매일 수백 가지의 새로운 제품이 상점 선반에 나타납니다. 일부 "자신의"원칙을 준수하는 수백만 명의 소비자가 새로운 제품을 구입하고 있습니다.
구매자는 종종 어려운 선택에 직면합니다.그들은 다른 제조업체의 수많은 유사한 제품이있는 상점 창을 볼 수 있습니다. 기계의 일부 소비자는 구매 결정을 내리고 누군가는 비용에 의해 안내됩니다. 그러나 많은 사람들이 자신있게이 제품을 구입합니다. 그들은 왜이 선택을 했습니까? 무엇에 의해 인도 되었습니까? 구매자는 특정 브랜드를 인식하고 선택합니다.
한 사람은 광고를 보았거나 다른 사람에게서 들었습니다.친구의 리뷰가 있거나 일부 브랜드 정보를 알고 있습니다. 요점이 아닙니다. 그러나 이것은 구매자가 자신이 보는 것을 알고 있음을 나타냅니다. 그들은 특정 회사의 눈에 띄고 인식 가능한 상징에주의를 기울입니다.
Кто работает над тем, чтобы продукт стал 알아볼 수 있습니까? 정말 가치있는 것으로 판명? 구매자를 찾았습니까? 이들은 마케팅 담당자입니다. 시장을 평가할 수있을뿐만 아니라 잠재 고객의 문제를 해결할 수있는 전문가 고객 요구를 식별하고 충족시킬 수있는 전문가. 그들 중 하나는 Samvel Avetisyan입니다.
Samvel은 러시아 최고의 마케팅 담당자 중 하나입니다그리고 브랜드 제작자. 그는 브랜드 관리의 선구자로 전문가들에게 알려져 있습니다. 그는 브랜드가 아름다운 포장이나 이름이 아니라고 확신합니다. 브랜드는 아이디어, 단어, 계시, 성약입니다.
Kotler가 제시 한 원칙을 고려합니다.작동을 멈췄습니다. 그는 가치와 아이디어가 아닌 제품을 다루고있었습니다. 현대 마케팅은 마케팅 도구 세트가 아니라 코드 변환 기술입니다.
소비자는 이제 실용주의 목적으로 상품을 구매하지 않지만 상징, 브랜드, 넥타이, 시계, 신발 등을 구입하여 음성이나 텍스트보다 더 많은 정보를 전달합니다.
Самвел Аветисян доказал свою правоту на деле.Tinkoff, Khan, Tsar Batyushka, Daria, Technoshok, Mistress 's Dream, Tequise, Picador 등 자신이 만든 브랜드를 거의 모두 알고 있습니다.
1960 년 트빌리시에서 태어났습니다. 그는 역사가가되기로 결심하고 레닌 그라드 대학의 역사 학부에 입학했습니다. 졸업 후 직업을 계속하는 방법은 과학적 일이나 파티 일뿐이었습니다.
Samvel Avetisyan은 대학원 공부를 계속했습니다.그 후 공공 도서관에서 연구 조교로 7 년 동안 일했습니다. 10 년 동안 그는 CPSU의 회원이었으며 러시아의 정치사에 관한 여러 기사를 썼습니다. 이것이 그의 과학 전기가 발전한 방법입니다.
Samvel Avetisyan은 과학이 그의직업. 그러나 아무리 흥미 진진한 일이라하더라도 많은 돈을 가져 오지 못했습니다. 저는 가족을 부양해야했습니다 (Samvel에게는 5 명의 자녀가 있습니다). 과학을 떠나는 것은 어려웠습니다. 그러나 돈이 부족하여 피해를 입었습니다. 그리고 그는 기회를 잡았습니다. 신문에서 나는 직업 광고를 보았다. Oleg Tinkov의 회사에는 마케팅 관리자가 필요했습니다.
1995 년 4 월, Avetisyan은회견. 그가 회상했듯이 그것은 40 분 동안 지속되었습니다. Samvel은 Musicshock 및 Technoshock 매장 네트워크 인 Petrosib에서 마케팅 디렉터로 일하기 시작했습니다. Tinkov의 회사에서 10 년 동안 Avetisyan은 Technoshock, Daria 및 T 맥주 프로젝트의 세 가지 프로젝트를 이끌었습니다.
