Šiandien dažnai girdime apie tai, kaip reguliariaiSėkmingas verslo projektas pradėjo pardavinėti savo franšizę. Atrodo, kad tik pagal šį modelį ir jūs galite plėtoti savo verslą. Žinoma, kad ne taip.
Tačiau yra kažkas ypatingo pradedant savo pardavimusfranšizių vis dar yra. Nenuostabu, kad daugelis kompanijų iš tikrųjų bando pritraukti partnerius, kad galėtų vystyti savo prekės ženklą ir plėsti atstovybių tinklą. Šiame straipsnyje mes kalbėsime apie tai, kaip sukurti savo franšizę ir kodėl jums reikia to siekti.
Pirmiausia paaiškinsime, kas tiksliai pažymėtaterminas „franšizė“ ir kokia nauda iš to gauna pardavėjas ir pirkėjas. Taigi šiai kategorijai atstovauja verslo modelis, apimantis teisės naudotis žinomu prekės ženklu (taigi ir jo reputacija), technologijomis, netgi įmonės, kuri franšizę parduoda asmeniui, kuris ją įsigyja, perdavimą.
Taigi ši sąvoka žymi ypatingą civilinės teisės santykių rūšį, dažnai vykstančią praktikoje (būtent, ekonominėje veikloje).
Dažniausiai apie tai klausia paprasto žmogauskokius sėkmingų franšizių pavyzdžius jis žino, atsakydamas galite išgirsti: "McDonald's!" Tai išties garsiausia šiandieninė įmonė, suteikianti galimybę dirbti su savo prekės ženklu. Tačiau tai toli gražu ne vienintelis.
Rusijoje yra daugybė mažųįmonės, platinančios teisę atidaryti atstovybę pagal savo prekės ženklą. Kas įdomiausia, tokie santykiai gali užmegzti bet kurioje verslo srityje: restoranuose ir kavinėse, automobilių dirbtuvėse, paslaugų vartotojams, programinės įrangos kūrimo ir pan. Iš tikrųjų sričių, kuriose suteikiama teisė dirbti netikru vardu, sąrašas yra labai didelis: didžioji dauguma regioninį tinklą turinčių įmonių pritraukia partnerius, kad paspartintų savo filialų skaičių, kad padidintų prekės ženklui lojalių klientų skaičių.
Asmuo, norintis įgyti teisę atidarytitas ar tas prekės ženklas, turi atlikti tam tikrus veiksmus, kad atitiktų nustatytus reikalavimus (jei tokių yra). Kriterijų, pagal kuriuos įmonė parenka pirkėją, griežtumas priklauso nuo jos pajamų lygio ir populiarumo rinkoje. Didesnis verslas ima didesnį vienkartinį (pradinį įnašą) mokestį ir taip pat didesnį autorinį atlyginimą (reguliarus mokestis, išreikštas vienkartine suma arba procentais nuo pirkėjo gautų pajamų).
Taigi, jei jūs ieškote, kaip sukurti savofranšizę, turite naršyti ir nustatyti šiuos parametrus savo klientams. Norėdami tai padaryti, turite suprasti, koks patrauklus jūsų verslas, kiek žmonių norės įgyti teisę dirbti su jūsų prekės ženklu ir kiek jie bus pasirengę mokėti.
Ieškant atsakymų į klausimą, kaip kurtisavo franšizę, turite nuspręsti, kuriam modeliui norite sutelkti dėmesį. Paprasčiau tariant, užduokite sau klausimą: kodėl jūs jį parduodate? Ko sieki, ko nori pasiekti?
Yra du dažniausiai pasitaikantys tikslaigalite vytis. Pirmasis yra jūsų prekės ženklo populiarumo didinimas, verslo plėtimas. Tokiu atveju būtina nustatyti franšizės kainas, kurios yra priimtinos potencialiems klientams, pasiūlyti partneriams įvairios pagalbinės medžiagos, galbūt net vesti mokymus, mokymus ir kursus. Visa tai atlikdami suprasite, kaip sukurti ilgalaikę ir į plėtrą orientuotą savo verslo franšizę.
Antras būdas yra užsidirbti pinigų. Ją sekančios įmonės siekia pasinaudoti klientais nustatydamos kuo aukštesnes fiksuoto mokesčio ir autorinio atlyginimo normas, nekreipdamos dėmesio į savo partnerių mokymą. Tai, žinoma, trumpesnės trukmės strategija, nes vargu ar tai toli nuveš. Labai greitai gali nutikti, kad jūsų partneriai užsidarys, arba tiesiog niekas nepirks franšizės dėl mažo jos patrauklumo.
