ciclo di vita del prodotto

La riuscita della produzione e della commercializzazione dei beni dipendemolti fattori, che vanno dal costo delle materie prime alla qualità della pubblicità. Al fine di promuovere un prodotto sul mercato e trarne il massimo profitto, è necessario conoscere il ciclo di vita del prodotto e come gestirlo.

Per cominciare, vorrei determinare cos'è un prodotto. Gli economisti lo caratterizzano come assolutamente qualsiasi cosa coinvolta in una sorta di scambio con altre cose, incluso il denaro.

Il ciclo di vita di un prodotto è un periodo di tempo oltrequali merci attraversano un certo numero di fasi, dallo sviluppo, dall'apparizione sul mercato, al completo allontanamento da esso. Vale la pena notare che in alcuni casi, avendo colpito il mercato, il prodotto non viene venduto e non viene più prodotto. In una situazione del genere, il ciclo di vita del prodotto è zero.

Esistono alcuni criteri in base ai quali determinano in quale fase si trova attualmente il prodotto:

• profitto;
• circolazione delle merci;
• prezzo;
• costi;
• inventario.

In base alla disponibilità e all'entità di ciascun indicatore, si distinguono 4 fasi del ciclo di vita del prodotto. In diverse fonti, possono avere nomi diversi, ma, in realtà, non sono diversi.

1. Implementazione.Gli acquirenti valutano la qualità di un nuovo prodotto, il prezzo, ecc. Di norma, i volumi di vendita sono piccoli e crescono abbastanza lentamente. Questo periodo è caratterizzato da una certa mancanza di profitto, poiché i costi superano i profitti.
2. Altezza. I consumatori acquistano attivamente beni. Il profitto inizia a crescere notevolmente.
3. Scadenza. Il periodo più stabile.Il ritmo delle vendite dell'azienda sta rallentando. Il prodotto ha conquistato il suo posto nel mercato e clienti abituali. Il profitto è generalmente stabile. Durante questo periodo, l'aspetto di prodotti competitivi è particolarmente pericoloso.
4. Recessione. Profitti e vendite stanno diminuendo. Senza alcuna misura di emergenza (pubblicità, cambi di imballaggio, sconti, ecc.), La merce dovrà presto essere ritirata dalla circolazione.

Il concetto del ciclo di vita del prodotto è formato in1965 dal famoso economista americano Theodore Leviticus. È stato il primo a descrivere chiaramente i motivi per cui qualsiasi prodotto deve lasciare il mercato:

1. Grazie allo sviluppo della scienza, alle nuove tendenze della moda, il prodotto perde rilevanza e viene sostituito da uno più recente e migliorato.
2. Il ciclo di vita del prodotto è suddiviso in più periodi, ognuno dei quali risolve determinati problemi, problemi.
3. Ogni fase è inoltre caratterizzata da un certo livello di profitto.
4. Esistono strategie specifiche in materia di produzione, finanza, marketing, gestione del personale, specifiche per ogni fase specifica del ciclo di vita del prodotto.

Spesso le vendite dipendono non tanto daqualità del prodotto, quanto da strategie di marketing competenti e ponderate. Con il loro aiuto, puoi aumentare il ciclo di vita del prodotto e ottenere il profitto desiderato.

Nella prima fase (implementazione), il compito principale per qualsiasi azienda è la penetrazione nel mercato. Dato il livello dei prezzi e l'attività di promozione, è possibile utilizzare le seguenti strategie:

1. Penetrazione lenta - prezzo basso, promozione inattiva.
2. Penetrazione rapida - prezzo basso, promozione attiva.
3. Scrematura rapida: il prezzo è elevato, la promozione è molto attiva.
4. Scrematura lenta - prezzo elevato, promozione inattiva.

Nella seconda fase (crescita), l'azienda cerca di rafforzare la posizione del prodotto e, se possibile, di conquistare nuovi territori. Le seguenti strategie saranno efficaci:

1. Nuova pubblicità.
2. Miglioramento della qualità dei beni, modernizzazione.
3. Rilascio di prodotti correlati, ampliamento della gamma, sviluppo di nuovi modelli.

La terza fase (maturità) prevede l'ottenimento del massimo profitto. Questo periodo è caratterizzato da quanto segue:

1. Combattere i concorrenti.
2. Ottenere il massimo profitto.
3. L'aumento della produzione.
4. Aumento dei margini.

La quarta fase (recessione) è quella finale. Un prodotto può essere lasciato se è necessario promuovere qualcosa di nuovo. Sono possibili le seguenti strategie:

1. Riduzione degli investimenti o rifiuto di produrre beni non redditizi.
2. Maggiori investimenti per rafforzare la sua posizione nel mercato esistente.
3. Rifiuto di produrre vecchi beni, vendita di beni immobili e profitto.