اليوم تقريبا جميع الأسواق مزدحمةالبضائع. مثل هذا العرض الزائد يجعل المستهلك من الصعب إرضاءه ويصعب إقناعه بإجراء أي عملية شراء. استجابةً للمنافسة المتزايدة والتعقيد المتزايد لمشاركة العملاء في الاتصال ، يظهر التسويق المشترك. كيف تجذب العملاء بسرعة وبتكلفة زهيدة؟ هذا السؤال يبتلي المسوقين حول العالم. لا توجد إجابة صحيحة واحدة عليها. لكن التسويق المشترك يمكن أن يحل عددًا من المشاكل في جذب المستهلكين ، ولكن هناك عددًا من الفروق الدقيقة في تطبيقه.
عندما سئل ما هو التسويق عبر ،يجب أن نتذكر أن التسويق هو نشاط شركة لترويج السلع أو الخدمات من أجل تلبية احتياجات المستهلك وتحقيق الربح.
لكن جهود التسويق أصبحتأكثر تكلفة ، وتقل فعاليتها بسبب التشبع العالي للمعلومات لبيئة المستهلك. يحاول أخصائيو الترويج ابتكار طرق جديدة للوصول إلى الجمهور المستهدف ، لذا فهناك تكنولوجيا التسويق المشترك أو التسويق المشترك. يكمن جوهرها في تراكم الجهود لتعزيز العديد من الشركات ضمن برنامج اتصال واحد. يؤثر منتجين أو أكثر من منتجي السلع أو الخدمات في حملة إعلانية واحدة على الجمهور المستهدف العام.
التسويق المشترك عبر تقنية خاصةالترويج ، يحدث في التسعينات من القرن العشرين ، عندما تجلب الطرق التقليدية للمبيعات نتائج أقل أو تتطلب المزيد والمزيد من الاستثمارات. ثم قررت الشركات الكبرى في الولايات المتحدة توحيد الجهود لترويج السلع وحصلت على تأثير تآزري كبير. لذلك ولد مفهوم الترويج المشترك أو التسويق المشترك ، والذي يتجذر ببطء شديد في المجال التجاري ، ولكن في بداية القرن الحادي والعشرين ، أصبحت تقنية مألوفة للإعلان عن بعض السلع والخدمات. اليوم ، يتم دراسة هذه التقنية بشكل سيئ من وجهة نظر النظرية ، لكن الخبرة العملية تسمح لنا بالقول أن لها مزاياها التي لا شك فيها.
التفكير في من وكيف ينفقعبر التسويق ، يجدر تحديد المزايا الرئيسية لطريقة الترويج هذه. تتمثل الميزة الأكثر وضوحًا لأنشطة الترويج التعاوني في حفظ ميزانيتك الإعلانية. يتلقى المستهلك فوائد مزدوجة ، لذلك ، بسرور كبير يستجيب للعروض.
كل هذا لا يقلل من التكاليف فحسب ، بل يقوي أيضًاكفاءة الاتصال. ميزة أخرى للتسويق المتبادل هي إمكانية التغطية الواسعة للجمهور المستهدف والوصول إلى شرائح جديدة. نظرًا لأن كل شركة شريكة تدخل في نشاط إعلاني مع جمهورها المستهدف ، فإن المستلمين يتوسعون بسبب جمهور الشريك.
عند العثور على شريك جديريسمح لك التسويق المشترك بتحسين صورتك بشكل كبير ، وزيادة ولاء العملاء ، وزيادة عدد المستهلكين الذين يعرفون العلامة التجارية. تؤدي حملات التسويق عبر الإنترنت إلى مزيد من الثقة في العميل ، فهو ينقل جزءًا من الأفكار حول شركة معروفة إلى شريكه ، وبالتالي تحسين صورة هذه الشركة. يقوم المستهلك بتشكيل علاقات ارتباطية للشركات الشريكة ، وهذا يبسط إلى حد كبير تخزين المعلومات ويعطي تأثيرًا نفسيًا أكبر.
تنقسم الحملات الإعلانية ذات العلامات التجارية المشتركة بشكل تقليدي إلى:
التسويق عبر الثقافات ، مثلنوع من الترويج في الأسواق الدولية. في هذه الحالة ، يتم دمج موارد دولتين أو أكثر للإعلان عن المنتجات. في شكلها النقي ، لا يمكن أن يسمى هذا التقدم عبر التسويق ، حيث يتم التعاون في إطار علامة تجارية واحدة. عند التعاون مع بلدان مختلفة ، من الضروري مراعاة الاختلافات الثقافية واللغوية حتى يتلقى المنتج الدلالات الصحيحة في المنطقة الجديدة. في كثير من الأحيان ، للترجمة في بلدان أخرى ، لا يكفي فقط ترجمة النصوص الإعلانية. في كثير من الأحيان ، يلزم تطوير عبوة جديدة وأحيانًا تغيير الاسم بحيث تكون صورة المنتج إيجابية.
