Mārketinga informācijas sistēma

Lai preču vai pakalpojumu ražotājsbija iespēja strādāt produktīvi, viņam, starp citu, bija nepieciešami pārdošanas kanāli. Tas nozīmē, ka nepietiek ar preču ražošanu, tas ir jāveido kā tāds, ko patērētājs vēlas redzēt un par kuru viņš piekrīt maksāt naudu. Mārketinga informācijas sistēma ir paredzēta, lai noteiktu patērētāju vēlmes un vēlmes, ņemtu vērā viņu pieprasījumu un vēlmes pēc kvalitātes, cenas, izskata un tā tālāk.

Tirdzniecības informācijas sistēma ir:

1. Iekšējā atskaite.Uzņēmuma iekšējās darbības analīzes rezultātā (produktu krājumi, preču kustība, reklāmas izmaksas utt.) Var izdarīt secinājumus par konkrēta produkta vai pakalpojuma rentabilitāti, pārdošanas dinamiku, izplatīšanas kanāliem un tamlīdzīgi.
2. Ārējās vides novērošana.Tas ir analīze par mainīgo situāciju valstī, iedzīvotāju ienākumiem, konkurentu rīcību, ražošanas tehnoloģiju maiņu un citiem. Tas viss ļauj savlaicīgi koriģēt uzņēmuma darbību.
3. Mārketinga informācijas sistēma ir arī vienreizēju pasākumu analīze. Piemēram, tas atspoguļojas produkta cenas pieaugumā / samazināšanā vai vienotas produktu līnijas paplašināšanā.

Šie pasākumi, kas veikti visaptveroši, izgaismonotikumi, kas notiek uzņēmumā un, protams, ārējā vidē. Tas ļauj analizēt un identificēt uzņēmuma vājās vietas, kā arī identificēt draudus, kas var kaitēt ražošanai.

Mārketinga informācijas sistēma nodrošinaplaša iespēja ņemt vērā potenciālo pircēju vajadzības un prasības, paplašināt tirgu un tās teritoriju, pārejot uz cenu, kas nav saistīta ar cenām. Mārketinga pētnieki atrisina šādus tipiskus uzdevumus:

- izpētīt tirgus īpatnības;

- noteikt tās potenciālu;

- analizēt tirgus daļu sadalījumu starp dažādām firmām;

- studēt uzņēmējdarbību;

- analizēt konkurentu produktus, to priekšrocības un trūkumus.

Mārketinga pētījumu mērķi ietver arīīstermiņa prognozēšana, kā arī detalizēts cenu politikas un patērētāju reakcijas uz jaunu produktu izpēte, tirgus iespējas attiecībā pret šo produktu un uzņēmuma konkurētspējas potenciāls. Ir nepieciešams noskaidrot, kurš ir produkta, uz kuru attiecas izmeklēšana, gala patērētājs un noskaidrot izplatīšanas kanālus.

Tirgus izpētei vajadzētu atbildētuz jautājumu: kas iegādāsies šo produktu vai pakalpojumu, kādā daudzumā un par kādu cenu. Uzņēmumi, kuru darbība ir izpētīt šo problēmu, klientam veic šādu darbu:

- uzzināt klientu vēlmes, veikt apsekojumus un veikt intervijas;

- pieprasījumu līmenis patērētāju segmentos un pa reģioniem;

- visrentablāko tirgu noteikšana;

- cenu analīze: vairumtirdzniecība, mazumtirdzniecība, līgums;

- ieteikumi pārdošanas palielināšanai;

- konkurētspējīgu produktu analīze;

- izpētīt līdzīga ražojuma sortimentu tirgū, cenu politiku;

- sistematizēt visus datus un sniegt ieteikumus, pamatojoties uz šo pētījumu rezultātiem.

Sniedz detalizētu tirgus analīziiespēja izpētīt situāciju no divām pusēm - vispārējs un specifisks produkts, tā stāvoklis tirgū. Šīs darbības galvenais mērķis ir noteikt tirgus attīstības perspektīvas tuvākajā nākotnē, saprast, kā apmierināt arvien mainīgās klientu vajadzības un efektīvāk izmantot uzņēmuma iespējas.

Исследование конъюнктуры рынка дает возможность saprast situāciju tirgū, tirgus aktivitātes līmeni, piedāvājumu un pieprasījumu, cenas un iespējamo pārdošanas apjomu. Tas viss ļauj ražošanas laikam veikt vispiemērotākos pasākumus, lai veicinātu preces un apkarotu konkurenci preču un pakalpojumu tirgū.