Het Veblen-effect, of waarom we verkeerd winkelen

Ieder van ons moet klein zijn overgekomenwinkels met een pakkend uithangbord van een bekend merk en echt "kosmische" prijzen. Ondanks het feit dat een product van vergelijkbare kwaliteit gemakkelijk tegen een meer redelijke prijs kan worden gekocht, zijn er mensen die liever te veel betalen voor de nuttige eigenschappen van producten die in dergelijke winkels worden verkocht. Bovendien is de wens om een ​​klein ding in je kledingkast te krijgen tegen een exorbitante prijs soms zo sterk dat mensen kostbare tijd doorbrengen met wachten in lange rijen - hoe dit gedrag uit te leggen?

Veblen-effect: concept en essentie

In de economische theorie is het gebruikelijk om te scheidenvraag naar oplosmiddelen voor een product in twee grote categorieën: functionele vraag en niet-functioneel. En als de eerste groep direct wordt bepaald door de consumentenkwaliteiten van een product of dienst, hangt de tweede af van factoren waarvan de relatie met nuttige eigenschappen vrij moeilijk te traceren is. Sommige mensen kopen wat hun vrienden het liefst kopen (het effect van toetreden tot de meerderheid), anderen hebben de neiging zich te onderscheiden van de menigte (snob-effect), terwijl anderen hun prestige willen vergroten en uitdagend dure dingen willen kopen. Het laatste geval werd gedetailleerd beschreven door econoom T. Veblen, ter ere van wie het gebruik van goederen of diensten niet voor het beoogde doel is, maar om een ​​onuitwisbare indruk te wekken, en kreeg de naam - "Veblen-effect".

Deze Amerikaanse futuroloog en publicist schreefeen aantal boeken, zoals "Theory of Entrepreneurship", "Theory of the Idle Class", enz., waardoor het concept van "prestigieuze en opzichtige consumptie" stevig is ingeburgerd in het dagelijkse leven van sociologen en economen. Volgens Veblen wordt de vraag in de moderne samenleving sterk beïnvloed door de manier waarop de "crème van de maatschappij" leeft. De levensstijl van de inactieve klasse wordt steeds meer de norm en benchmark voor alle andere mensen. Daarom proberen velen de smaken en voorkeuren van de oligarchen, de "gouden jeugd", sterren van de showbusiness, enz. Te kopiëren. Nou, marketeers maken er veel gebruik van.

Het Veblen-effect: casestudy's

Statusverbruik kan bijna worden waargenomenbij elke beurt. Het is voldoende om te zien hoe onze afgevaardigden zich kleden en wat ze rijden. U kunt ook voor uw plezier naar een van de boetieks gaan en naar prijzen vragen. Het Veblen-effect manifesteert zich vaak in de evaluatie van kunstwerken, het werkt in dure restaurants en hotels, manifesteert zich vaak in advertenties op de pagina's van dure tijdschriften. En als je toevoegt dat de Russische ziel de neiging heeft om tot het uiterste te gaan, wordt het duidelijk waarom sommige mensen geloven dat parfums afkomstig moeten zijn van Armani, kleding van Brioni en horloges uit de Patek Philippe-collectie. De laatste zijn trouwens erg populair bij de Russische elite - het aantal fans van dit merk omvat V. Putin, A. Chubais, S. Naryshkin, etc.

Kenmerken van binnenlands statusverbruik

De Veblen-paradox is al lang bekend en dat is er nietlanden die als een uitzondering kunnen worden geschreven. De manier waarop het werkt in de landen van de voormalige Unie verschilt echter aanzienlijk van zijn manifestatie in Europa. Als de rijke inwoners van hoogontwikkelde landen hun voorkeur geven aan unieke exclusieve goederen of een merk met een geschiedenis van enkele honderden jaren, dan is de belangrijkste indicator voor onze landgenoten niets minder dan een hoge prijs. Hoe hoger de kosten van het product, des te waardevoller en wenselijker het voor hen wordt. Dit moet in gedachten worden gehouden, als er plotseling een verlangen was om jezelf te plezieren met een soort van "merk" klein ding. Onze marketeers zijn sluwe mensen, in hun acties minachten ze niet om allerlei psychologische trucs te gebruiken. Als we weten wat ons precies motiveert om bepaalde dingen te kopen, kunnen we onze keuze competenter maken en onnodige besteding van ons budget voorkomen.