単に製品を作るだけでは十分ではありません利益を上げる。それが売られる必要があることは明らかです。販売（販売）のプロセスは、製品の製造よりもほとんど複雑であることが判明する可能性がありますが、その重要性を過大評価することはできません。明らかに、実装プロセスの有効性には細心の注意が必要です。企業の運営の他の多くの側面と同様に、営業活動は収益性指標を使用して測定できます。この場合、売上高利益率と呼ばれる意味のある指標があります。
与えられた係数を示します。収益は利益によって取られます。情報が利用できる場合、指標は企業全体と個々の製品の両方について計算できます。総売上高利益率は、上記に基づいて、受け取った収益額に対する利益の比率です。収益指標は常に同じ方法で定義されます。問題が発生することはほとんどありません。しかし、利益指標では、いくつかの要因を考慮に入れ、他の要因を考慮に入れずに、非常に多くの方法で決定できるため、状況ははるかに複雑になります。この点について詳しく見ていきましょう。
多くの収益性指標が計算されます純利益に基づく。この場合、同じ方法でこの値を使用できます。このように計算された売上高利益率は、最大数の要因の影響を考慮した利益のシェアを示しています。これらには、価格設定ポリシー、コスト管理ポリシー、課税の特殊性、借入資本の支払いなどが含まれます。この計算の問題点は、純利益が製品の生産と販売に関係のない要因、つまりその他の収入と費用に依存することです。さらに、借入資本の税金と手数料を考慮に入れると、他の企業が異なる方法で課税されたり、異なる資本構造を持っている場合に、計算された指標を他の企業のレベルと比較することはできません。
あなたは使用することによって上記を考慮に入れることができます税引前利益または売上からの利益の尺度。税引前利益に基づいて計算すると、売上高利益率は、課税を除くすべての要因の影響下での生産と販売の効率を示し、異なる税ステータスの組織を比較できます。ただし、この場合、利益は依然として会社の他の活動の影響を受けており、主な生産に関する情報が多少歪んでいます。他の活動の重要な指標があるため、売上からの利益を計算することをお勧めします。課税などの活動を考慮せずに、販売の収益性は、価格設定方針とコスト方針のみを考慮した活動の有効性を示しています。このように計算された係数を使用すると、最も重要な要素のみが考慮されるため、さまざまな企業を相互に比較するのが最も簡単です。
あなたがすでに理解しているかもしれないように、最も一般的なものの1つ使用される分析方法は、ある企業の指標を他の企業に対して決定された同様の係数と比較することです。このような比較に加えて、業界平均との比較も使用できます。ただし、ほとんどの場合、水平分析を使用します。水平分析は、1つの企業の指標を複数の期間にわたって比較することで構成されます。指標の変化が決定され、行われた特定の経営上の決定の有効性を判断することを可能にする傾向が特定されます。
ほとんどすべての指標が収益性は密接に関連しており、相互に影響を及ぼします。このように、売上高の収益性は、資産だけでなく、自己資本の利用効率（収益性）にも特に大きな影響を及ぼします。因子分析と呼ばれる特別なタイプの調査を使用して、この影響のレベルを評価できます。