Samvel Avetisyan은 고귀한 목표를 가진 혁신적인 마케팅 담당자입니다. 창의적인 사람인 그는 "순간"을 활용하고 첫 번째 프로젝트 인 "Technoshock"에 혁신적인 아이디어를 도입 할 수있었습니다.
1996 년 선거 운동이 열렸습니다. Peter는 도시의 스카이 라인, 모래 시계, 유망한 슬로건을 배경으로 "옥외 광고"로 덮여있었습니다. "지금은 행복입니다." 사람들은 그것이 무엇인지 이해하지 못했습니다. 약 천 개의 방패가있었습니다.
Samvel과 그의 팀은 아이디어를 약간 "최종화"했으며이 방패에 자신의 방패를 추가했습니다-도시의 배경에 대해 동전이 음악 센터와 텔레비전으로 흘러 들어가는 모래 시계. 그들은 상점의 주소와 "내일은 우리와 함께"라는 슬로건을 표시했습니다. 회사가 광고에 많은 돈을 썼다는 소문이 도시 전체에 즉시 퍼졌습니다. 사실, 그들은 단지 잘못된 광고를 사용했습니다.
1997 년 여름, Samvel Avetisyan은테크노 쇼카. 특수 교육없이 그는 재능있는 광고주이자 마케팅 담당자로 자리 매김했습니다. 그리고 2000 년 2 월, Tinkov는 그를 불렀고 만두 "Daria"를 제안했습니다. 몇 달 후 Samvel은 그것이 사전 판매 준비에 관한 것이라는 것을 깨달았습니다.
팀은 작업을했습니다-재배치"다리아"의 제품을 쉽게 준비 할 수 있습니다. 그들은 성공했습니다. 조치 중 하나의 아이디어는 인구 통계 학적 상황을 개선하는 것이 었습니다. 그것은 상트 페테르부르크에서만 일어 났으므로 잘 알려져 있지 않습니다.
아이디어는 모든 다리아가2002 년에 태어난이 회사는 주정부보다 두 배 많은 일회성 급여를 지급했습니다. Samvel Avetisyan (위 사진)은 도시의 클리닉과 산부인과 병원에 200 개가 넘는 포스터를 걸었습니다. 그해 800 Dash는 상트 페테르부르크에서 태어났습니다. 비교를 위해 2001 년에는 45 개만 있었지만 여기서 끝나지 않았습니다.
수당을 받으러 온 사람들은 공장 견학을 갔다. 서양 청정 표준을 충족하는 최초의 제조업체 중 하나는 스테인리스 스틸, 폴리머 바닥, 장갑, 가운 및 마스크입니다.
"다리아"가 지하에 있다고 상상 한 방문객들에게 큰 인상을 남겼습니다. 그들은 "선의의 대사"가되어 친구들에게 그것에 대해 이야기했습니다.
"Daria"를 판매 한 후 맥주 프로젝트를 떠나거나 갈 것인지 결정할 때가되었습니다. Tinkov는 Pushkino에 양조장을 짓기 시작했습니다.
효과적인 마케팅 담당자는동향을 파악하고 인간의 행동을 이해하며 현대 기술을 습득합니다. 시장과 소비자 문화가 성장함에 따라 생리적 요구가 사회적, 영적 가치를 대체하고 있습니다. 이것은 어떤면에서 동일한 매슬로우 피라미드이지만 거꾸로되어 있습니다. 그리고 그것은 작동합니다, Samvel은 확실합니다.
완벽한 예는 "T"브랜드의 맥주입니다.의사 소통과 지인의 주요 아이디어. 학생 청중을 위해 설계되었습니다. 그들의 핵심 가치는 커뮤니케이션입니다. 의사 소통의 복잡성과 장벽을 극복하기 위해 그들을 돕는 것만 남아있었습니다. 아이디어에 아이러니의 어조를 부여하십시오. 더 용기를 내고, 의사 소통하고, "T"로 전환하십시오. 프로젝트의 핵심은 데이트 사이트를 만드는 것이 었습니다.
