L'offerta commerciale è un documento pubblicitario.Lo scopo principale della redazione è quello di interessare e motivare un potenziale cliente a collaborare, utilizzare un servizio o acquistare un prodotto. Nel settore edile possono essere offerti non solo servizi per la costruzione e riparazione di edifici, ma anche lavori di progettazione, ricostruzione o demolizione di strutture.
Come regola generale, l'offerta commerciale di un'impresa di costruzioni si divide in generale e specializzata.
In generale, la proposta commerciale indica tutte le capacità dell'azienda.Ad esempio, anche se l'edificio è stato eretto, ma non sono state effettuate riparazioni all'interno, la proposta di cooperazione potrebbe contenere informazioni sulla possibilità di eseguire lavori di progettazione e smantellamento.
Un'offerta speciale può contenere solo informazioni mirate, ad esempio vengono offerti solo lavori generali di costruzione o finitura.
Il regolamento, così come è scritta la proposta commerciale dell'impresa costruttrice, contiene un'altra classificazione:
In questi casi viene inviata la seconda versione del KPquando un potenziale cliente è interessato a soluzioni innovative e la garanzia della qualità per lui è il momento più importante nella collaborazione, in altre parole, la politica dei prezzi è il meno interessante.
Basta un contratto di costruzionespecifico tipo di attività e implica una cooperazione a lungo termine. Pertanto, molto spesso, anche nella proposta iniziale, si possono vedere calcoli preliminari in forma tabellare. Se vengono forniti calcoli preliminari, è imperativo indicare sulla base di quali dati sono stati eseguiti, ovvero i numeri non devono essere presi dal soffitto. Se i calcoli sono approssimativi, questo dovrebbe essere enfatizzato.
Naturalmente, esempi di testi commercialipuoi sempre trovare proposte su Internet o ordinare la stesura di un testo da specialisti, ma va ricordato che non esistono standard chiari. Ogni parola dovrebbe essere selezionata in base alle specifiche e ai vantaggi dell'azienda. Per alcuni appaltatori, la qualità è una priorità, per altri l'ottimizzazione dei costi per il cliente e così via. In pratica, si possono distinguere alcune sezioni standard del CP, che non dovrebbero essere trascurate.
Il saluto non è richiesto solo se il documento non è personalizzato.
Un appello personale, soprattutto se ci sono già state trattative telefoniche prima. Il nome e il patronimico all'inizio del testo obbligano già il destinatario a familiarizzare almeno con il testo.
Offerte commerciali di imprese edili: esempi di scrittura di un saluto:
Rispondi alla richiesta Il mittente della lettera deve ricordarsi che l'offerta è stata redatta su richiesta del destinatario. | Nome, ciao! Soddisfiamo prontamente la tua richiesta e inviamo le seguenti informazioni ... Buon giorno, nome patronimico! Continuando la nostra conversazione telefonica, vi invio informazioni riguardanti la ricostruzione del vostro edificio…. |
In questa parte della proposta commerciale, deviaffascinare il più possibile il lettore e disporlo ad uno studio attento di ulteriori informazioni. Naturalmente, se viene inviata una lettera alle autorità comunali ai fini della partecipazione a una gara, il titolo dovrebbe essere laconico e definire chiaramente l'essenza della proposta.
Il testo del titolo di una proposta commerciale di esempio per un'impresa di costruzioni può suonare così:
"Offerta commerciale per la ricostruzione dell'immobile a ..."
Dopo il titolo, è necessario descrivere il più brevemente possibile l'essenza della proposta. Il potenziale cliente dovrebbe capire in breve tempo cosa sta facendo l'azienda.
