Popyt na towary. Tło wzrostu i spadku.

Popyt na towary - zależny od potrzebnabywcy tego produktu po danej cenie i dostępności jego wypłacalności. Wartość popytu (jeden z najbardziej charakterystycznych wskaźników) to ilość produktów, które konsumenci są skłonni kupić za określoną cenę. Ten fakt oznacza tylko, że potencjalni nabywcy potrzebują tego produktu i możliwości jego zakupu, ale nie oznacza to, że kupujący są gotowi na zakup w takiej ilości. Wynika z tego, że popyt jest potencjalną potrzebą nabywcy z jego wypłacalnością, jednak te warunki wstępne nie muszą być spełnione, za ich realizację odpowiada szereg czynników ekonomicznych.

Głównym czynnikiem popytu jest cena produktu, która wpływa na popyt. Ponadto istnieje wiele czynników, które nazywa się bez ceny, wpływają one na popyt na towary, niezależnie od ceny.

• Przychody konsumentów.Wzrost dochodu zwykle prowadzi do wzrostu popytu na towary, ale ogólna struktura konsumpcji może się znacznie zmienić. Zapotrzebowanie na produkty niskiej jakości spada, ponieważ konsumenci mogą kupować lepsze produkty.
• Мода, вкусы потребителей.Nie jest tajemnicą, że gusta konsumentów zmieniają się pod wpływem kapryśnej mody, w wyniku czego może się również zmienić popyt na ten produkt. Wzrost preferencji konsumentów nieuchronnie prowadzi do wzrostu zapotrzebowania na określony rodzaj produktu. Podobny fakt ma raczej silny wpływ na modne towary (ubrania, buty), a najmniej na dobra trwałe.
• Liczba konsumentów.Spadek liczby konsumentów prowadzi do spadku popytu, natomiast wzrost liczby potencjalnych nabywców znacząco zwiększa popyt na towary. Wszystko zależy od różnych czynników, na przykład zmiany populacji, która wiąże się z migracją czy wyższym współczynnikiem urodzeń.
• Wzrasta promocja na rynki innych krajówpopyt na towary, a zła polityka cenowa i wprowadzenie podatków od eksportu towarów może go znacząco obniżyć. Liczba potencjalnych nabywców wpływa na cenę produktu tylko wtedy, gdy jest on wszędzie poszukiwany. Nie dotyczy to ubrań, produktów lub symboli narodowych, na które jest popyt tylko w określonym regionie kraju, na innym terytorium po prostu nie będzie na nie popyt.
• Ceny zastępcze.Ponieważ praktycznie każdy produkt na rynku ma substytut, który spełnia tę samą funkcję, rosnące ceny samego produktu prowadzą do zwiększonego popytu na produkty zastępcze. Ten czynnik odgrywa ogromną rolę, zwłaszcza jeśli substytuty mają podobne właściwości do samego produktu. Im bardziej unikatowy jest produkt, tym trudniej jest znaleźć zamiennik, w którym to przypadku czynnik ten przestaje odgrywać znaczącą rolę.
• Oczekiwania konsumentów.Konsument może spodziewać się znacznego obniżenia ceny tego produktu, dzięki czemu popyt na produkty może znacznie spaść. Tym samym w trudnych sytuacjach ekonomicznych popyt na towary (sól, mydło, zapałki) znacząco rośnie, kupujący demontują niezbędne produkty, bo boją się ich zniknięcia z półek. W oczekiwaniu na wzrost cen niektórych towarów popyt jest znacznie zmniejszony. Ten czynnik rzadko jest brany pod uwagę przy sporządzaniu krzywej popytu, ponieważ trudno przewidzieć oczekiwania potencjalnych nabywców.
• Ceny produktów komplementarnych.Wiele produktów na rynku wymaga produktów uzupełniających. W przypadku aparatów takimi produktami są karty pamięci i filmy, ich ceny wpłyną na popyt w odwrotny sposób. Jeśli ceny komponentów gwałtownie wzrosną, popyt na kamery znacznie spadnie.

Audyt rozrachunków z należnościami zakłada prawidłowośćanalizując zapotrzebowanie konsumentów na rynku, z pewnością z tym problemem musi się uporać wykwalifikowany specjalista. To właściwa praca z kupującymi i obliczenie zapotrzebowania na towary pomoże ustalić prawidłowe funkcjonowanie przedsiębiorstwa handlowego w warunkach rynkowych.