpéterváron tartották, tehát nem túl híres.
Az ötlet az volt, hogy minden Daria,2002-ben született, a vállalat kétszer annyiban fizetett egyszeri támogatást, mint az állam. Samvel Avetisyan (a fenti képen) több mint kétszáz posztert tett fel a város klinikáin és szülési kórházaiban. Abban az évben Szentpétervárban 800 Dash született. Összehasonlításképpen, 2001-ben csak 45 volt ezek, és ezzel nem ért véget.
Azokat, akik juttatásokra jöttek, a gyárba tett látogatásra vitték. Az egyik első nyugati tisztasági követelménynek megfelelő rozsdamentes acél, polimer padló, kesztyű, fürdőköpeny és maszk.
Azok a látogatók, akik azt hitték, hogy Daria egy alagsorban lakik, nagyon lenyűgöztek. "Jó szándékú nagykövet" lettek, és elmondták erről a barátaikat.
A Daria eladása után itt az ideje eldönteni, hogy elhagyja-e a sörprojekt-t vagy indul-e rajta. Tinkov ezután sörgyárt épített Pushkinoban.
A hatékony marketingszakértőnek figyelemmel kell kísérnietrendeket, megérti az emberek viselkedését és a saját modern technológiáját. A piac és a fogyasztói kultúra növekedésével az élettani szükségletek felváltják a társadalmi és szellemi értékeket. Olyan, mint ugyanaz a Maslow-piramis, de fordítva. És működik, biztos Samvel.
Nagyszerű példa erre a T márka sör,amelynek fő gondolata a kommunikáció és az ismerkedés. A hallgatók számára készült. Fontos értékük a kommunikáció. Csak segíteni kellett őket - legyőzni a kommunikáció komplexeit és akadályait. Adj az ötletnek irónia hangot - légy merészebb, kommunikálj, menj a "T" -re. A projekt lényege egy társkereső oldal létrehozása volt.
A reklámozáshoz különféle videókat használtunk.De nem mindegyik volt sikeres. De az első, egy jachttal, csillogott. Az ötlet Oleg Kompasové: az ember egy jachton fekszik, a lány oldalán - fehér és fekete. "Amikor mindenki látja a színes álmokat, látja a fekete-fehér is."
Samvel Avetisyan először nem fogadta el az ötletét, devéglegesítette és végrehajtotta. Egy film készítésére elmentek Portugáliába. Itt találtak egy fekete nőt, a szőke magukkal vitték őket. Béreltek helikoptert, és kevés pénzért forgatták a telek.
Az innovatív ötletek jelentősen megtakaríthatják a költségvetést. 7,5 millió dollárt terveztek a T marketingére, és a célt 5-re érték el. Hamarosan a társaságot eladták egy belga társaságnak 60 millió dollárért.
A jó marketingszakértő vállalkozó, és Samvel ingyenes úszni kezdett.
2006 januárjában Samvel Sergeyevich alapította saját vállalatát. Egy kis cég hét emberből áll. Csak ötletek fejlesztésével foglalkozik, és a reklám megtervezése és létrehozása már az ügyfél üzlete.
A projektek különböző iparágakhoz kapcsolódnak - az élelmiszeripar, az elektronika és még sok más. A társaság évente akár tíz projekttel rendelkezik. Cégének, az ArchIdea átlagos forgalma évente körülbelül 3 millió dollár.
A cég ügyfelei között jól ismert cégek vannak - Atlant-M, Technosila, Ren-TV, Eldorado stb.
В 1999 году Самвел Сергеевич Аветисян окончил Stockholmi Közgazdaságiiskola. 2004-ben részt vett az INSEAD MBA kurzusokon. A képzés költsége 20 000 euró volt. Samvel szerint ez a képzés nem hozott sok előnyt.
Az olyan intézmények, mint az MBA unalmasak és hasonlóakgondolkodó menedzserek. Nagyvállalatok számára az ilyen szakemberek hasznosak a zökkenőmentes működés megteremtéséhez. De nem tudnak hozzájárulni a növekedéshez és a fejlődéshez, és nem hozhatnak létre világos vezetőket.
Поехал Самвел туда ради интереса – посмотреть, mi az idegen oktatási rendszer. 18 ország diákjai tanultak vele. Érdekes volt beszélgetni kollégáival, új ismerősöket létesíteni.
Avetisyan Samvel ragyogó tanár.A volt kutató tudta, hogyan lehet mesterien és lelkesen lebonyolítani osztályok felépítését. Több modulot vezet az MBA programban a Felső közgazdaságtudományi Iskolában. A Moszkvai Állami Egyetemen tanítja és vezeti az osztályt. Előadásokat tart a brit formatervezési iskolában, valamint a stockholmi közgazdasági és Skolkovo iskolában.
A Samvel műhelyek és előadások népszerűek. Mellesleg, az egynapos szemináriumon való részvétel ára 7 millió rubel. A neve ismert mind Oroszországban, mind külföldön.
Több mint húsz éves tapasztalattal rendelkező marketingszakember, Samvel nem tudott segíteni tudásának megosztásában a kollégákkal. A „A lusta marketing vége” interjúk és cikkek gyűjteménye, amelyeket Samvel Avetisyan írt.
Olyan könyvek, amelyek a leghasznosabbakaz információ ritka. Ugyanebben a gyűjteményben Samvel Sergeyevich megosztja a márkák létrehozásának történetét, az eredeti eseteket és a szerző márkafilozófiáját.
