사업체, 제품 생산,특정 판매 정책을 형성해야하며, 그 즉시 직무는 최종 소비자에게 상품을 가져 오는 것입니다. 시장 조사 결과 구매자에게 상품을 배송하기위한 최적의 계획이 개발되어야합니다. 여기에는 제품 처리뿐만 아니라 운송 및 보관의 여러 요소가 포함됩니다. 최종 소비자에게 제품을 가져 오는 계획에는 상품 판매 직후 제공되는 서비스 요소가 포함되어야합니다.
마케팅 리서치의 주요 이슈는 유통 채널 선택입니다. 구매자에게 제품을 전달하는 방식에는 차이가 있습니다.
유통 채널은제조업체에서 최종 소비자에게 직접 상품이 이동합니다. 상품 이동과 관련된 조직이나 개인은 여러 가지 기능을 수행합니다. 그들은 다음과 같습니다.
-마케팅 정보의 배포, 수집;
-판촉
-연락처 설정;
-제품을 고객의 요구에 맞추기 (포장, 조립, 분류)
-협상;
-상품의 이동 및 보관;
-채널의 정상적인 작동에 파이낸싱.
제품을 홍보하는 모든 방법에는 여러 가지 스트림이 있습니다.
-물리적 제품;
-상품의 소유권;
-지불;
-정보;
-상품의 이동.
현장 관련 유통 채널서비스는 무형 제품 (지식, 아이디어 등)의 이동을 특징으로합니다. 상품 이동 방법은 레벨 수에 따라 분류되며 각 레벨은 상품을 최종 소비자에게 더 가까이 가져 오는 중개자입니다.
유통 채널은 세 가지 유형으로 나뉩니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.
-직접;
-혼합;
-간접.
직접 배포 채널은중개 서비스를 우회하여 직접 생산자에서 소비자 (최종)에게 제품 배송. 인터넷에서 이러한 구현 방식이 널리 퍼져 있습니다. 이것은 회사가 컴퓨터의 참여로 구현하기 쉬운 서비스 (정보, 도박 분야 등)를 제공한다는 사실에 의해 결정됩니다.
직접 배포 채널에는 여러 가지 기능이 있습니다.
-소량의 상품 판매;
-제조자와 소비자 사이의 긴밀한 접촉;
-유연한 가격;
-판매 된 제품에 대한 정보에 대한 탁월한 지식
-제조업체의 안정적인 재무 상태;
-판매 된 제품의 기술 서비스를위한 광범위한 기회
-판매로부터 더 높은 이익을 얻는다;
-유익하고 질 높은 고객 피드백.
간접 유통 채널직접 생산자에서 중개자에게 상품의 초기 이동을 제공합니다. 그리고 그 후에 만 최종 사용자에게. 이 구현 방법은 판매 비용을 줄이고 새로운 시장에 접근 할 수있는 동시에 구매자와의 직접적인 접촉을 약화시키는 회사에 일반적입니다.
간접 판매의 특징은 다음과 같습니다.
-높은 판매량;
-구매자와 직접 제조업체의 낮은 수준의 접촉;
-덜 유연한 가격 정책;
-상품의 품질에 대한 충분한 정보가 판매자의 부족;
-제조업체의 재무 상태 약화
-상품의 기술적 유지 보수 기회가 적다.
-판매 수익 감소.
혼합 유형과 관련된 유통 채널은 간접 및 직접 판매 채널의 특성을 결합합니다.
