Mazumtirdzniecība un vairumtirdzniecība. Vairumtirdzniecība. Mazumtirgotāji

Tirdzniecība vienmēr ir bijusi nozīmīgs produktsjebkuras sabiedrības dzīves aktivitāte. Senos laikos valstis, kas veicināja pārdošanas attīstību savā teritorijā, ne tikai nostiprināja varu, bet arī papildus radīja visu iedzīvotāju kopīgo bagātību bez izņēmuma. Pirmā tirdzniecība ietvēra produktu pārpalikumu apmaiņu, tajā brīdī standarti nebija, tāpēc viss notika tikai tajā pašā daudzumā. Pakāpeniski šādu attiecību galvenā ideja kļuva par cilvēka individuālām vajadzībām. Mūsdienu pasaulē bija mazumtirdzniecība un vairumtirdzniecība, kas koncentrējās ne tikai uz atšķirīgu pircēju skaitu, bet arī uz īpašajām uzņēmējdarbības iezīmēm.

Vairumtirdzniecības funkcijas un funkcijas

Šāda veida attiecības ietver pārdošanulielos daudzumos. Šādi apjomi tiek iegādāti tālākai pārdošanai vai profesionālai lietošanai biznesā. Citiem vārdiem sakot, vairumtirgotāji ir starpnieki starp ražotājiem un mazumtirgotājiem. Savu rēķina tiek nodrošināta kopējā tirdzniecības procesa efektivitāte. Vairumtirdzniecība ir daudz produktīvāka, pateicoties operāciju apjomam un darījumu kontaktiem. Preces, kas tiek pirktas no šādiem uzņēmumiem, tiek izmantotas tālākai pārdošanai vai biznesa vajadzībām.

Funkcijas:

• mārketings un motivācija;
• produktu klāsta iegāde un izveide;
• lielu preču sūtījumu sasmalcināšana mazos;
• noliktavas;
• pilnīga vai daļēja transportēšana;
• riska pieņemšana;
• nepieciešamās informācijas sniegšana par tirgu;
• vadības pakalpojumi un konsultāciju pakalpojumi.

Faktori, kas ietekmē vairumtirdzniecības attīstību:

• masveida produkcijas pieaugums;
• ražošanas apjomu pieaugums izmantošanai nākotnē;
• starpposmu skaita pieaugums pirms galapatērētāja.

Atšķirības

Mazumtirdzniecībai un vairumtirdzniecībai ir dažas funkcijas:

• pārdodot lielos apjomos, veikala atrašanās vietai nav īsti nozīmes;
• strādāt tikai ar profesionāliem klientiem;
• pietiekami lieli darījumu apjomi;
• tirdzniecības zona ir liela;
• vairumtirgotājiem ir tikai bezskaidras naudas maksājumi;
• atšķirības nodokļu politikā.

Uzņēmumu klasifikators

Vairumtirdzniecības uzņēmumi ir šāda veida:

1. Vairumtirgotāji-tirgotāji ir neatkarīgi uzņēmumi,kuriem vienmēr ir visas tiesības piederēt pārdotajām precēm. Viņi var veikt gan pilnu pakalpojumu ciklu, kas ietver glabāšanu, samaksu pa daļām un piegādi, gan ierobežotu, pieprasot tūlītēju samaksu par precēm un neparedzot piegādi.
2. Brokeri un aģenti. Šādi uzņēmumi savā ziņā ir starpnieki pirkšanas un pārdošanas procesā, kuri saņem noteiktu naudas summu par saviem pakalpojumiem un neuzņemas nekādu atbildību par precēm.
3. Vairumtirdzniecības biroji un ražotāju birojipieder vienam no galvenajiem tirdzniecības veidiem, viņi strādā tieši ar pircēju un ir konkrēta ražotāja oficiālie pārstāvji.
4. Dažādi specializēti vairumtirgotāji. Tie ir pieejami dažās ekonomikas nozarēs, lielos daudzumos savāc preces no mazajiem tirgotājiem un pārdod lieliem uzņēmumiem.

Vairumtirdzniecības grāmatvedība

Konta izvēle ir atkarīga no pašas darbības veidafirmas. Kontu plāns izmanto sekojošo: 41 - "Preces" un 45 - "Nosūtītās preces". Konts 41 ir nepieciešams, lai kontrolētu datus par krājumu priekšmetu pieejamību un pārvietošanos neatkarīgi no to iegādes metodes. Grāmatvedība notiek pēc faktiskajām izmaksām, proti, uzņēmuma izmaksām par tā iegādi bez nodokļiem. Konts 45 tiek izmantots, lai reģistrētu nosūtīto produktu kustību, pārdošanas ieņēmumus. Turklāt šeit tiek ņemti vērā gatavie produkti, kas tiek piešķirti pēc komisijas maksas. Preču izmaksas tiek aprēķinātas no faktiskajām ražošanas izmaksām un nosūtīšanas izmaksām.

Pastāv šādi vairumtirdzniecības veidi:

• ieviešana no noliktavas;
• pārdošana tranzītā.

Saskaņā ar likumdošanu ieņēmumi nopārdotās preces nosūtīšanas laikā tiek parādītas grāmatvedības nodaļā. Vienkārši sakot, tūlīt pēc faktiskā sūtījuma grāmatvedis atspoguļo šo darbību grāmatvedībā, pat ja maksājums vēl nav beidzies. Par precēm saņemtā skaidra nauda tiek uzskatīta par ieņēmumiem, grāmatvedībā tā izskatās šādi - D-t 62 / K-t 90.1 "Ieņēmumi". Nākamais solis ir nodokļu atspoguļošana.

