Cena jest wartością wymiany towaru (usługa)wyrażone w kategoriach pieniężnych. Powstaje pod wpływem dwóch zjawisk gospodarczych: podaży i popytu. Przy dużej ilości towarów na rynku i niskiej sile nabywczej cena jest niska. I przeciwnie, połączenie niedoboru z wysokim popytem prowadzi do wzrostu kosztów produktu.
Jak różne czynniki mogą wpływać na propozycjęi siła nabywcza? A jak regulowana jest polityka cenowa firmy? Weźmy na przykład firmę produkującą kawę. Z powodu silnych mrozów większość plonów umiera. Na rynku pojawiła się sytuacja - brak kawy. Firma, aby zwiększyć swój zysk, zaczyna podnosić ceny. Kupujący, którzy nie mogą kupić kawy za taką cenę, wybierają alternatywny produkt (herbata, cykoria itp.). Podobnie, nowe wolumeny podaży i popytu zostaną ustanowione na rynku, a cena równowagi wzrośnie. Powodem tej reakcji nabywców jest ograniczona ilość pieniędzy. Dlatego ludzie próbują kupować alternatywne tanie towary. Jednocześnie zaspokoją więcej swoich potrzeb niż gdyby kupili kawę.
Polityka cenowa w marketingu - jedno z najważniejszych narzędzi do osiągnięcia celów korporacyjnych. Wykonuje dla firmy trzy główne funkcje:
1. Określa wielkość sprzedaży. Ilu ludzi będzie miało ochotę i możliwość kupowania towarów o tych właściwościach konsumenckich. Przy niższych kosztach sprzedaż będzie wyższa.
2. Określa zysk jednostkowy na jednostkę produktu. Im wyższa cena, tym większy zysk otrzyma producent.
3. Obsługuje inne narzędzia marketingowe.Polityka cenowa nie jest jedyną określającą marże zysku. Na dochód wpływa na przykład liczba punktów sprzedaży. W tym przypadku sprzedaż wzrasta. Ale duża liczba sklepów prowadzi również do wzrostu kosztów i zmniejsza wielkość zysku netto.
Ценовая политика должна соответствовать целям, które firma chce osiągnąć. Zwykle są one związane z uzyskaniem określonej kwoty zysku, sprzedaży. Celem firmy może być również przetrwanie na rynku, zwycięstwo nad konkurentami, ustanowienie określonego obrazu itp.
Firma może ustalić cenę w oparciu oosiąganie pewnego zysku w krótkim lub długim okresie. Gdy firma planuje wzrost przychodów na okres dłuższy niż 1 rok, konieczne jest ustalenie dodatkowych celów na krótszy okres (miesiąc, kwartał itp.).
Można ustalić politykę cenową firmybiorąc pod uwagę wzrost sprzedaży. Warto jednak wziąć pod uwagę, że w tym przypadku konieczne jest również zmniejszenie jednostkowych kosztów wytworzenia jednostki produkcji. Wzrost sprzedaży oznacza wzrost udziału w rynku, zwycięstwo w konkurencji i wysoki zwrot w długim okresie.
Odpowiednia pozycja w polityce cenowejprzetrwanie, ustalone w okresach wzmożonej konkurencji. Firma w tym przypadku ma duże zapasy produktów, wysokie zdolności produkcyjne i małą sprzedaż. Celem firmy jest zwiększenie sprzedaży w celu uzyskania przychodów z gotowych produktów w magazynie.
Tak więc polityka cenowa firmycałkowicie zależy od celów, które chce ostatecznie osiągnąć. Wzrost zysku wynika ze wzrostu cen oraz przetrwania i wzrostu sprzedaży - poprzez zmniejszenie kosztów.
Kupujący dla każdej firmy opracowują jedenlub inny obraz - obraz. To zależy od ceny i jakości sprzedawanego produktu, a także od tego, jak pracują w nim uprzejmi i kompetentni ludzie.
