Mažmeninė ir didmeninė prekyba. Didmeninė prekyba. Mažmenininkai

Prekyba visada buvo esminis produktas.bet kurios visuomenės gyvenimo veikla. Net senovėje tos šalys, kurios prisidėjo prie pardavimų plėtojimo savo teritorijoje, ne tik sustiprino savo galią, bet ir papildomai sukūrė bendrą visų gyventojų turtą be išimties. Pirmoji prekyba buvo produktų pertekliaus mainai, šiuo metu nebuvo standartų, taigi viskas vyko lygiai taip pat. Palaipsniui pagrindine tokių santykių idėja tapo individualūs žmogaus poreikiai. Šiuolaikiniame pasaulyje atsirado mažmeninė ir didmeninė prekyba, kuri buvo orientuota ne tik į skirtingą klientų skaičių, bet ir į specifines verslo rūšių ypatybes.

Didmeninės prekybos savybės ir funkcijos

Tokie santykiai apima pardavimądideliais kiekiais. Tokios apimtys yra įsigyjamos vėlesniam perpardavimui ar profesionaliam naudojimui versle. Kitaip tariant, didmenininkai yra tarpininkai tarp gamintojų ir mažmenininkų. Jų sąskaita užtikrinamas viso prekybos proceso efektyvumas. Didmeninė prekyba yra daug produktyvesnė dėl veiklos apimties ir daugiau verslo kontaktų. Iš tokių įmonių įsigytos prekės naudojamos tolesniam perpardavimui ar verslo reikmėms.

Funkcijos:

• pardavimai ir jo motyvacija;
• prekių asortimento įsigijimas ir sukūrimas;
• susmulkinti dideles prekių partijas į mažas;
• Sandėliavimas
• pilnas ar dalinis transportavimas;
• rizikuoti;
• reikalingos rinkos informacijos teikimas;
• valdymo ir patariamosios paslaugos.

Veiksniai, turintys įtakos didmeninės prekybos plėtrai:

• masinės gamybos augimas;
• gamybos padidėjimas ateityje;
• tarpinių etapų skaičiaus padidėjimas priešais galutinį vartotoją.

Skirtumų

Mažmeninė ir didmeninė prekyba turi keletą savybių:

• parduodant didelius kiekius, parduotuvės vieta neturi daug reikšmės;
• dirbti tik su profesionaliais klientais;
• pakankamai dideli sandorių kiekiai;
• prekybos plotas yra didelis;
• didmenininkai turi tik grynųjų pinigų mokėjimus;
• mokesčių politikos skirtumai.

Įmonių klasifikatorius

Didmeninės prekybos įmonės yra šių tipų:

1. Didmenininkai-prekybininkai yra nepriklausomos įmonės,kurie visada turi visas teises turėti parduotas prekes. Jie gali atlikti visą paslaugų ciklą, kuris apima sandėliavimą, apmokėjimą dalimis ir pristatymą, arba ribotą, reikalaujant iš karto sumokėti už prekes ir nenumatant pristatymo.
2. Brokeriai ir agentai. Tokios firmos tam tikra prasme yra tarpininkės pirkimo ir pardavimo procese, kurios gauna tam tikrą pinigų sumą už savo paslaugas ir neprisiima jokios atsakomybės už prekes.
3. Didmeninės prekybos ir gamintojų biuraipriklauso vienai iš pagrindinių prekybos rūšių, jie tiesiogiai dirba su pirkėju ir yra oficialūs konkretaus gamintojo atstovai.
4. Įvairūs specializuoti didmenininkai. Jie yra prieinami kai kuriuose ekonomikos sektoriuose, dideliais kiekiais renka prekes iš mažų prekybininkų ir parduoda didelėms įmonėms.

Didmeninė apskaita

Sąskaitos pasirinkimas priklauso nuo pačios veiklos rūšiesfirmos. Sąskaitų plane naudojami: 41 - „Prekės“ ir 45 - „Išsiųstos prekės“. 41 sąskaita reikalinga norint kontroliuoti atsargų elementų prieinamumo ir judėjimo duomenis, neatsižvelgiant į jų įsigijimo būdą. Apskaita vykdoma faktinėmis sąnaudomis, ty įmonės įsigijimo išlaidomis be mokesčių. 45 sąskaita naudojama registruoti išsiųstų produktų judėjimą, pardavimo pajamas. Be to, čia atsižvelgiama į gatavus produktus, kurie pateikiami už komisinius. Prekių savikaina apskaičiuojama pagal tikrąsias gamybos ir siuntimo išlaidas.

Yra tokios didmeninės prekybos rūšys:

• įgyvendinimas iš sandėlio;
• pardavimas tranzitu.

Pagal teisės aktus pajamos užparduotos prekės siuntimo metu rodomos buhalterijoje. Paprasčiau tariant, iškart po faktinio išsiuntimo buhalteris atspindi šią operaciją apskaitoje, net jei mokėjimas dar nepraėjęs. Už prekes gauti pinigai laikomi pajamomis, apskaitoje tai atrodo taip - D-t 62 / K-t 90.1 "Pajamos". Kitas žingsnis - mokesčių apmąstymas.

