Tirdzniecības vadības sistēma uzņēmumā ir atkarīga no daudziem faktoriem: politiskās nestabilitātes, neprognozējamas ārējās vides, konkurences pozīciju maiņas utt.
Mārketinga vadīšana uzņēmumā ir liela vadības darba daļa. Tas sastāv no diviem svarīgiem elementiem: plānošanas un organizēšanas mārketinga aktivitātes. Tirdzniecības vadības process uzņēmumāir nepārtraukts un ir novērojums visām izmaiņām ārējā vidē, mārketinga sistēmas funkcionēšana un noviržu noteikšana starp mārketinga aktivitāšu faktiskajiem un plānotajiem rezultātiem.
Mārketinga vadība uzņēmumā ir vērsta uz materiālu, finanšu un citu resursu visefektīvāko izmantošanu.
Mārketinga vadība uzņēmumā sastāv no četriem posmiem.
Pirmais posms ir tirgus iespēju analīze, kas jāsāk daudz, lai noteiktu uzņēmuma daļu preču tirgū.
Otrais posms ir izvēlēties mērķa tirgu.Šis nosaukums ir visrentablākais konkrētai tirgus segmenta uzņēmumu grupai vai tikai vienam segmentam. Un uzņēmuma darbība ir vērsta uz viņiem. Pirms mērķa tirgus izvēles ir nepieciešams pētīt patērētājus un tirgus segmentāciju. Segmentēšana ir tirgus sadalīšana pircēju grupās, kurām raksturīga vienāda reakcija uz produktu un mārketinga pasākumiem. Mērķa tirgus izvēles process beidzas ar to, ko sauc par produkta pozicionēšanu. Tas nozīmē, ka tiek veidots ideāls produkta attēls, un tas tiek nodrošināts ar vēlamu vietu ne tikai tirgū, bet arī mērķa patērētāju prātos.
Trešais posms ir kompleksa izveidemārketings, kas ir parametru kopums, ko pārvalda uzņēmums un ko izmanto, lai pilnībā apmierinātu mērķa tirgus vajadzības. Mārketinga komplekss sastāv no tādiem parametriem kā produkts, tā cena, pārdošana, tā popularizēšana tirgū.
Ceturtais posms ir plānošana un kontrole.Plānošana ir process, kura laikā nospraustie mērķi, noteikt stratēģiju un notīrītu ceļu to īstenošanai. Tas ir sadalīts taktiskajā un stratēģiskajā. Kontrole ir nepieciešama, lai novērtētu līmeni ieviešanas plānu.
Mārketinga vadība uzņēmumā notiekdažādu mārketinga struktūru apstākļos ir neatņemama jebkura uzņēmuma, kas ir uzņēmuma pakalpojumu komplekts, neatņemama sastāvdaļa, kā arī organiskās saiknes, kas pastāv starp tām ne tikai horizontāli, bet arī vertikāli, tas ir, no pārāka par izpildītāju.
Visefektīvākai mārketinga vadībaimārketinga struktūra ir izšķiroša. Pašlaik tai nav universālas shēmas. Mārketinga nodaļas tiek veidotas dažādos veidos.
Tādējādi, tirdzniecības sistēma uzņēmumāir atkarīgs no daudziem faktoriem. Tirdzniecības mērķi vienmēr ir vērsti uz klientu vajadzību pārvēršanu uzņēmuma peļņā (ienākumos) un sasniegt konkrētus rezultātus noteiktos tirgos. Virziens un raksturs uzņēmuma mērķu ietekmē straujā zinātnes un tehnikas progresu, straujās pārmaiņas patērētāju pieprasījumu, sarežģītība ražošanas un izaugsme tā mērogu un citiem faktoriem. Tāpēc mārketinga struktūrām jābūt pielāgojamām un elastīgām. Bet tas ir iespējams tikai tad, ja viņi var mainīt savas organizācijas formas mārketinga stratēģijas maiņas procesā.
