製品を製造した事業体は、特定の販売ポリシーを形成する必要があります。その当面のタスクは、商品を最終消費者に届けることです。市場のマーケティング調査の結果として、購入者に貨物を配達するための最適なスキームを開発する必要があります。これには、輸送と保管、および製品の取り扱いに関する多数の要素が含まれています。製品を最終消費者に届ける計画には、製品の販売直後に実行されるサービスの要素が含まれている必要があります。
マーケティング研究における重要な問題は、流通チャネルの選択です。購入者に製品を配送するためのこれらのスキームは異なります。
流通チャネルは、メーカーから直接最終消費者への商品の移動があります。商品の移動に関与する組織または個人は、多くの機能を実行します。それらは次のとおりです。
-マーケティング情報の配布、収集。
- セールスプロモーション;
-連絡先を確立する。
-顧客の要件（パッケージング、組み立て、並べ替え）に合わせて製品を調整します。
-交渉;
-商品の移動と保管。
-チャネルの通常の運用に資金を提供します。
製品を宣伝する方法は、いくつかのストリームの存在によって特徴付けられます。
-物理的な製品;
-商品の所有権;
-支払い;
- 情報;
-商品の移動。
球に関連する流通チャネルサービスサービスは、無形の製品（知識、アイデアなど）の動きを特徴としています。商品の移動モードは、レベルの数に応じて分類されます。各レベルは、商品を最終消費者に近づけるための仲介者です。
流通経路は3つのタイプに分けられます。これらには以下が含まれます：
-直線;
-混合;
-間接的。
商品の直接流通チャネルは仲介業者のサービスをバイパスして、直接製造業者から消費者への製品の配送（最終）。この実装方法は、インターネット上で広く普及しています。これは、企業がコンピューターを使用して簡単に実装できるサービス（情報、ギャンブルなど）を提供しているという事実によって決定されます。
直接配布チャネルは、いくつかの機能によって特徴付けられます。
-少量の商品が販売されました。
-製造業者と消費者の間の緊密な連絡。
-柔軟な価格;
-販売されている製品に関する優れた知識。
-メーカーの安定した財政状態。
-販売された製品の技術サービスのための十分な機会。
-販売からより高い利益を得る。
-情報の内容と顧客からのフィードバックの質。
間接的な製品流通チャネル直接生産者から仲介業者への商品の最初の移動を提供します。そしてその後、エンドユーザーにのみ。この実装方法は、販売コストを削減し、新しい市場へのアクセスを獲得すると同時に、購入者との直接の接触を弱める企業に一般的です。
間接販売の顕著な特徴は次のとおりです。
-大量の販売。
-直接の製造業者と購入者の間の接触のレベルが低い。
-柔軟性の低い価格設定ポリシー。
-売り手は商品の品質に関する十分な情報を欠いています。
-製造業者の財政状態の悪化;
-商品のメンテナンスの機会が少ない。
-販売から得られる利益が少なくなります。
混合流通チャネルは、間接流通チャネルと直接流通チャネルの特性を組み合わせたものです。