Vajadzīgākie grāmatvedības ieraksti

Grāmatvedībai tiek izmantotas:

• saņemto preču uzskaite - D-t 41 / K-t 60 /;
• PVN atspoguļojums - D-t 19,3 / K-t 60;
• parāda samazinājums piegādātājam - D-t 60 / K-t 50, 51;
• avansa maksājums piegādātājam - D-t 60 / K-t 50, 51.

Dažādi vairumtirdzniecības veidi neietekmē grāmatvedības pamatus.

Mazumtirdzniecība

Šāda veida attiecības irpreču pārdošana galapatērētājam savām vajadzībām bez turpmākas tālākpārdošanas. Neaizstājams atribūts ir kases aparāts un čeks. Mazumtirdzniecības veikalam jāatbilst noteiktām īpašībām:

• tirdzniecības platības;
• tirdzniecības nosaukumu skaits;
• pakalpojumu līmenis;
• preču izvietošanas tehnoloģijas.

• pēc diapazona platuma;
• pēc cenu līmeņa;
• pēc pakalpojuma rakstura.

Iepriekš minētos tirdzniecības veidus var apvienot unradīt jaunu virzienu, piemēram, vairumtirdzniecība un mazumtirdzniecība. Tas ir jaukts attiecību veids, kas parasti notiek ar tirdzniecības namu vai izplatītāju starpniecību. Ar šāda veida attiecībām notiek maza un vidēja lieluma vairumtirdzniecības darījumi, tos veic no tirdzniecības vietas noliktavas.

Mazumtirgotāji

Galvenie uzņēmumu klasifikācijas faktori ir:

• produktu klāsts;
• cenu līmenis;
• tirdzniecības tīkla koncentrācija;
• īpašumtiesību forma;
• pakalpojumu līmenis;
• pakalpojumu iezīme.

Visizplatītākie uzņēmumi

Mazumtirdzniecībā katrs uzņēmums pieder noteiktai grupai:

1. Specializētie veikali - veictirdzniecība ar noteiktu preču grupu. Viņu galvenais uzdevums ir apmierināt noteiktu mērķa tirgu vajadzības. Viņu plauktos nav citu produktu.
2. Universālveikali ir lieli uzņēmumi, kaspārdod plašu dažādu preču klāstu. Šeit katra grupa ir sadalīta atsevišķā nodaļā, kas ir pilna spektra specializēts veikals. Šādās vietās nav pašapkalpošanās, pārdevēja un letes klātbūtne ir obligāta.
3. Lielveikali - nodarbojas ar pārtikas produktu potenciālo pircēju vajadzību apmierināšanu. Īpatnība ir tā, ka pastāv pašapkalpošanās, zemas cenas un liels pārdošanas apjoms.
4. Lielveikali - lielas tirdzniecības klātbūtnedažādu preču platība un sortiments, pārdošanas personāla minimālās darbaspēka izmaksas. Tajā ir gan pašapkalpošanās, gan pilna servisa nodaļas. Aprēķins notiek pēc visu pirkumu veikšanas, atstājot veikalu.
5. Lielveikali - mazumtirdzniecības telpām ir gigantisks rakstursizmēru, produktu klāstu pārstāv milzīgs skaits dažādu produktu nosaukumu. Galvenie principi ir: zemas cenas, pagarināts darba laiks, liela autostāvvieta, pašapkalpošanās. Šādos veikalos jūs varat ne tikai ilgstoši iegādāties pārtikas produktus, bet arī iegādāties visas preces, kas pieder citām grupām.
6. Veikali - maziizmēra, viņi strādā ar noteiktiem neliela diapazona produktiem. Tie atrodas netālu no klientiem un nodrošina tikai karstās pārdošanas preces, kas tiek pārdotas, izmantojot leti. Tie ir mazi veikali, kas atrodas vai nu dzīvojamās ēkās, vai arī netālu no tām.

Mazumtirdzniecībai un vairumtirdzniecībai ir savas īpašās tirdzniecības vietas, kas atbilst noteiktiem standartiem.

Netradicionālās pārdošanas formas

Iepriekš pirkumus varēja veikt tikainoteiktas vietas. Lai to izdarītu, jums bija jāapmeklē veikals, jāizvēlas produkts un nekavējoties par to jāiemaksā nauda. Šai veidlapai vienmēr ir bijuši trūkumi: laikietilpīga, pareiza produkta trūkums un citi. Mūsdienās ir parādījušies citi tirdzniecības veidi, kas ir lieliski piemēroti precēm ar zemu apgrozījumu:

1. Pasūtīšana pa tālruni - pasūtījumi tiek savākti pa tālruni, pēc tam saņemot piegādi uz norādīto adresi izdevīgā laikā.
2. Tirdzniecības automāti - Nodrošiniet visu diennakti visu diennakti.
3. Atlaižu pasūtīšanas pakalpojums - atvieglo noteiktas cilvēku grupas, kas veic pirkumu ar atlaidi.
4. Shootout tirdzniecība - kad pārdevēji ierodas jūsu mājās.

Mazumtirdzniecībā un vairumtirdzniecībā ir daudz atšķirību, taču tie kopā rada jebkuras pilsētas un pat valsts ekonomisko situāciju.