Każdego dnia na półkach sklepowych pojawiają się setki nowych produktów. Miliony konsumentów, przestrzegając niektórych „swoich” zasad, nabywają nowe produkty.
Kupujący często staje przed trudnym wyborem.Widzą przed sobą witrynę sklepową, na której znajduje się duża liczba podobnych produktów różnych producentów. Niektórzy konsumenci na maszynie podejmują decyzję o zakupie, ktoś kieruje się kosztami. Ale wielu z pewnością nabywa ten lub inny produkt. Dlaczego dokonali tego wyboru? Czym się kierowałeś? Kupujący rozpoznają daną markę i dokonują wyboru.
Jeden widział reklamę lub usłyszał od sąsiada, drugima recenzje od znajomych lub zna pewne informacje o marce. Nie o to chodzi. Ale to sugeruje, że kupujący wiedzą, co widzą. Zwracają uwagę na widoczne, rozpoznawalne symbole konkretnej firmy.
Kto pracuje, aby stworzyć produktrozpoznawalny? Okazało się naprawdę godne? Znalazłeś kupującego? To są marketerzy. Specjaliści, którzy potrafią nie tylko ocenić rynek, ale także rozwiązać problem potencjalnych klientów. Specjaliści w stanie zidentyfikować i zaspokoić potrzeby klientów. Jednym z nich jest Samvel Avetisyan.
Samvel jest jednym z wiodących rosyjskich sprzedawcówi twórcy marki. Jest znany profesjonalistom jako pionier zarządzania marką. Jest pewien, że marka nie jest pięknym opakowaniem ani nazwą. Marka to pomysł, słowo, objawienie, przymierze.
Uważa, że zasady określone przez Kotlera,przestał działać. Miał do czynienia z produktem, a nie z wartościami i pomysłami. Współczesny marketing nie jest zestawem narzędzi marketingowych, ale sztuką transkodowania znaków.
Konsument nie kupuje teraz towarów w celach użytkowych, ale kupuje symbole - niektóre marki krawatów, zegarków, butów niosą mu więcej informacji niż mowę lub tekst.
Samvel Avetisyan udowodnił swój punkt widzenia w praktyce.Niemal wszyscy znają marki, w których uczestniczył - Tinkoff, Khan, Car Batyushka, Daria, Tekhnoshok, Mistress's Dream, Tequise, Picador.
Urodzony w 1960 roku w Tbilisi.Postanowił zostać historykiem i wstąpił na Uniwersytet Leningradzki na Wydziale Historycznym. Po ukończeniu studiów były tylko dwa sposoby na kontynuowanie kariery: praca naukowa lub praca w grupie.
Samvel Avetisyan kontynuował naukę w szkole wyższej,następnie przez siedem lat pracował jako pracownik naukowy w bibliotece publicznej. Przez dziesięć lat był członkiem KPZR i napisał wiele artykułów na temat historii politycznej Rosji. To była jego biografia naukowa.
Samvel Avetisyan był pewien, że nauka jest jegopowołanie Ale bez względu na to, jak porwana praca, nie przyniosła dużo pieniędzy. Konieczne było utrzymanie rodziny (Samvel ma pięcioro dzieci). Opuszczenie nauki było trudne. Ale brak pieniędzy zebrał żniwo. I zaryzykował. Widziałem ogłoszenie o pracy w gazecie - firma Olega Tinkova potrzebowała menedżera marketingu.
W kwietniu 1995 r. Przybył Avetisyanwywiad Jak wspomina, trwało to czterdzieści minut. Samvel rozpoczął pracę jako dyrektor marketingu w Petrosib, sieci sklepów MusicShock i Technoshock. W firmie Tinkov Avetisyan spędził trzy lata, prowadząc trzy projekty - Technoshock, Daria i projekt piwa T.
Samvel Avetisyan jest rewolucyjnym sprzedawcą o szlachetnych celach. Będąc osobą kreatywną, był w stanie wykorzystać „moment” i wprowadzić innowacyjny pomysł do swojego pierwszego projektu - „Technoshock”.
W 1996 r. Odbyła się kampania wyborcza.Peter został powieszony z „reklamą zewnętrzną” - na tle panoramy miasta, klepsydry i obiecującego hasła: „Szczęście jest teraz”. Ludzie nie rozumieli, o co chodzi. Było ich około tysiąca.
Самвел и его команда немного «доработали» идею, и dodali własne do tych tarcz - na tle miasta klepsydra, w której monety wpływają do centrów muzycznych i telewizorów. Wskazali adresy sklepów i hasło: „Jutro jest nasze”. Po mieście rozeszły się pogłoski, że firma wydała dużo pieniędzy na reklamę. W rzeczywistości po prostu użyli nieprawidłowo ukierunkowanych reklam.
Latem 1997 r. Samvel Avetisyan odszedł„Technoshock”. Nie mając specjalnego wykształcenia, stał się utalentowanym reklamodawcą i sprzedawcą. A w lutym 2000 r. Tinkov zadzwonił do niego i zasugerował, że weźmie pierogi Darii. Po kilku miesiącach Samvel zdał sobie sprawę, że chodziło o przygotowanie przedsprzedażowe.
Zespół stanął przed zadaniem zmiany położenia„Daria” to produkt łatwy do przyrządzenia. Udało im się. Ideą jednego z działań była poprawa sytuacji demograficznej. Odbyło się to tylko w Petersburgu, więc nie jest bardzo znane.
