Užtikrinti stabilų ryšį tarp prekybos irgamybos įmonė ir klientai įmonės struktūroje yra pardavimo skyrius. Priklausomai nuo įmonės dydžio, šiame skyriuje gali būti vienas ar daugiau darbuotojų (pardavimų vadovai). Ši profesija yra labai dažna didmeninių pardavimų srityje. Atsižvelgiant į parduotų objektų tipą, darbuotojas gali turėti atitinkamą specializaciją.
Pardavimų vadybininko darbo aprašymas numato komplekso kūrimą ir įgyvendinimądarbai, įskaitant pardavimo tinklo kūrimą ir organizavimą. Tai apima darbų, susijusių su parengimu, vykdymą, sutarčių atlikimo tipą, metodą ir vykdymą pasirinkimą. Atnaujindama įmonės informacijos bazę, pardavimų vadybininkas taip pat atlieka sisteminę darbo analizę, pardavimo apimtis ir, remiantis rezultatais, rengiamos aukštesniojo vadovavimo ataskaitos.
Pardavimų vadybininko darbo aprašymasapima gana plačią atsakomybę. Pagrindinis specialisto uždavinys - surasti potencialius pirkėjus. Šiuo atveju klientų vadybininkas naudoja kelis metodus. Kaip taisyklė, pagrindinis darbas yra atliekamas telefono skambučius (klientas teikia bendrą informaciją, kad atspindėtų įmonės esmė). Bendravimas su klientu per telefono skambutį apima vėlesnį susitikimą su juo. Siekiant išplėsti savo klientų ratą, Klientų direktorius atlieka reklaminių renginių organizavimas ir dalyvauja parodose ir pristatymuose. Efektyvus valdymas ir klientų sąveika pasiekta sukuriant teigiamą emocinę atmosferą derybų procesą. Tuo pačiu metu darbuotojas turi būti atidus kliento poreikiams.
Pardavimų vadybininko darbo aprašymasapima ir sandorių sudarymą, techninę priežiūrą ir aptarnavimą. Darbuotojas turi būti kompetentingas savo specializacijoje, kuri suteiks klientui informaciją apie produktą ar paslaugą, atsakydama į visus jo klausimus.
Priklausomai nuo veiklos krypties, apimtissiūlomų prekių ar paslaugų, pardavimų vadybininko darbo aprašymas gali nustatyti papildomas užduotis darbuotojui. Šiuo atveju, kaip taisyklė, laisvas darbo valandų planavimas yra leidžiamas. Reikia pažymėti, kad ši specializacija numato tam tikrą moralinę naštą darbuotojui. Šiuo atžvilgiu klientų vadybininkas turėtų turėti labai stiprią elgesį, elgesio lankstumą, bendravimo įgūdžius, laikymąsi ir kt. Šiuolaikinės rinkos sąlygos reikalauja stiprios įmonių konkurencijos. Todėl vadybininko darbo aprašymas darbui su klientais reiškia tam tikras žinias rinkodaros, ekonomikos ir teisės srityse. Nepriklausoma veiksmingo darbo sąlyga yra pripažinto verslo etiketo taisyklių laikymasis. Klientų vadybininkas turėtų vadovautis rinka, žinoti principus ir pagrindinius pardavimo metodus ir turėti įgūdžius tinkamai naudoti asmeninį kompiuterį.
Daugelio komercinių įmonių struktūrojeyra prekės ženklo vadybininko postas. Paprastai šis specialistas priklauso rinkodaros skyriui. Prekybos vadybininko darbo aprašymas apima planuojant ir atliekant kūrinius, kuriais siekiama sukurti prekės ženklą (produktą ar įmonę). Pagrindiniai šio specialisto uždaviniai yra planuoti ir įgyvendinti rinkodaros tyrimus, susijusius su visais jos kūrimo, kūrimo ir skatinimo klausimais.
