貿易のエンジンが広告。これはオンラインビジネスにも当てはまります。結局のところ、今日、膨大な販売およびサービスリソースが集中しているのです。そしてこれは、いわゆる販売テキストを含む高品質の広告コンテンツに対する需要の増加を生み出します。これらは記事であり、そのタスクはサイト訪問者に何かを知らせるだけでなく、読者に提供された製品を購入するか、簡単に消化できるテキストを通じて提供されたサービスを使用するように目立たないように説得することです。
あなたがオンラインストアの所有者であり、売り上げを伸ばす素材が必要な場合は、テキストを販売する専門代理店に連絡して専門家に注文するのが最も簡単な方法です。幸いなことに、それらの不足はありません。そのようなオフィスが彼らのサービスに対してかなり大きな請求書を提示することは別の問題です。そして、広告テキストは、原則として、多くではないにしても、いくつかを必要とするという事実を考えると、それらの注文はラウンドサムの費用がかかります。そして、あなたが初心者の起業家であり、高価なサービスのための追加の資金を持っていない場合はどうなりますか？後者の場合、そして自分自身がコピーライターとしてのキャリアを始めたい人のために、以下は販売テキストを書く方法の秘密を明らかにする基本的なルールと原則を分解します。
したがって、テキストを販売する主なタスクはサイト訪問者に操作を実行するように刺激します。原則として、ユーザーがリソースにアクセスした場合の最終結果は、「購入」または「注文」ボタンのクリックに減らす必要があります。しかし、これらは販売テキストが持つ影響の唯一の可能な結果ではありません。サイトでの他のユーザー操作の例：登録、オフィスへの電話、オンライン相談、ニュースレターの購読、会社の代表者との会議のリクエスト。
あなたが広告記事を書き始めるとき、最初のステップはそれが読者に何をするように促すべきかを正確に決定することです。そのような目標が明確に定式化されたら、次の段階に進むことができます。
テキストを起草する第2段階では、それが必要ですこれについて明確にしてください：売れ行きが良く、SEOに最適化されたコンテンツは、そもそも人々のためのものです。これは、資料が読みやすく、簡単で、興味深いものでなければならないことを意味します。もちろん、広告テキストを書くためのすべての規範を完璧に守ることはできますが、結果は効果がありません。彼ができることは、キーワードを検索するときにサイトを最初のページに宣伝することです。ただし、実際の人は、テキストを途中まで読む前に、リソースのタブを閉じます。その結果、彼は競合他社から購入することになり、最終的にはそのようなコンテンツが機能するのは競合他社にかかっています。
したがって、販売テキストの作成方法に関する2番目のルールは、人質にされることなくそのようなテキストを作成するためのアルゴリズムを使用することは合理的であると述べています。
プロモーションを生成するときに発生しますコンテンツ、広告主は最大のオーディエンスに到達しようとします。その結果、最終的にはすべての人を対象とした製品になります。結果として、すべての人へのメッセージが誰にも宛てられていないため、これは悲惨なPRの間違いです。その結果、テキストは役に立たず、役に立たない広告ジャンクになります。これを回避するために、あなたはターゲットオーディエンスを決定する必要があります-あなたの記事が誰を対象としているのか、これらの人々は誰であるのか、彼らの収入、年齢、社会的地位は何ですか？買い手の役割を果たし、彼のニーズを理解し、彼の問題を理解し、ニーズを認識し、彼が望むものを正確に与える必要があります。すぐに注文しなくても、サイトの印象が良く、次回はあなたを優先します。
説明のために、正しい広告テキストと間違った広告テキストを示します。以下に例を示します。
「あなたはロマンチックに行きたいですか海外旅行？旅行の費用は、国、都市、季節、サービスのクラス、提供されるサービスのリストなど、いくつかの要因によって異なります。したがって、あなたはあなたの願いを決定し、すべての可能な費用を予測し、2人のための忘れられない休暇を計画する必要があります。私たちのオフィススペシャリストは、...または電話であなたの質問に答える準備ができています... "
明らかな欠点：
ほとんどの場合、ほとんどの人はこの会社に連絡することを望んでおらず、競合する会社のWebサイトでオプションを探しに行きます。
マーケティングテキストを正しく書く方法は？実例を考えてみましょう。
「あなたがロマンチックな旅行に行きたいなら、私たちの会社はあなたが手頃な価格であなたのすべての願いを考慮に入れてあなたの夢を実現するのを手伝います！
*料金は、ホテルの星の数、空の旅のクラス、および旅行の地理的スキームに基づいて計算されます。
電話で私たちのオフィスに連絡してください...そして私たちはすべてのサービスについてあなたにアドバイスし、適切な旅行オプションを選択させていただきます。私たちもあなたを待っています...」
価格のしきい値、標準サービス、追加機能など、すべてがここで明確になっています。ターゲットオーディエンスが特定されました。そんな会社に連絡したいのですが。
ベストセラーを区別するものを覚えておく必要があります他のすべてからのテキスト。これが明確な構造と一貫性です。読み書きのできるテキストは邪魔になりません。彼らはあなたの店ですぐに製品を購入したり、あなたのサービスを利用したりすることを提案しません。それどころか、まず消費者の問題との接点を確立し、消費者との連帯を表明する必要があります。言い換えれば、テキストでは、潜在的な買い手は何かについての彼自身の考えを読んで、彼自身を認めるべきです。次に、製品またはサービスを利用して、既存の問題の解決策を提供する必要があります。これを行う際に考慮すべき2つの要素があります。
ストアにプロモーションがある場合は、ボーナスが提供されているか、累積/インセンティブ/割引プログラムがある場合は、そのような情報をテキストに必ず含めてください。これは非常に強力なインセンティブであり、テキストの販売が持つ卓越した武器です。あなたはあなた自身の生活の中で例を見つけるでしょう-あなたは割引または購入額の特定の割合を返すシステムのために計画外の購入を何回しましたか？分かりますか ...
利用可能なすべての手段を使用してください。上記の要素に加えて、可能であれば、あなたの権限と成果を覚えて、既存の実際の顧客の肯定的なレビューからの引用をテキストに提供し、統計を提供することなどを忘れないでください。
覚えて：誰もどこにも、ゴールドの販売テキストテンプレートを提供することはありません。存在しないからといって。個々のケースで、実験したり、何かを変更したり、オリジナリティを加えたり、スタイルや語彙で遊んだりすることを恐れる必要はありません。独創性と健全なユーモアのセンスは、正しく挿入されたキーとよく考えられた構造と同じくらいクライアントに勝つことができます。
