Vraag naar goederen. Randvoorwaarden voor groei en achteruitgang.

Vraag naar goederen - bepaald door behoeftekopers in dit product tegen een bepaalde prijs en de beschikbaarheid van de solvabiliteit. De waarde van de vraag (een van de meest karakteristieke indicatoren) is het aantal producten dat consumenten bereid zijn te kopen tegen een bepaalde prijs. Dit feit betekent alleen dat potentiële kopers behoefte hebben aan dit product en de mogelijkheid om het te kopen, maar dit betekent niet dat kopers bereid zijn het in een dergelijke hoeveelheid te kopen. Hieruit volgt dat de vraag de potentiële behoefte is van de koper met zijn solvabiliteit, maar dat aan deze voorwaarden niet hoeft te worden voldaan, een aantal economische factoren zijn verantwoordelijk voor de uitvoering ervan.

De belangrijkste factor in de vraag is de prijs van het product, die de vraag beïnvloedt. Daarnaast zijn er een aantal factoren die niet-prijs worden genoemd, ze beïnvloeden de vraag van een product, ongeacht de prijs.

• Inkomsten van consumenten.Een stijging van het inkomen leidt meestal tot een toename van de vraag naar goederen, maar de algemene consumptiestructuur kan aanzienlijk veranderen. De vraag naar producten van lage kwaliteit neemt af, omdat consumenten betere producten kunnen kopen.
• Mode, smaak van de consument.Het is geen geheim dat de smaak van de consument verandert onder invloed van grillige mode, en als gevolg daarvan kan ook de vraag naar dit product veranderen. De groei van consumentenvoorkeuren leidt onvermijdelijk tot het feit dat de vraag naar een bepaald type product onvermijdelijk toeneemt. Een dergelijk feit heeft een vrij sterk effect op modieuze goederen (kleding, schoenen) en het minst op duurzame goederen.
• Het aantal consumenten.Een afname van het aantal consumenten leidt tot een afname van de vraag, terwijl een toename van het aantal potentiële kopers de vraag naar goederen aanzienlijk doet toenemen. Dit alles hangt af van verschillende factoren, bijvoorbeeld een bevolkingsverandering, die gepaard gaat met migratie of een hoger geboortecijfer.
• De promotie naar de markten van andere landen neemt toede vraag naar goederen, terwijl het verkeerde prijsbeleid en de invoering van belastingen op de uitvoer van goederen deze aanzienlijk kunnen verminderen. Het aantal potentiële kopers heeft alleen invloed op de prijs van de goederen als er overal vraag naar is. Dit is niet van toepassing op nationale kleding, producten of symbolen die alleen in een bepaalde regio van het land worden gevraagd, in een ander gebied is er eenvoudigweg geen vraag naar.
• Vervangende prijzen.Aangezien bijna elk product op de markt een eigen vervanger heeft die dezelfde functies vervult, leiden stijgende prijzen voor het product zelf tot een grotere vraag naar vervangende producten. Deze factor speelt een grote rol, vooral als vervangers vergelijkbare eigenschappen hebben als het product zelf. Hoe unieker het product, hoe moeilijker het is om er een vervanger voor te kiezen, in welk geval deze factor geen belangrijke rol meer speelt.
• Consumentenverwachtingen.De consument kan een aanzienlijke prijsverlaging van dit product verwachten, waardoor de vraag naar producten aanzienlijk kan dalen. Zo neemt in moeilijke economische situaties de vraag naar goederen (zout, zeep, lucifers) aanzienlijk toe, kopers sorteren essentiële goederen, omdat ze bang zijn dat ze uit de schappen verdwijnen. Met de verwachting van hogere prijzen voor sommige goederen, wordt de vraag sterk verminderd. Met deze factor wordt zelden rekening gehouden bij het opstellen van de vraagcurve, omdat het vrij moeilijk is om de verwachtingen van potentiële kopers te voorspellen.
• Prijzen voor complementaire producten.Veel van de producten op de markt hebben complementaire producten nodig. Voor camera's zijn dergelijke producten geheugenkaarten en film, hun prijzen zullen de vraag op een omgekeerde manier beïnvloeden. Als de prijzen van componenten aanzienlijk stijgen, zal de vraag naar camera's aanzienlijk afnemen.

Controle van schikkingen met klanten vereist nauwkeuriganalyse van de consumentenvraag in de markt, moet een gekwalificeerde specialist dit probleem zeker aanpakken. Het is het juiste werk met klanten en de berekening van de vraag naar goederen die zullen helpen om de juiste werking van een handelsonderneming in marktomstandigheden vast te stellen.