Opzioni di strategia di prezzovariazioni del prezzo dei beni in dinamica, in base alle condizioni di mercato e allo scopo dell'impresa. Le strategie di prezzo nel marketing, da un lato, sono una condizione per il posizionamento del prodotto e, dall'altro, si formano sotto l'influenza di determinati fattori:
- struttura del mercato;
- la posizione dell'organizzazione sul mercato;
- basato sui cicli di vita del prodotto;
- unicità dei beni;
- rapporto qualità-prezzo;
- competitività del prodotto.
Эти факторы определяют лишь общие моменты formazione dei prezzi. In pratica, le strategie di prezzo nel marketing sono formate tenendo conto della reputazione dell'impresa, della popolarità del prodotto e della pubblicità. La strategia è determinata in base al ciclo di vita del prodotto. Sotto l'influenza di questo fattore, la strategia dei prezzi deve essere cambiata. Nella fase di introduzione del prodotto, si distinguono diversi tipi di strategie.
Nella fase di crescita, la concorrenza si intensifica.Ciò è dovuto al fatto che la società inizia a combattere con i giocatori che erano precedentemente presenti sul mercato. Durante questo, la società cerca di formare canali di distribuzione aggiuntivi, compresa l'organizzazione dei propri canali. Allo stesso tempo, i prezzi non cambiano. L'azienda rafforza la sua influenza sulla crescita delle vendite, per la quale: cerca di migliorare il prodotto, immette merci modificate in nuovi mercati e aumenta l'impatto della pubblicità al fine di provocare un nuovo acquisto. Nella fase di maturità, le vendite di beni sono stabilizzate, compaiono acquirenti stabili di beni. Nella fase di saturazione del prodotto, le vendite sono stabilizzate e supportate da acquisti ripetuti.
Trovare segmenti è importante.che non sono ancora coinvolti in acquisti, nuovi clienti, opzioni per allineare il prodotto con clienti stabili. Per prevenire la fase di declino delle vendite, vengono utilizzate misure per rafforzare le vendite. La qualità del prodotto sta migliorando, è in fase di modifica. In alcune situazioni, è possibile ridurre il prezzo per rendere il prodotto più accessibile ai clienti.
Le strategie di prezzo nel marketing vengono utilizzate in base alle caratteristiche del prodotto. Dipendono dal livello dei prezzi per un nuovo prodotto o per un prodotto già esistente sul mercato.
Le strategie di prezzo nel marketing influiscono sulla scelta dei segmenti in base alla strategia scelta dalla società. Esistono tre principali varietà di strategie di marketing:
- una strategia di marketing indifferenziato (di massa);
- strategia di marketing concentrata;
- strategia di marketing differenziale.
Innanzitutto, la strategia dell'indifferenziatail marketing è utilizzato da grandi aziende con un capitale circolante significativo. Sarà efficace solo quando si ricevono grandi volumi. Secondo questa strategia, un tipo di prodotto viene presentato all'intero mercato. E il compito delle attività di marketing è garantire la sua attrattiva nella maggior parte dei segmenti di mercato.
Una strategia di marketing concentrata funziona con risorse limitate. L'obiettivo di questa strategia è di concentrare le risorse e gli sforzi di marketing sull'obiettivo di un segmento di mercato.
Utilizzando questa strategia, è possibile ottenere vantaggi in un segmento ristretto grazie all'elevata personalità del prodotto e alla soddisfazione del cliente.
Strategia di marketing differenziatarappresenta un compromesso tra gli approcci di cui sopra. Utilizzando questa strategia, è possibile targetizzare più segmenti target, ma è necessario sviluppare un piano di marketing separato per ciascuno. Spesso questa strategia viene utilizzata da quelle organizzazioni che hanno iniziato con le altre strategie sopra elencate, in quanto mostra risultati positivi se organizzata correttamente.
