Prekių paklausą lemia poreikisšio produkto pirkėjų už tam tikrą kainą ir jo mokumą. Paklausos dydis (vienas būdingiausių rodiklių) yra produktų, kuriuos vartotojai yra pasirengę pirkti už tam tikrą kainą, kiekis. Šis faktas reiškia tik tai, kad potencialūs pirkėjai turi šio produkto poreikį ir galimybę jį įsigyti, tačiau tai nereiškia, kad pirkėjai yra pasirengę jį įsigyti tokiais kiekiais. Iš to išplaukia, kad paklausa yra potencialus pirkėjo poreikis su mokumu, tačiau šios sąlygos jokiu būdu neturi būti įvykdytos, už jų įgyvendinimą yra atsakingi keli ekonominiai veiksniai.
Pagrindinis paklausos veiksnys yra prekių kaina, turinti įtakos paklausai. Be to, yra daug veiksnių, kurie vadinami ne kaina, jie turi įtakos produkto paklausai, nepriklausomai nuo jo kainos.
- Vartotojų pajamos.Pajamų padidėjimas paprastai lemia prekių paklausos padidėjimą, tačiau tai gali ženkliai pakeisti bendrą vartojimo struktūrą. Mažos kokybės prekių paklausa mažėja, nes vartotojai turi galimybę įsigyti geresnių produktų.
- Mada, vartotojų skonis.Nėra paslapties, kad vartotojų skonis keičiasi pagal kaprizingą madą, todėl šio produkto paklausa taip pat gali pasikeisti. Vartotojų pageidavimų augimas neišvengiamai lemia tai, kad tam tikros rūšies produkto paklausa neišvengiamai didėja. Šis faktas turi gana didelį poveikį mados prekėms (drabužiams, avalynei) ir mažiausiai - ilgalaikėms prekėms.
- Vartotojų skaičius.Dėl sumažėjusio vartotojų skaičiaus sumažėja paklausa, o potencialių pirkėjų skaičiaus padidėjimas žymiai padidina prekių paklausą. Viskas priklauso nuo įvairių veiksnių, pavyzdžiui, gyventojų kaitos, susijusios su migracija ar didesniu vaisingumu.
- Didėja paaukštinimas į kitas šalispaklausa, o neteisinga kainų politika ir mokesčių įvedimas prekių eksportui gali jį žymiai sumažinti. Potencialių pirkėjų skaičius paveikia prekių kainą tik tada, kai prekės visur yra paklausos. Tai netaikoma nacionaliniams drabužiams, produktams ar simboliams, kurie yra paklausūs tik tam tikrame šalies regione, jie tiesiog nebus paklausūs kitoje teritorijoje.
- Pakaitinės kainos. Kadangi praktiškai kiekvienas rinkoje esantis produktas turi tą pačią funkciją atliekantį pakaitalą, kylančios pačios prekės kainos padidina pakaitinių produktų paklausą. Šis veiksnys vaidina didžiulį vaidmenį, ypač jei pakaitalai turi panašias savybes kaip ir pats produktas. Kuo produktas yra unikalesnis, tuo sunkiau rasti jo pakaitalą, tokiu atveju šis veiksnys nustoja vaidinti svarbų vaidmenį.
- Vartotojų lūkesčiai. Vartotojas gali tikėtis reikšmingo šio produkto kainos sumažėjimo, dėl kurio gali gerokai sumažėti produktų paklausa. Taigi sunkiomis ekonominėmis situacijomis prekių (druskos, muilo, degtukų) paklausa labai padidėja, pirkėjai išardo būtiniausius produktus, nes bijo jų dingimo iš lentynų. Laukiant kai kurių prekių kainų padidėjimo, paklausa labai sumažėja. Sudarant paklausos kreivę į šį veiksnį atsižvelgiama retai, nes sunku numatyti potencialių pirkėjų lūkesčius.
- Papildomų produktų kainos. Daugeliui rinkoje esančių produktų reikia papildomų produktų. Fotoaparatams tokie produktai yra atminties kortelės ir filmai, o jų kainos paklausą paveiks priešingai. Jei komponentų kainos dramatiškai kils, fotoaparatų paklausa žymiai sumažės.
Gautinų sumų auditas laikomas tiksliuanalizuojant vartotojų paklausą rinkoje, kvalifikuotas specialistas tikrai turi spręsti šį klausimą. Būtent teisingas darbas su pirkėjais ir prekių paklausos apskaičiavimas padės nustatyti teisingą prekybos įmonės veiklą rinkos sąlygomis.
