Wat is een gerelateerd product en wat zijn de voordelen vaneigenaren van kleine en grote bedrijven? De daadwerkelijke dingen die de koper samen met de belangrijkste, grotere aankoop zal gebruiken, zijn verwante producten. Dit kunnen verbruiksartikelen, verzorgingsproducten, vervangende onderdelen zijn. Ze helpen de koper om voor de aankoop te zorgen, het plezier van het gebruik te vergroten of de tekortkomingen weg te werken. Ze helpen de verkoper de winst met 5-15% te verhogen zonder extra geld uit te geven aan advertenties.
Какими могут быть сопутствующие товары?Stel dat u de eigenaar bent van een winkel voor huishoudelijke apparaten, u heeft een wasmachine, een stofzuiger en een lcd-tv op het aanrecht. Welke gerelateerde producten kan ik voor elk artikel aanbieden? Naar de wasmachine - poeder, een tas voor het wassen van delicate items, een ontkalker, airconditioning, een tas voor het wassen van schoenen, een expressreiniger, lange slangen (niet iedereen is tevreden met de standaard 1,5 meter), vlekkenverwijderaar. Zoals je kunt zien, is de lijst niet zo klein. Het is hier belangrijk om niet alleen extra goederen op de toonbank neer te leggen, maar ze indien mogelijk ook aan te bieden om de voordelen van een onmiddellijke aankoop te beschrijven, bijvoorbeeld: "Met dit gereedschap gaat uw machine langer mee", "Deze waszak zal spullen uit de puffen redden".
U kunt vervangende zakken aanbieden, een borstel voor de stofzuigervoor het verzamelen van dierenhaar, vervangbare filters. Voor lcd-tv: dvd-speler, beugel, oppervlaktereiniger, verlengsnoer, koptelefoon zodat u tv kunt kijken als iedereen slaapt. U kunt naast elke techniek een universeel product aanbieden: flashstations, dvd-schijven met films, servetten voor het onderhoud van kantoorapparatuur. Zelfs de meest gewone plastic tassen kunnen een goed inkomen opleveren: 3 roebel nettowinst van elk pakket met 1000 kopers levert 3000 inkomsten op.
Natuurlijk zal niet iedereen het daarmee eens zijnkoop een ongeplande beugel of ontkalker, maar zelfs als 1-2 mensen het doen, zal de winst toenemen, vooral omdat er op zo'n kleinigheid een grote marge kan worden ingesteld.
Op het eerste gezicht kunnen verbruiksartikelenvul alleen gefabriceerde goederen of huishoudelijke apparaten aan. Dit is echter niet het geval. In de bloemenhandel kan een klant die een boeket heeft gekocht voor de verjaardag van zijn vrouw mooie verpakkingen aangeboden krijgen voor bloemen, ansichtkaarten, leuke souvenirs zoals teddyberen, sleutelhangers en kaarsen in de vorm van hartjes. Hij kan ook worden aangeboden om een pakket rozenblaadjes te kopen om thuis een romantische sfeer te creëren.
In het kantoor van de tandarts kun je een rek installeren metmondwater, tandpasta, floss, elektrische en gewone tandenborstels (volwassenen en kinderen). Als de arts na afloop van de behandeling de patiënt adviseert een bepaalde pasta of oraal middel te gebruiken, zal de patiënt zeker het advies van een specialist opvolgen en een paar pakjes kopen.
Welke andere gerelateerde producten kunnen er zijn?Het kan voedsel zijn. In een coffeeshop kun je bijvoorbeeld cheesecake, cake, chocolade, vers broodje en kauwgom serveren bij een kopje koffie. Sommige klanten zullen zeker een dergelijke add-on weigeren, maar het andere deel is het daar graag mee eens.
In een juwelier kunnen aanverwante producten doekjes zijn voor schoonmaakproducten, geschenkdozen, meerdelige dozen en kasten voor het opbergen van ringen, kettingen en oorbellen.
Mensen die naar de winkel kwamen om te kopenvastbesloten om geld uit te geven. Professionele verkoopadviseurs en managers beweren dat een persoon die voor een specifiek product komt, gepromoveerd kan worden tot gerelateerde producten en diensten voor een bedrag gelijk aan 10% van de aankoopprijs. Het belangrijkste is om deze goederen en diensten niet te vergeten, want soms beseft de koper zelf niet hoeveel hij dit of dat nodig heeft.
