Izstādes ir lielisks veids, kā piesaistīt klientus un palielināt pārdošanas apjomus!
Tomēr visa izstādē ieguldītā nauda var tikt izniekota, ja neizdevās piesaistīt un ieinteresēt lielu apmeklētāju skaitu.
Vai esat pazīstams ar tik blāvu attēlu:jebkura uzņēmuma izstāde, stends. Tur ar garlaicīgu skatienu vadītājs pāriet no kājas uz kāju. Apmeklētāju plūsma plūst garām, bet neviens kavējas ilgāk par sekundi.
Vai sliktāk.
Stāvēt. Uz tā ir izklāti materiāli.Uzņēmuma pārstāvis sēž un turpina savu biznesu, ar visu savu izskatu parādot, ka negrasās sevi pazemot visu satikto priekšā. Kā saka, jūs vēlaties - ņemiet reklāmu. Ja jūs to nevēlaties, neņemiet to.
Tagad kāds var iesaukties: "Vai tas ir iespējams citādi?!".
Tas ir ne tikai iespējams, bet arī nepieciešams.
Personīgi man ļoti patīk viena uzņēmēja izteiciens: “Ja es eju uz izstādi, es izvirzīju mērķi, lai tā atmaksātos nākamo 2 nedēļu laikā un ne vēlāk. Un parasti es sasniedzu šo rezultātu! "
Jauks uzstādījums, vai ne?
Apskatīsim dažus trikus, lai pēc izstādes jūs saņemtu reālus klientus, reālus pasūtījumus un reālus ieguvumus.
1. posms. Neviens neiet kaujā bez sagatavošanās.
Gatavošanās ir veiksmes garantija izstādē.
Vispirms uzrakstiet izstādes scenāriju. Viens no labākajiem trikiem, ko zinu, ir īpaši viltoti cilvēki.
Tas ir, izstādei vajadzētu būt no 3 līdz 5 cilvēkiem, kuri periodiski nāk pie jūsu stenda, stāv tur un ar interesi pārrunā jūsu produktu vai pakalpojumu.
Šeit darbojas krāšņais noteikums! Ja citi cilvēki redz, ka kāds stends ir atdzīvināts, viņi neviļus vilksies tur, piemēram, kodes uz liesmu. Cilvēki iet pie cilvēkiem. Pūlis pie pūļa.
Ir ļoti svarīgi, lai viltus cilvēki perfekti zinātu savu lomu un nevainojami sekotu tai. Labāk mēģināt iepriekš.
Otrkārt, izdomājiet kaut ko interesantuapmeklētāji - oriģināls apgaismojums, interesanta loterija, noderīgi izdales materiāli (piemēram, daži noderīgi padomi jūsu darbības jomā).
Vissvarīgākais šeit ir piesaistīt uzmanību.
Kā teica viens no lielākajiem pagātnes filozofiem L. R. Habards, nauda ir vienāda ar uzmanību.
Šo noteikumu es uzrakstītu lielā drukā katra PR speciālista birojā.
Jo vairāk uzmanības jums izdosies piesaistīt sev, uzņēmumam, stendam, produktam utt., Jo vairāk naudas jūs nopelnīsit.
Bet tas vēl nav viss.
Tas pats Habards, veicot analīzi un novērošanu, nāca klajā ar pārsteidzošu noteikumu, ka jebkura notikuma neveiksmes iemesls izklausās šādi: "par maz un par vēlu".
Tas nozīmē, ka informācija par izstādi jāsāk izplatīt ļoti agri un lielos daudzumos.
Ļoti labs veids, kā piesaistīt klientus, tostarp uz izstādi, ir trīs pieskārienu sistēmas izmantošana.
Tas nozīmē, ka vienai personai par izstādi ir jādzird vismaz 3 reizes.
Jūs varat izmantot tiešo pastu.
Kāpēc tieši viņa?
Tā kā jūs interesē konkrēti adresāti,kas var kļūt par jūsu klientiem. Proti, šis pilnīgi legālais pasta sūtīšanas veids ļauj izvēlēties piemērotu adrešu bāzi, lai reklāma nonāktu stingri noteiktā cilvēku lokā, neizsmidzinot budžetu tiem, kas jums nemaz nav vajadzīgi.
Ideāls variants ir nosūtīt uz jūsu stendu 3 vēstules ar ielūgumu uz izstādi. Burtiem vajadzētu būt atšķirīgiem un ideālā gadījumā turpināt viens otru.
Lai būtu motivācija ierasties izstādē un atrast tur savu stendu, varat rīkot kādu superinteresantu loteriju, kuras laimestus var iegūt tikai izstādē.
Vai arī nosūtiet loterijas biļetes pašas, un izloze notiks izstādē.
Turklāt jūs varat iesūtīt kādu labu rakstu par to, kā ir lietderīgi apmeklēt izstādes un satikt jaunus cilvēkus. Un pat ieteikt vairākus veidus, kā uzsākt sarunu izstādē.
Ko vēl var attiecināt uz sagatavošanos?
Noteikti pārdomājiet to cilvēku uzvedību, kuri pārstāvēs jūsu uzņēmuma nostāju.
Rakstīt un mēģināt:
- kā viņi piesaistīs garāmgājējus savam stendam;
- kādus jautājumus viņi uzdos, lai radītu interesi un identificētu savus potenciālos klientus;
- kādam to tonim un sejas izteiksmei vajadzētu būt;
- Kā viņi nodos vizītkarti, lai potenciālais klients to atcerētos uz daudzu citu fona.
Tas ir svarīgi!
Sakārtojiet ģenerālmēģinājumu, tas noteikti nebūs lieks!
Un šeit ir vēl viens svarīgs punkts: izdomājiet labu attaisnojumu, lai ņemtu apmeklētāju kontaktus un pēc tam pēc izstādes tos apstrādātu.
2. posms. Pati izstāde.
Ja esat veltījis laiku, lai sagatavotos, tad jūs patsizstāde notiks kā pulkstenis. Izstādes bieži atspoguļo prese. Pievēršot uzmanību savam stendam, jūs varat bez maksas parādīties plašsaziņas līdzekļos, kas nav slikti!
3. posms. Rezultātu apstrāde.
Ja jums izdevās labi strādāt un iegūt kontaktus no izstādes, tuvāko pāris dienu laikā sazinieties ar šiem cilvēkiem, kamēr viņu iespaidi joprojām ir karsti. Šajā gadījumā atsitiens būs daudz labāks.