다양한 동영상이 광고에 사용되었습니다. 그러나 그들 모두가 성공한 것은 아닙니다. 그러나 요트와 함께 가장 먼저 시작되었습니다. 아이디어는 Oleg Compassov에 속합니다. 한 남자가 요트에 누워 여자의 측면에 흰색과 검은 색이 있습니다. "모든 사람이 컬러를 꿈꾸면 흑백을 봅니다."
Samvel Avetisyan은 처음에 그 아이디어를 받아들이지 않았지만수정하고 구현했습니다. 그들은 비디오를 촬영하기 위해 포르투갈로 갔다. 그들은 여기에서 흑인 여성을 발견하고 금발을 데리고 왔습니다. 우리는 헬리콥터를 빌려 적은 돈으로 음모를 촬영했습니다.
혁신적인 아이디어는 예산을 크게 절약 할 수 있습니다. 마케팅을 위해 "T"는 750 만 달러를 계획했고 목표는 5시에 달성되었습니다. 곧 회사는 벨기에 회사에 6 천만 달러에 매각되었습니다.
좋은 마케팅 담당자는 기업가이며 Samvel은 자유 항해를 떠났습니다.
2006 년 1 월 Samvel Sergeevich는 자신의 회사를 설립했습니다. 소규모 회사는 7 명으로 구성됩니다. 그는 아이디어 개발에만 종사하고 있으며 광고의 디자인 및 제작은 이미 고객의 사업입니다.
식품, 전자 제품 등 다양한 산업과 관련된 프로젝트. 이 회사는 1 년에 최대 10 개의 프로젝트를 진행합니다. 그의 회사 "ArchIdea"의 평균 매출액은 연간 약 3 백만 달러입니다.
회사의 고객 중에는 Atlant-M, Technosila, Ren-TV, Eldorado 등 잘 알려진 회사가 있습니다.
1999 년 Samvel Sergeevich Avetisyan은스톡홀름 경제 학교. 2004 년에 그는 INSEAD MBA 과정에 참석했습니다. 교육 비용은 20,000 유로였습니다. Samvel이 말했듯이이 교육은 많은 이점을 가져 오지 못했습니다.
MBA 유형의 시설은 지루하고 동등하게 생산합니다.사고 관리자. 대기업의 경우 이러한 전문가는 원활한 운영을 위해 유용합니다. 그러나 그들은 그것의 성장과 발전에 기여하거나 밝은 지도자를 만들 수 없을 것입니다.
Samvel은 관심을 위해 거기에 갔다.외국 교육 시스템이란 무엇입니까? 18 개국에서 온 학생들이 그와 함께 공부했습니다. 동료들과 의사 소통하고 새로운 지인을 만드는 것이 흥미로 웠습니다.
Avetisyan Samvel은 훌륭한 교사입니다. 전 연구원이었던 그는 수업을 훌륭하고 흥미롭게 구성하는 방법을 알고 있습니다. Higher School of Economics에서 여러 MBA 모듈을 수행합니다. 모스크바 주립 대학에서학과를 가르치고 이끌고 있습니다. 영국 디자인 학교, 스톡홀름 경제 학교 및 Skolkovo에서 강의.
Samvel의 마스터 클래스와 강의가 인기가 있습니다. 그건 그렇고, 1 일 세미나 참가 가격은 700 만 루블입니다. 그의 이름은 러시아와 해외에서 모두 알려져 있습니다.
20 년 이상의 경험을 가진 마케팅 담당자 인 Samvel은 자신의 지식을 동료와 공유 할 수밖에 없었습니다. “The End of Lazy Marketing”은 Samvel Avetisyan이 작성한 인터뷰 및 기사 모음입니다.
최대 가치를 제공하는 브랜딩 도서정보는 매우 드뭅니다. 같은 컬렉션에서 Samvel Sergeevich는 브랜드 제작의 역사, 오리지널 케이스 및 작가의 브랜딩 철학을 공유합니다.
