Het belangrijkste kenmerk van de vraag is elasticiteit, die de reactie van de koper op een verandering in de prijs van een product laat zien.
Deze indicator kan niet alleen worden geassocieerd met veranderingen in de prijzen van goederen, maar ook met variaties in het consumenteninkomen. Zo verschillen de inkomenselasticiteit en de prijselasticiteit van de vraag.
Om de essentie van de indicator te begrijpen, moet u studerenkopersgedrag geassocieerd met prijsschommelingen. De reactie van een persoon op veranderingen in grondstofprijzen kan zwak, sterk en neutraal zijn. Elk geval genereert een overeenkomstige vraag, die enkelvoudig, elastisch of inelastisch kan zijn. Er kunnen dergelijke opties zijn wanneer de vraag volledig inelastisch of volledig elastisch wordt.
De prijselasticiteit van de vraag is kwantitatiefkenmerken en wordt uitgedrukt door de bijbehorende indicator. Dit is de prijselasticiteitscoëfficiënt van de vraag. Het is gelijk aan de verhouding tussen de procentuele verandering in verkoop en de procentuele verandering in prijs. Het blijkt dat de vraag zelfs bij aanzienlijke schommelingen als elastisch wordt beschouwd, die kunnen worden veroorzaakt door zelfs onbeduidende prijsveranderingen. Als de prijs met 1 procent daalt, neemt de elasticiteit toe met een grotere waarde.
Beschouw eens een voorbeeld. In een zeer competitieve omgeving verloor het bedrijf de helft van zijn klanten, ondanks een prijsverhoging van slechts 5 procent. In dit geval is de prijselasticiteitscoëfficiënt 10 (50% gedeeld door 5%), en aangezien deze groter is dan de waarde van één, is de vraag elastisch.
Als we de wet van de vraag en de elasticiteit ervan kennen, kunnen er enkele conclusies worden getrokken.
Een prijsstijging kan geen verhoging van de verkoopopbrengst garanderen, en een verlaging van de kosten van een product leidt niet altijd tot een daling ervan.
Bij het vaststellen van een prijs voor goederen moet elk bedrijf berekenen hoeveel inkomsten het bij een bepaalde prijs zal ontvangen, rekening houdend met de bestaande elasticiteit van de vraag.
Met een relatief lage coëfficiënt is de vraag naarproducten worden als inelastisch beschouwd. Dit gebeurt bij het verkopen van essentiële goederen, bij het verkopen van producten waarvoor het moeilijk is om analogen te vinden. Onelasticiteit ontstaat met de relatieve goedkoopheid van goederen, evenals met een uitzichtloze situatie voor de koper.
Minimale prijselasticiteit van de vraag(inelasticiteit) betekent dat kopers traag zijn bij prijsveranderingen. Het volume van het gekochte product stijgt met minder dan één procent per 1% daling van de prijs van dit product.
Tussengetal tussen inelastisch enelastische vraag wordt ingenomen door de waarde van deze indicator, gelijk aan één. Een dergelijke situatie kan zich bijvoorbeeld voordoen wanneer een dubbele prijsstijging leidt tot dezelfde afname van het volume van de gekochte goederen. Tegelijkertijd verandert de totale verkoopopbrengst niet.
Het komt voor dat in verschillende situaties hetzelfde type product een verschillende elasticiteit heeft.
Weten wat de prijselasticiteit is van de vraag naar een bepaald productander product, kunt u praktische conclusies trekken. Prijsveranderingen kunnen immers op verschillende manieren de hoogte van de totale omzet beïnvloeden. Een verlaging van de kosten met elastische vraag leidt dus tot een toename van de totale omzet. Het is bewezen dat goedkopere producten kopers stimuleren, en de winsten van een toename van het aantal verkopen zullen de verliezen als gevolg van een prijsdaling ruimschoots dekken.
Het tegenovergestelde geldt voor niet-elastische vraag. Omzet en prijs bewegen in dezelfde richting. Een afname van de laatste verlaagt de totale omzet, omdat dit niet leidt tot een enorme toename van de verkoop. En met een waardestijging, stijgt de omzet, aangezien de winst uit de stijging van de goederenprijzen de verliezen dekt als gevolg van een relatief lage omzetdaling.
Betaling voor stadsvervoer is een goed voorbeeld. Met zijn constante toename neemt de inelastische vraag met een onbeduidend bedrag af en groeit de omzet van transportarbeiders.