Labiausiai reikalingi apskaitos įrašai

Apskaitai naudojami:

• gautų prekių apskaita - D-t 41 / K-t 60 /;
• PVM atspindys - D-t 19,3 / K-t 60;
• skolos tiekėjui sumažinimas - D-t 60 / K-t 50, 51;
• išankstinis apmokėjimas tiekėjui - D-t 60 / K-t 50, 51.

Skirtingi didmeninės prekybos tipai neturi įtakos apskaitos pagrindams.

Mažmeninė prekyba

Šio tipo santykiai yraprekių pardavimas galutiniam vartotojui savo reikmėms be tolesnio perpardavimo. Būtinas atributas yra kasos aparatas ir čekis. Mažmeninė parduotuvė turi atitikti tam tikras savybes:

• prekybos plotas;
• prekinių pavadinimų skaičius;
• paslaugų lygis;
• prekių įdėjimo technologijos.

• pagal asortimento plotį;
• pagal kainų lygį;
• pagal paslaugos pobūdį.

Minėtas prekybos rūšis galima derinti irsukurti naują kryptį, pavyzdžiui, didmeninę ir mažmeninę prekybą. Tai mišri santykių forma, kuri paprastai vyksta per prekybos namus ar platintojus. Esant tokio tipo santykiams, mažmeniniai ir vidutiniai didmeniniai sandoriai vykdomi iš prekybos centro sandėlio.

Mažmenininkai

Pagrindiniai įmonių klasifikavimo veiksniai yra šie:

• prekių asortimentas;
• kainos lygis;
• prekybos tinklo koncentracija;
• nuosavybės rūšis;
• paslaugų lygis;
• paslaugos funkcija.

Dažniausiai pasitaikantys verslai

Mažmeninėje prekyboje kiekviena įmonė priklauso tam tikrai grupei:

1. Specializuotos parduotuvės - vykdoprekyba tam tikra prekių grupe. Jų pagrindinė užduotis yra patenkinti tam tikrų tikslinių rinkų poreikius. Jų lentynose nėra kitų produktų.
2. Universaliosios parduotuvės yra stambios įmonės, kuriosparduoti platų įvairių prekių asortimentą. Čia kiekviena grupė yra suskirstyta į atskirą skyrių, kuris yra viso asortimento specializuota parduotuvė. Tokiose vietose nėra savitarnos, pardavėjo ir prekystalio buvimas yra privalomas.
3. Prekybos centrai - užsiima potencialių maisto produktų pirkėjų poreikių tenkinimu. Ypatumas yra tas, kad yra savitarnos paslaugos, žemos kainos ir didelė pardavimo apimtis.
4. Prekybos centrai - didelė prekybaplotas ir įvairių prekių asortimentas, minimalios pardavimo personalo darbo sąnaudos. Jame yra tiek savitarnos, tiek pilno aptarnavimo skyriai. Skaičiavimas atliekamas po to, kai visi pirkimai atliekami paliekant parduotuvę.
5. Didmeninės prekybos centrai - prekybos plotas turi milžiniškądydžių, produktų asortimentą atstovauja didžiulis skaičius skirtingų produktų pavadinimų. Pagrindiniai principai yra šie: mažos kainos, pratęstas darbo laikas, didelė automobilių stovėjimo aikštelė, savitarnos paslaugos. Tokiose parduotuvėse galite ne tik nusipirkti maisto ilgą laiką, bet ir įsigyti bet kokių prekių, priklausančių kitoms grupėms.
6. Dizainerių parduotuvės - mažosdydžio, jie dirba su tam tikrais nedidelio asortimento produktais. Jie yra netoli klientų ir teikia tik karštai parduodamas prekes, kurios parduodamos per prekystalį. Tai yra mažos parduotuvės, esančios arba gyvenamuosiuose pastatuose, arba netoli jų.

Mažmeninė ir didmeninė prekyba turi savo specialias pardavimo vietas, atitinkančias tam tikrus standartus.

Netradicinės pardavimo formos

Anksčiau pirkti buvo galima tiktam tikros vietos. Norėdami tai padaryti, turėjote apsilankyti parduotuvėje, pasirinkti produktą ir nedelsdami už jį sumokėti pinigus. Ši forma visada turėjo trūkumų: daug laiko reikalaujanti, tinkamo produkto trūkumas ir kt. Šiandien atsirado kitų prekybos formų, kurios puikiai tinka mažos apyvartos prekėms:

1. Užsakymas telefonu - jūsų užsakymai surenkami telefonu, po kurio jums patogiu laiku pristatymas nurodytu adresu.
2. Pardavimo automatai - teikite visą parą visą parą teikiamą savitarnos prekybą.
3. Nuolaidų užsakymo paslauga - palengvinti tam tikras žmonių grupes, kurios perka su nuolaidomis.
4. Prekyba šaudymais - kai pardavėjai ateina į jūsų namus.

Mažmeninė ir didmeninė prekyba turi daug skirtumų, tačiau kartu sukuria bet kurio miesto ir net valstybės ekonominę situaciją.