見本市は、顧客を引き付け、売り上げを伸ばすのに最適な方法です。
しかし、多くの来場者を惹きつけ興味を持たせなければ、展示会に投資したお金はすべて無駄になる可能性があります。
あなたはそのような鈍い絵に精通していますか：展示会、あらゆる会社のスタンド。そこで、退屈な表情で、マネージャーは足から足へとシフトします。訪問者の流れが流れますが、1秒より長く残る人は誰もいません。
またはさらに悪いことに。
台。その上に資料が配置されています。会社の代表者が座って仕事をし、出会うすべての人の前で屈辱を与えるつもりはないことを彼の外見で示しています。彼らが言うように、あなたは望む-広告を取る。欲しくないなら服用しないでください。
今、誰かが「別の方法でそれは可能ですか？！」と叫ぶかもしれません。
それは可能であるだけでなく、必要でもあります。
個人的には、あるビジネスマンの表現がとても好きです。「展示会に行くと、2週間以内に完済するという目標を設定しました。そして、原則として、私はこの結果を達成します！ "。
いいセットアップですね。
展示会の後に実際の顧客、実際の注文、実際の利益を受け取るためのいくつかの秘訣を見てみましょう。
ステージ1。準備なしでは誰も戦いに参加しません.
準備は展示会での成功を保証するものです。
まず、展示会の台本を書きます。私が知っている最高のトリックの1つは、特別な偽の人々です。
つまり、展示会では、定期的に3〜5人があなたのスタンドに来て、そこに立って、興味を持ってあなたの製品やサービスについて活発に話し合う必要があります。
ここでゴージャスなルールが機能します！他の人がスタンドが活性化されているのを見ると、蛾が炎を上げるように、思わずそこに引き上げられます。人は人に行きます。群衆から群衆へ。
偽の人々が自分の役割を完全に理解し、それを完璧に実行することが非常に重要です。事前にリハーサルすることをお勧めします。
第二に、何か面白いものを考え出す訪問者-オリジナルの照明、興味深い宝くじ、便利な配布物（たとえば、あなたの活動分野でのいくつかの役立つアドバイス）。
ここで最も重要なことは、注目を集めることです。
過去の最も偉大な哲学者の一人として、L.R。ハバードは言った、お金は注意に等しい。
私はこのルールをすべてのPRスペシャリストのオフィスに大活字で書きます。
あなたがあなた自身、あなたの会社、あなたのスタンド、あなたの製品などに何とか引き付けることができればするほど、あなたはより多くのお金を稼ぐでしょう。
しかし、それだけではありません。
同じハバードは、分析と観察を通じて、イベントの失敗の理由は次のように聞こえるという驚くべきルールを思いつきました：「少なすぎて遅すぎる」。
これは、展示会に関する情報を非常に早く大量に広め始める必要があることを意味します。
展示会を含め、顧客を引き付けるための非常に良い方法は、スリータッチシステムを使用することです。
つまり、1人で少なくとも3回は展示会について聞く必要があります。
ダイレクトメールが使えます。
なぜ彼女なのか？
特定の受信者に関心があるため、誰があなたのクライアントになることができます。つまり、この完全に合法的なタイプの郵送では、適切な住所のベースを選択できるため、必要のない人に予算をかけることなく、厳密に指定された人々の輪に広告を送ることができます。
理想的なオプションは、展示会への招待状を添えて3通の手紙をスタンドに送ることです。文字は異なっている必要があり、理想的には、互いに継続します。
展示会に来て自分の立場を見つける意欲を高めるために、展示会でしか獲得できない非常に興味深い宝くじを実行することができます。
または、抽選券を自分で送ると、展示会で抽選が行われます。
さらに、展示会を訪れてそこで新しい人々に会うことがどのように役立つかについてのいくつかの良い記事を送ることができます。そして、展示会で会話を始めるためのいくつかの方法を提案することさえできます。
他に何が準備に帰することができますか？
あなたの会社の立場を代表する人々の行動を必ず考えてください。
作成とリハーサル：
-通りすがりの人をスタンドに引き付ける方法。
-関心を高め、潜在的な顧客を特定するために、どのような質問をするか。
-どのようなトーンと表情が必要ですか。
-他の多くの人の背景に対して、潜在的なクライアントが覚えておくために名刺をどのように渡すか。
これは重要です！
ドレスリハーサルを手配してください、それは間違いなく余分ではありません！
そして、もう1つの重要なポイントは、訪問者の連絡先を取得し、展示後にそれらを処理するための良い言い訳を考え出すことです。
ステージ2。展覧会そのもの。
あなたが準備するのに時間をかけたなら、あなた自身展示会は時計仕掛けのように開催されます。展示会はしばしばマスコミによって報道されます。スタンドに注目することで、無料でマスコミに取り上げられるのも悪くない！
ステージ3。結果の処理。
うまくいき、展示会から連絡が取れた場合は、印象がまだ熱いうちに、数日以内にこれらの人々に連絡してください。この場合、反動ははるかに良くなります。
