Ценовая дискриминация представляет собой особую حملة تسويق المنتجات لمجموعة كبيرة من المستهلكين بناء على قدراتهم الشخصية. وكثيرا ما يستخدم في ظروف المنافسة غير الكاملة وينطوي على بيع منتج معين بأسعار مختلفة.
تم تطوير هذا المفهوم من قبل الفرنسيةناشط اقتصادي دوبوي. في وقت مبكر من القرن التاسع عشر ، حددت بوضوح السكان في ثلاث فئات رئيسية: الفقيرة والغنية والأثرياء. وهكذا ، قرر أن يثبت بصريا أن الناس لديهم قدرات مختلفة ، على التوالي ، والمنتجات ذات الأسعار المرتفعة للغاية تتجاوز قوة الفئة الفقيرة من المواطنين. ولكن بما أن كل حرفي وأي مؤسسة تسعى إلى تعظيم الأرباح ، فمن الضروري اللجوء إلى نظام تسعير مرن.
في سعر العلاقات اليوم السوقيسمح التمييز للمنظمات بزيادة عدد العملاء بشكل كبير وبالتالي زيادة مستوى معيشة السكان. على سبيل المثال ، لا يمكن لفئة معينة من المواطنين شراء هذا المنتج بسعر ثابت ، ولكن ليس ضد شرائه بسعر أقل. وتبين أن الشركة تغطي تكلفة الإنتاج وتتلقى نسبة دنيا من الأرباح ، ولكنها في نفس الوقت تزيد من المبيعات نوعيا.
بالطبع ، ليس كل الشركات لديهافرصة لتنظيم الأسعار بسهولة في السوق. وكقاعدة عامة ، فإن الطريقة المقترحة مقبولة بالنسبة للشركات التي تمكنت من اتخاذ موقف قوي في السوق ويمكن أن تؤثر على ظروف السوق. يتطلب التمييز بالسعر تكاليف إضافية لدراسة السوق وجمهور المستهلكين وقدرات الشركة نفسها. أي قبل التمييز بين أسعار السلع ، من الضروري إجراء أبحاث تسويقية شاملة وتخطيط كل شيء بعناية.
التمييز السعر وأنواعه.
يقسم العلماء هذا المفهوم إلى ثلاثة أنواع أساسية:
- النوع الأول ؛
- الثاني
- الثالث.
التمييز السعر من النوع الأول هوبدلا النظرية ، لأنه لا يستخدم عمليا في الممارسة. ويستند إلى رغبة البائع ، أي أنه يحدد سعر بيع المنتج لمستخدم معين. هناك العديد من الأسواق الشرقية حيث لا يزال بإمكانك تلبية مثل هذه العلاقة المفتوحة. بشكل عام ، الاستشاريين من المحلات التجارية باهظة الثمن ، يعمل المعلمون الخاصون وفقا لهذا المبدأ.
التمييز الأكثر استخداما هو الثانينوع من. في هذه الحالة ، يعتمد تحديد الأسعار بشكل مباشر على حجم المشتريات. والمثال اللافت للنظر هو تكلفة البضائع عند شراء الجملة والتجزئة ، لأن الفرق بين هذه القيم كبير.
ويستند التمييز السعر من النوع الثالث علىالتمييز بين الأسعار اعتمادا على الفئة الاجتماعية. العديد من المتاجر والشركات تطوير وإصدار بطاقات الخصم المختلفة ، والقيام بالترقيات والمبيعات. على سبيل المثال ، في دور السينما يقومون بتخصيص يوم خاص يمكن للطلاب فيه شراء تذكرة بخصم كبير.
المسوقين ذوي الخبرة يميزون بشكل مشروطالمشترين محتملة وكبيرة. هذا المفهوم حاد بشكل خاص في إنتاج السلع أو الخدمات باهظة الثمن مثل تكنولوجيا المعلومات. وبطبيعة الحال ، فإن اقتناء نظام تكنولوجي واسع النطاق باهظ التكاليف ومصمَّم للاستخدام على المدى الطويل. ومع ذلك ، لا يظل التقدم ثابتًا ، تظهر العديد من التحديثات مع انتظام تحسد عليه. تسمح الشركات الكبيرة لنفسها بالمبالغة في تقدير أسعار تحديثات النظام ، ونتيجة لذلك ، يمكنك تقليلها للعملاء الجدد.
لذا ، فإن التمييز السعري هو أداة قوية لتحسين أداء المؤسسة. بالإضافة إلى ذلك ، تجدر الإشارة إلى تحسين رفاه السكان.