Chodziło o to, że każda Daria,Urodzona w 2002 roku firma wypłaciła jednorazowy zasiłek dwa razy więcej niż państwo. Samvel Avetisyan (zdjęcie powyżej) opublikował ponad dwieście plakatów w klinikach i szpitalach położniczych w mieście. W tym samym roku w Petersburgu urodziło się 800 Dash. Dla porównania w 2001 r. Było ich tylko 45. To nie koniec.
Ci, którzy przyszli po zasiłki, zostali oprowadzeni po fabryce. Jedną z pierwszych produkcji spełniających zachodnie standardy czystości jest stal nierdzewna, podłogi z polimeru, rękawiczki, szlafroki i maski.
Odwiedzający, którzy wyobrażali sobie, że Daria mieści się w piwnicy, byli pod wrażeniem. Stali się „ambasadorami dobrej woli”, opowiadając o tym swoim znajomym.
Po sprzedaży Darii przyszedł czas na decyzję, czy odejść, czy przejść do projektu piwa. Tinkov rozpoczął budowę fabryki piwa w Pushkino.
Skuteczny marketer powinien mieć na okutrendy, rozumieć zachowania ludzi i własne nowoczesne technologie. W miarę wzrostu rynku i kultury konsumenckiej potrzeby fizjologiczne zastępują wartości społeczne i duchowe. To rodzaj piramidy Maslowa, ale odwrócona. I działa, Samvel jest pewien.
Świetnym przykładem tego jest piwo marki T,którego główną ideą jest komunikacja i znajomość. Jest przeznaczony dla studentów. Ich kluczową wartością jest komunikacja. Pozostało im tylko pomóc - pokonać kompleksy i bariery w komunikacji. Daj pomysłowi ironię - bądź odważniejszy, komunikuj się, idź do „T”. Trzonem projektu było stworzenie strony randkowej.
Do reklamy wykorzystano różne filmy.Ale nie wszystkie z nich zakończyły się sukcesem. Ale pierwszy z jachtem zachlapał się. Pomysł należy do Olega Kompasova: mężczyzna leży na jachcie, po bokach dziewczynki - biały i czarny. „Kiedy wszyscy widzą kolorowe sny, widzi czarno-biały”.
Samvel Avetisyan początkowo nie zaakceptował tego pomysłu, alesfinalizowałem i wdrożyłem. Film nakręcony, wyjechali do Portugalii. Znaleziono tu czarną kobietę, przyniesiono ze sobą blondynkę. Wypożyczyli helikopter i sfilmowali fabułę za niewielkie pieniądze.
Innowacyjne pomysły mogą znacznie zaoszczędzić budżet. Planowali 7,5 miliona dolarów na marketing T, a cel został osiągnięty 5. Wkrótce firma została sprzedana belgijskiej firmie za 60 milionów dolarów.
Dobry marketer ma na myśli przedsiębiorcę, a Samvel pływa swobodnie.
W styczniu 2006 r. Samvel Siergiejewicz założył własną firmę. Mała firma składa się z siedmiu osób. Zajmuje się tylko opracowywaniem pomysłów, a projektowanie i tworzenie reklam jest już biznesem klienta.
Projekty związane są z różnymi branżami - żywnością, elektroniką i wieloma innymi. Firma ma do dziesięciu projektów rocznie. Średnie obroty jego firmy ArchIdea wynoszą około 3 milionów dolarów rocznie.
Wśród klientów firmy są znane firmy - Atlant-M, Technosila, Ren-TV, Eldorado itp.
В 1999 году Самвел Сергеевич Аветисян окончил Sztokholmska Szkoła Ekonomii. W 2004 roku uczęszczał na kursy INSEAD MBA. Koszt szkolenia wyniósł 20 000 euro. Według Samvela szkolenie to nie przyniosło wiele korzyści.
Instytucje takie jak MBA są nudne i jednakowemyślący menedżerowie. W dużej firmie tacy specjaliści są przydatni, aby zapewnić płynne działanie. Ale nie mogą przyczynić się do jego wzrostu i rozwoju ani stworzyć jasnych liderów.
Samvel pojechał tam ze względu na zainteresowanie - aby zobaczyćczym jest zagraniczny system edukacji. Studiowali z nim studenci z 18 krajów. Ciekawie było rozmawiać z kolegami, poznawać nowych znajomych.
Avetisyan Samvel jest genialnym nauczycielem.Były badacz, potrafi mistrzowsko i entuzjastycznie budować zajęcia. Prowadzi kilka modułów w programie MBA w Higher School of Economics. Uczy i kieruje wydziałem na Uniwersytecie Moskiewskim. Wykłada w British School of Design, a także w Stockholm School of Economics i Skolkovo.
Warsztaty i wykłady Samvela są popularne. Nawiasem mówiąc, cena za udział w jednodniowym seminarium wynosi 7 milionów rubli. Jego nazwisko znane jest zarówno w Rosji, jak i za granicą.
Jako sprzedawca z ponad dwudziestoletnim doświadczeniem, Samvel nie mógł się oprzeć dzieleniu się swoją wiedzą z kolegami. „Koniec leniwego marketingu” to zbiór wywiadów i artykułów napisanych przez Samvela Avetisyana.
Книги о брендинге, дающие максимум полезной informacja jest rzadkością. W tej samej kolekcji Samvel Sergeyevich dzieli się historią tworzenia marek, oryginalnymi skrzynkami i filozofią marki autora.
