Dove si nascondono i potenziali clienti?

Chi sono i potenziali clienti? Queste sono persone che hanno solo bisogno del tuo prodotto o servizio, semplicemente non lo sanno ancora. Il tuo compito è renderli veri clienti.

Certo, trovare potenziali clienti non è un lavoro facile. Pertanto, manager competenti lo affidano solo a dipendenti esperti e comprovati.

Allora quali sono i metodi di ricerca di base?

1. Pubblicità. Gli affari sono impossibili senza di essa.Che tu venda giocattoli o fornisca servizi di parrucchiere, gestisca un negozio di scarpe o un'impresa di pulizie, i potenziali clienti si trovano raramente da soli.

Come sai, la pubblicità è il motore del commercio, quindi non risparmiare denaro per una buona campagna pubblicitaria. Anche un semplice ma significativo annuncio sui media locali attirerà molte persone interessate.

2. Contatto via e-mail.Anche un ottimo modo per trovare clienti. Tuttavia, questo metodo richiede uno studio attento. Se invii solo un mucchio di lettere e aspetti un afflusso di acquirenti, non aspetterai il risultato.

In alternativa, spezza le liste dei potenzialiclienti a gruppi specifici. Lascia che un responsabile commerciale sia responsabile di un gruppo. Un dipendente regolarmente, ad esempio, ogni lunedì, può inviare 10 lettere in base al suo elenco e il venerdì chiamare i destinatari per ottenere la loro opinione.

3. Partecipazione a mostre, fiere e convegni.Cosa ti fa pensare che i tuoi potenziali clienti non partecipino a tali eventi? Come visitano! Solo durante la partecipazione alla mostra, puoi attirare molti più clienti che in un mese di spedizione.

Inoltre, non è necessario partecipare da soli a tali eventi. Basta seguirli e visitarli per sfruttare al massimo le opportunità di reperimento dei clienti.

Bene, abbiamo capito come attirare i clienti.Come riconoscerli? Tutto è abbastanza semplice qui. Per prima cosa devi definire il tuo pubblico di destinazione. Se vendi giocattoli per bambini, ad esempio, il tuo pubblico di destinazione sono genitori e bambini. Tuttavia, nella maggior parte dei casi, il bambino non sarà in grado di pagare il giocattolo che gli piace, quindi come potenziali clienti sei interessato solo ai genitori.

Uno dei segreti per attirare i clienti è brillantediscorso. Coloro che sono dotati del dono della persuasione e sanno come descrivere in modo colorato qualsiasi prodotto sono agenti di vendita naturali. È stato verificato che è più probabile che i potenziali clienti "mordano" una descrizione verbale piuttosto che una rappresentazione visiva di un oggetto. A tal fine, sarà utile condurre corsi di formazione per i responsabili commerciali. In tali classi, puoi esercitarti a descrivere vari prodotti (non solo quelli che offri).

E cosa fare quando un potenziale cliente è già presenteporta di casa? Se pensi che l'azione sia compiuta, ti sbagli profondamente. Qui tutto dipenderà da come gli presenterai il tuo prodotto o servizio. Spiega al cliente come ne trarranno vantaggio e come si sentiranno dopo aver effettuato un acquisto. Ogni obiezione deve essere risolta e trasformata in un vantaggio contrattuale.

Segui questi suggerimenti e presto i tuoi potenziali clienti si trasformeranno in veri!