Kitas svarbus dalykas kiekvienam tinkamam pardavėjuijūsų prekės ženklas yra jūsų įmonės sėkmės pavyzdys. Apie pagrindinės franšizės sukūrimą galite galvoti tik tuo atveju, jei patys pasiekėte tam tikras aukštumas šioje srityje ir žinote, kaip veikia šis verslo segmentas. Tik parodydamas savo pavyzdžiu, kokį pelną gali gauti pirkėjas, gali jį sudominti. Bet kokiu kitu atveju jūsų pasiūlymas bus nepatrauklus: kas pirks „meškerę“ iš žvejo, kuris nemoka juo žvejoti?
Nepamirškite apie sutartis, įsipareigojimus irnuobodi teisinė dokumentacija. Pradėdami parduoti franšizę, jūs efektyviai dalinatės savo prekės ženklo reputacija su kuo nors. Siūlant šią bendradarbiavimo formą tam tikru mastu keliate pavojų savo verslui. Būk atsargus.
Mes jums pasakysime, kaip elgtis su pirkėjušiek tiek toliau; bet jei norite patys sukurti franšizę iki raktų, kreipkitės į teisininkus, jei reikia pagalbos dėl sutarties. Galų gale, turėdami paruoštą verslą, jau galite parduoti teisę naudoti jo vardą. Pakanka rasti pirkėją ir susitarti su juo, kiek jis jums mokės ir kaip jis turėtų vykdyti savo verslą pagal jūsų prekės ženklą (jei toks yra).
Jei asmuo, nusipirkęs šias teises iš jūsų, leidžiapažeidus sutarties sąlygas, pastarojoje turėtų būti numatytas sankcijų taikymo tokiam pirkėjui mechanizmas. Negailėkite pinigų teisinėms konsultacijoms šiuo klausimu. Patikėkite manimi: jei kažkas nutiks, jūsų įmonės reputacijos apsauga kainuos daugiau.
Jei norite sukurti „iki raktų“ franšizę, to nedarykitepamirškite apie partnerių pirkėjų pasirinkimo kriterijus. Patikrinkite, ką žmogus veikė, kaip jam sekėsi anksčiau, ar jis turi reikiamų verslo savybių, žinių ir įgūdžių? Ar jis turi pakankamai išteklių pradėti šį verslą?
Visa tai reikalinga, visų pirma, norint atimtipatikimas asmuo, kuriam gali būti patikėta teisė dirbti su jūsų prekės ženklu; ir, antra, tokiu būdu galite pasirinkti partnerį, kuris uždirbs pinigus jūsų vardu ir tuo pačiu metu pasidalins savo uždarbiu su jumis. Be to, jis atstovaus jūsų verslą kituose regionuose, todėl būkite atsargūs su juo. Atlikite kuo daugiau patikrinimų, įskaitant po to, kai pradėsite dirbti kartu. Jei norite žinoti, kaip patiems susikurti franšizę, svarbu pasirūpinti pirkėjo darbo kokybe.
Mes jau pažymėjome, kad norėdami galvoti apie taiparduodant franšizę, turite turėti savo verslą. Be to, jis turi būti sėkmingas ir klestintis, kad pirkėjas galėtų pamatyti, kokius rezultatus jis gali pasiekti. Be to, jei norite sukurti „raktų“ franšizę Tiumenyje (ar bet kuriame kitame mieste), jums reikia reklamos. Kas bus verslininkas, kuris bendradarbiaus su jumis? Kas mokės dirbti su jūsų prekės ženklu?
Čia yra keletas variantų. Galite dalyvauti įvairiose franšizės parodose, kurios reguliariai vyksta tarp verslo atstovų. Sužinoję, kaip susikurti savo franšizę, galite ten kreiptis ir pasiūlyti savo verslą.
Taip pat galite nurodyti savo prekybos vietoseinformacija, kurioje parduodama teisė dirbti su jūsų prekės ženklu. Taigi kiekvienas galės susisiekti su jūsų nurodyta kontaktine informacija ir sužinoti, ką jis turi padaryti, kad pradėtų. Galiausiai galite pateikti informaciją apie savo verslą specialiuose kataloguose internete.
Iš tikrųjų nėra nieko sudėtingo, kaip kurtitavo franšizė, ne. Kurti verslą, kurį pelninga platinti, yra daug sunkiau. Ir, žinoma, po to gali būti sunku rasti partnerių, norinčių investuoti į jūsų projektą ir dirbti su jumis.
Apskritai žingsnis plėtojant savo franšizę yra labai drąsus ir daug žadantis. Linkiu sėkmės!
