Большое количество современных товаров находят 마케팅 담당자의 노력 덕분에 소비자. 광고는 수백 년의 경험이어서 정확한 출현 날짜를 정하기가 어렵습니다. 그러나 대부분의 선진국에서 산업화 및 생산 형성과 관련하여 19 세기 말 마케팅이 구체화되기 시작했다. 가격 전략은 그것의 필수 부분이며 할인이 포함됩니다. 판매를 늘리는 이러한 방법은 거의 가장 오래되었으며 무역의 출현과 거의 동시에 발생했습니다. 할인은 가장 간단한 제품 광고입니다.
할인은 제품, 서비스 또는그러나 수익성을 유지하거나 제로에 도달하기 위해 (손실 최소화) 원칙으로합니다. 수요를 자극하고 판매를 늘리는 데 사용됩니다. 할인은 종종 제품이나 식료품 점과 같은 광고에보고됩니다. 일반적으로 하루에 여러 번 설치 및 제거 할 수 있지만 실제로 양방향으로 가격이 변경됩니다. 종종 이러한 할인은 식료품 점에서 하루 중 다른 요일이나 요일에 수요를 자극하기 위해 사용됩니다. 회계 관점에서 볼 때 이는 유지 보수에 아무런 영향을 미치지 않으며 원칙적으로 구매 가격과 기록 된 이익 만 기록됩니다. 일반적으로 가격 인하를 통한 프로모션은 슈퍼마켓이나 카페에서의 할인과 같이 어디에서나 우리를 둘러 쌉니다.
구체적으로 마케팅에 대해 자세히 살펴보면 다양한 가격 전략이 있습니다. 다음은 할인과 직접 관련된 것들을 나열합니다.
Самый примитивный, но, тем не менее, действенный 주요 가격표에 불합리하게 높은 가격을 책정하고 "할인"이라는 단어로 가격을 낮추는 방법입니다. 많은 백화점, 가전 제품 상점 및 슈퍼마켓에서 매우 일반적입니다. 작은 상점에서 일할 수 있지만 트래픽이 많고 고객이 많은 경우가 있습니다.
할인 비율. 일반적으로 원래 가격에 따라 무엇이든 될 수 있습니다. 어느 누구도 1 % 또는 99 % 감소를 금지하지 않습니다. 그건 그렇고, 많은 관심을 끌고 좋은 광고 캠페인으로 판명 될 수 있습니다. 가장 일반적인 옵션은 10-25 %이며 슈퍼마켓에서 이러한 할인을 자주 찾을 수 있습니다.
일반적으로 할인 비율을 작성하지 않는 것이 좋습니다.구매자가 가격을 계산하는 것을 어렵게 만들고 매장 방문을 수학 문제로 바꿉니다. 그리고 당신의 고객은 이것을별로 좋아하지 않을 것입니다. 이 경우 최소한 구매자가 저장할 차액을 적어 두어야합니다.
가격 반올림. 특히 할인과 관련하여 숫자가 중요합니다. 예를 들어 794 또는 792보다 793 루블 35 코펙과 같이 판매자가 상품에 대한 정확한 가격을 설정할 때 구매자는 더 잘 반응합니다. 후자의 경우 금액은 적습니다. 그러나 더 정확한 양의 상황에서 소비자는 판매자가 제품의 생산 또는 판매와 관련된 비용과 비용을 더 신중하게 분석하고 있다는 느낌을받습니다.
또 다른 방법은 9입니다. 소비자 가전과 같은 값 비싼 제품과 잘 어울립니다. 10,000 상당의 TV 세트는 9.999에 구매할 가능성이 더 높습니다. 동시에 구매 가격은 7000, 초기 가격은 14000까지 할인 될 수 있습니다. 구매자는 비용의 첫 번째 수치를 더 쉽게 인식하고 저축 느낌이 생기고 초기 가격이 과장되면 상품이 더 빨리 떠날 것입니다.
수익성, 제로 및 짝수 할인마이너스. 무엇 때문에? 이러한 스키드는 다른 상품을 보관할 창고 나 선반을 비울 수있는 좋은 방법입니다. 이것은 특히 상점이 아닌 상품 제조업체에서 자주 발생합니다. 소비자에게는 필요한 것을 더 낮은 가격으로 구매할 수있는 좋은 방법이며 판매자에게는 과도한 제품을 제거하고 가능한 손실을 줄이거 나 심지어 덮을 수있는 똑같이 훌륭한 방법입니다.
그렇지 않기 때문에 별도의 그룹으로 분리 할 수 있습니다.가격 인하이지만 전체 광고 캠페인입니다. 이 방법은 추가 고객을 유치하는 좋은 방법입니다. 쿠폰을 판매하는 전체 서비스가 있으며 할인 판매로 이익을 얻습니다. 결과적으로 구매자는 비용의 절반으로 상품을받을 수 있습니다. 그러나 한 명의 고객이 있으면 더 많은 고객이 올 것입니다. 또한 희귀 한 고객은 할인 쿠폰을받는 것을 좋아하지 않습니다. 이것은 판매와 고객 충성도를 증가시킵니다.
