Snob-effect

Устойчивый спрос является одним из главных componenten van succesvolle handel. Geen wonder alledaagse artikelen, voedsel het beste verkocht. Dergelijke goederen worden als normaal geclassificeerd, dat wil zeggen dat de vraag ernaar groeit met de toename van het consumenteninkomen. Maar de markt bestaat niet alleen uit consumptiegoederen. Luxe artikelen, dure auto's, exclusieve sieraden, designer items, zoals alle andere producten in de klassieke zin, zijn ook normaal. Maar in feite hangt de keuze van de koper van vele componenten af.

De Amerikaanse econoom Harvey Leibenstein identificeerde drie soorten gedrag van mensen bij het kopen van goederen.

• Het effect van toetreding tot de meerderheid isdat een persoon het meest populaire en modieuze product koopt. Zo iemand wil altijd op de hoogte zijn van trends, stijlvol, om 'in the wave' te zijn. Hoe groter de vraag naar dit product, hoe groter de kans op deze specifieke aankoop. En omgekeerd, met een afname van de vraag, worden de goederen niet gekocht.
• Het effect van een snob is direct tegenovergesteld aan het eerste geval.Iemand wil kopen wat anderen niet kopen. Zijn taak zal opvallen tussen de massa, om hun eigen creativiteit te benadrukken. Hoe groter de vraag naar een bepaalde categorie goederen, hoe kleiner de kans dat een dergelijke koper deze zal verwerven.
• Veblen's effect treedt op als het gaat omprestigieuze consumptie. In dit geval koopt een persoon een product, niet om het te gebruiken voor het beoogde doel, maar om het onder andere te benadrukken. Als je het vorige effect neemt - het snob-effect, dan is er ook de taak om tussen iedereen uit te springen. Maar bij Veblen moeten aankopen een hoge status van de koper hebben, niet zijn persoonlijke persoonlijkheid. In één productlijn kiest zo'n persoon de duurste.

Deze drie effecten zijn cruciaalde markt van luxegoederen, waar marketingpromotietechnieken die gebruikelijk zijn voor massaconsumptie niet werken. Als tijdens de reclamecampagne voor een waanproduct om alleen klassieke concepten te volgen, zoals speculatieve vraag, elasticiteit van de vraag, verwachtingen van de consument, dan kunt u tot rampzalige resultaten komen. Het klassieke marketingmodel is ontworpen om de doelgroep uit te breiden, waardoor het minder noodzakelijk is om goederen als een droomitem te kopen.

Daarom mensen die luxe goederen kopenkarakter, de wens om helemaal over de eerste te zijn, ophouden een dergelijk product op te merken. Zelfs als de eigenschappen van de consument, exclusiviteit en chic direct zichtbaar zijn. Dus alle promotie-inspanningen zijn teniet gedaan. Dit komt omdat er onder potentiële kopers geen mensen zijn voor wie het effect van een snob of Veblen het belangrijkste is bij het kiezen van een product.

De vraag van consumenten naar luxe goederen zou dat moeten zijndraag een tint van een zekere ongrijpbaarheid en verschil met anderen. Een van de opties om hoogwaardige goederen te promoten, is het principe van evangelisatie. Het is gebaseerd op het creëren van speciale groepen mensen voor wie het bezit van de merken van een bepaald bedrijf van vitaal belang is. Want het merk creëert zijn eigen geschiedenis, filosofie en principes. En hier hebben we het over luxe artikelen. Dientengevolge beginnen degenen die onderhevig zijn aan het effect van Veblen en degenen die altijd hun eigen individualiteiten aan het hoofd zetten (het snob-effect) goederen te verwerven.

Также немаловажную роль играет понятие престижной prijzen, dat wil zeggen, de prijs waartegen het product zich onderscheidt van de voordelen van dezelfde categorie. Het gaat er hier om dat de koper volgens anderen veel meer betaalt voor het product dan het daadwerkelijk kost. De kwestie van prestige, ongebruikelijkheid en betekenis groeit onmiddellijk in de ogen van degenen die proberen op te vallen. Daarom moet bij het maken van merkproducten met betrekking tot luxegoederen rekening worden gehouden met alle vereisten. Het succes van een organisatie hangt inderdaad volledig af van loyaliteit aan elke klant.