Esempi di offerte commerciali di imprese edili:
Il problema principale del cliente. Ogni azienda prima o poi affronta determinati problemi, puoi aiutare il tuo cliente a risolverlo - parlamelo. | ... Se stai affittando il tuospazi commerciali e uffici, ma vogliamo mantenere il concetto di design generale in tutto l'edificio, consentendo a ciascun inquilino di effettuare riparazioni a proprie spese: risolveremo questo problema. La nostra azienda è pronta a diventare un appaltatore per tutti i tuoi inquilini, osservando tutte le decisioni concettuali prese da te nella fase di messa in servizio dell'edificio ... |
Domanda attuale... I bisogni cambiano costantemente, cioè uno è rilevante in un certo momento. | … Hai costruito una casa, ma non l'hai riparata! Lo realizzeremo insieme a voi... … Hai comprato un terreno? Non hanno iniziato a costruire la casa? La nostra azienda offre la costruzione chiavi in mano di case, dalla progettazione alla finitura…. |
Ora puoi procedere ad una descrizione dettagliata delle opere e dei servizi offerti. Per non sovraccaricare il testo, il listino prezzi con i prezzi può essere allegato all'offerta come documento separato.
Questa parte dell'offerta commerciale non includeci deve essere secchezza, è necessario mostrare il "prodotto per il viso". Se il tuo "punto di forza" è la costruzione di case chiavi in mano, assicurati di scriverne, se il design, il testo può essere formulato come segue:
"... La nostra azienda ha realizzato 99 progetti di case private, 98 delle quali sono già state realizzate e i loro proprietari sono soddisfatti del risultato, che può essere trovato sul sito web della nostra azienda nella scheda "Recensioni" ..." .
Dopo una breve descrizione dei servizi, si può procedere ai benefici della collaborazione con l'azienda. I vantaggi includono:
Esempi di offerte commerciali di imprese edili:
Decisione razionale e un po' di shock. Offrire al cliente un prezzo favorevole e giustificare che si tratta di una garanzia di qualità. | ... La nostra azienda lavora solo con fornitori francesi di soffitti tesi, come sai, è stato in Francia che sono stati inventati ... ... Il costo dei nostri servizi è inferiore del 10% rispetto adal mercato medio. Questo è dovuto al fatto che non coinvolgiamo specialisti esterni, nel nostro staff ci sono professionisti di tutte le specialità edili, dall'architetto al piastrellista…. ... La nostra azienda non assembla solo edifici daSIP-pannelli, ma ha anche una propria produzione per la loro fabbricazione. E questa è una garanzia di alta qualità e basso costo. Ti viene data l'opportunità di visitare il nostro laboratorio ed essere convinto della veridicità delle nostre affermazioni ... |
Vantaggi in futuro... Il cliente deve capire perché è meglio per lui collaborare con la tua azienda. | ... La garanzia per il nostro lavoro è di 5 anni.Perché è così lungo? Perché siamo fiduciosi nella qualità dei nostri servizi. Negli ultimi 2 anni, nessun partner ci ha inviato un reclamo o un reclamo…. |
In questa sezione della proposta commerciale per i servizi di costruzione, dovresti descrivere chiaramente come avviene la collaborazione con i clienti. Il destinatario della lettera deve capire da solo:
Nella conclusione, sono scritte informazioni che possono essere importanti per il cliente, ma non sono state menzionate nel testo precedente. Le informazioni dovrebbero essere davvero utili, ad esempio:
"...Nel periodo dal 01 ottobre al 31 dicembre, abbiamo sconti stagionali per i materiali da costruzione .... Trasferibili se gli sconti non sono per tutta la merce ....".
Proposta commerciale di collaborazione conun'impresa di costruzioni deve necessariamente contenere informazioni su una persona che può essere contattata in caso di interesse per un'offerta. Anche se l'offerta è la prosecuzione di un contratto preliminare, devono essere comunque indicati i recapiti.
Se il PC non è personalizzato, puoi aggiungere un po' più di motivazione, ad esempio:
"...Se chiami oggi...puoi specificare la data...., quindi ottieni uno sconto su tutti i tipi di servizi nella misura del 5%...informazioni di contatto...".
Non dimenticare di ringraziare il potenziale cliente per aver dedicato del tempo a leggere le tue informazioni.
