Cos'è un mercato?È un punto d'incontro per l'offerta e la domanda. Nel mondo economico in via di sviluppo, un'attenzione particolare è rivolta alla politica di marketing. Il marketing è direttamente coinvolto nella vita del mercato e mira a fare uno scambio tra venditore e acquirente.
Numero di aziende, varie aziende e fabbricheogni giorno aumenta in modo significativo, tutti cercano di migliorare le vendite e assumere una posizione di leadership tra le altre imprese concorrenti. Per determinare dove si trova la società in base al numero di vendite, è necessario calcolare la quota delle vendite in un particolare settore di consumo.
La quota di mercato è una misura di marketingche può essere espresso sia in termini naturali che in termini quantitativi. Aumentare la quota di mercato è molto importante per un'azienda o un'azienda, poiché è l'elemento base del profitto e del reddito. Il monitoraggio del marketing consente di visualizzare con precisione l'immagine delle vendite future di un nuovo prodotto.
I seguenti indicatori influenzano la crescita della quota di mercato:
- Esiste una segmentazione del mercato.
Сегмент рынка – это деление его на определенные categorie di consumatori per i quali è implicita l'acquisizione di un singolo tipo di prodotto. Le aziende stanno conducendo ricerche di mercato sulle aree di mercato al fine di prevedere la reazione dei clienti alla comparsa di un nuovo prodotto nelle finestre.
Migliorando le vendite, portando nuovi prodotti nella circolazione dei consumatori, le aziende aumentano il numero delle proprie vendite, aumentando così la quota di mercato in questo segmento target.
- Anche un fattore importante èconcorrenza, che influisce in modo significativo sulla crescita della quota di mercato. La competitività delle imprese dipende dalla capacità professionale di identificare i bisogni dei consumatori, progettare prodotti appropriati, stabilire comunicazioni, stabilire una soglia di prezzo adeguata e organizzare un servizio e un servizio di consegna.
- Руководство компании должно стимулировать motivazione dei dipendenti. Più efficienti sono i responsabili delle vendite, maggiore è il risultato delle vendite di prodotti fabbricati, rispettivamente, e la quota di mercato crescerà rapidamente.
- I capi delle grandi aziende prestano molta attenzioneposizioni nel mercato internazionale, investono enormi capitali per rimanere nel posto d'onore. Fornire un flusso ininterrotto di pubblicità per espandere e promuovere i loro prodotti a livello del mercato mondiale. Più alta è la società si sta muovendo sulla scena mondiale, maggiore è la quota di mercato.
Calcolo della quota di mercato e del suo aumento
In molte grandi aziende ci sonoi dipartimenti di ricerca di marketing sono in fase di sviluppo. Il loro compito: la definizione della quota di mercato e il suo aumento. Nel loro lavoro, utilizzano una pianificazione mirata e strategica basata sulle informazioni raccolte ed elaborate.
La quota di mercato è uguale al rapporto esistentevendite reali al volume totale di beni e servizi venduti o controllati in condizioni di mercato. Un criterio importante nel calcolo della quota di mercato è la determinazione del volume di beni e servizi forniti dall'azienda.
Il volume di mercato è il numero di vendite che sono state fatte su di esso per un certo periodo di tempo.
Gli specialisti calcolano il volume dei prodottile esportazioni e le importazioni esistenti, il numero di potenziali acquirenti dei beni, analizzano le statistiche di stato per diversi settori economici. Dopo le analisi di marketing di cui sopra, inizia lo sviluppo di una pianificazione strategica per aumentare la quota di mercato. Il calcolo della sua quota e della sua capacità è un lavoro piuttosto scrupoloso di marketing e responsabili delle vendite dei prodotti, poiché il lavoro di un settore è impossibile senza l'altro. Un aumento della quota di mercato si verifica quando il miglior prodotto innovativo viene creato in simbiosi tra l'acquirente e il venditore.