يمكن تقسيم أحداث التسويق عبرتوزيع الأدوار بين الشركاء. يمكن أن يكونوا متساوين في الحقوق ومن ثم يمكن لجهودهم المشتركة تحقيق أهداف أعلى. على سبيل المثال ، قد تقوم شركة تروج لعلامة تجارية باهظة الثمن من أثاث المطبخ بشراكة مع علامة تجارية معروفة للأجهزة المدمجة. الخيار الثاني هو علاقة غير متكافئة ، عندما تكون علامة تجارية واحدة أكثر شهرة من علامة تجارية شريكة. في مثل هذه الحالات يبرم العقد بما يوازن الوضع ويوزع المنافع وفقه.
تتطلب أنشطة التسويق المشتركةالامتثال للشروط الخاصة لنجاح أنشطة الترويج. يتأثر برنامج الحملة الإعلانية ذات العلامة التجارية المشتركة بالأهداف المنشودة. انطلاقا منها بالفعل ، ينبغي تطوير مفهوم الترويج.
وهكذا ، تحدد الإستراتيجية والتكتيكاتالتسويق عبر نفسها. يمكن تقسيم الأمثلة ، الشروط التي يتم أخذها في الاعتبار ، إلى مجموعتين: من البادئ ومن الشريك. يجب أن يكون لدى البادئ فكرة جيدة عن صورة الشريك والجمهور المستهدف. يجب على الشريك بدوره أن يرى فوائد ومزايا التعاون.
عند التخطيط لحملة عبر التسويق ، يجب عليكتأكد من تقاطع الجمهور المستهدف للشركاء ، ولكن لا يتطابق تمامًا. يجب أن يكون للمنتجات المعروضة أرضية مشتركة ، من الناحية المثالية ، لتلبية بعض الاحتياجات المشتركة. بالنسبة للمستهلك ، يجب أن يكون هناك بعض الفائدة من المشاركة في العمل ، على سبيل المثال ، يحصل على خصم أو هدية. يجب أن تكون المنتجات الشريكة في نفس شريحة السعر. يجب ألا تقوم بحملة تسويقية مشتركة ، على سبيل المثال ، لمرسيدس وبعض المياه من قرية بينكوفو. يجب أن تتطابق جودة ومستوى السلع مع بعضها البعض.
يمكن تقديم التسويق المشترك عبر ثلاثة أشكال رئيسية:
مثل أي حدث تسويقي ، تتطلب شركات العلامات التجارية المشتركة تسلسلًا معينًا من الإجراءات. يتضمن التسويق المشترك عادة الخطوات التالية:
يعتمد التسويق المشترك ، الذي يلعب فيه الشركاء دورًا رئيسيًا ، على المبادئ التالية:
يُعد البحث عن شريك مرحلة مهمة وحاسمة جدًا في العلامة التجارية المشتركة. قم بتقييم شريك محتمل بالمعلمات التالية:
ستساعدك هذه المعلومات في العثور على شريك محتمل لحملات التسويق المشترك.
التسويق عبر ليست مناسبة لجميع المنتجات والمجالات. لذلك من الصعب تخيله في مجال B2B ، تم تصميم هذه الحملات بشكل أساسي للمستخدم النهائي. هذه التدابير فعالة للغاية في قطاع السلع والخدمات الممتازة ، شريطة أن يتم العثور على شريك على المستوى المناسب.
هذه الحملات ممتازة فيالترويج للأغذية والخدمات المختلفة. في معظم الأحيان اليوم يمكنك مشاهدة تطبيق هذه التكنولوجيا في قطاعات المطاعم والمصارف والتأمين والسياحة ، في الترويج للسيارات والملابس والأجهزة المنزلية.
يقدر علماء الاجتماع أن أكبر 500 شركةدخل العالم على مدى السنوات العشر الماضية في أكثر من 60 برنامجًا تابعًا مختلفًا. هذا لا يساهم فقط في الحملات الإعلانية المشتركة ، ولكن أيضًا في إصدار منتجات جديدة.
التسويق عبر ، أمثلة يمكن أن تكوناكتشفت في مجال السياحة ، أصبحت اليوم تقنية شائعة للغاية. يمكن وضع العلامات التجارية المشتركة في هذا المجال لتقديم الخدمات على جميع المستويات. على سبيل المثال ، عند الترويج لتذاكر الطيران ، يمكنك الجمع بين الجهود مع خدمات البحث والحجز أو خدمات النقل إلى الفندق.
تجمع وكالات السفر بشكل جيد للغايةمع شركات التأمين ، وتزويد العميل بخدمة أفضل وزيادة صورة بعضهم البعض. تنشأ الصعوبات في استخدام التسويق التبادلي في السياحة في العثور على شريك موثوق به. اليوم ، يثق العملاء في وكالات السفر بحذر شديد ، لذلك يجب عليك التعاون فقط مع الشركات الموثوقة.
التسويق عبر ، الذي يمكنك عروضهيجتمع في مجموعة متنوعة من المجالات ، لديه بالفعل تاريخ عظيم. على سبيل المثال ، تطورت علاقة طويلة وفعالة بين سلسلة فنادق شيراتون وخطوط لوفتهانزا الجوية. اخترعت شركة Procter and Gamble خطوة مثيرة للاهتمام من خلال إطلاق حملة إعلانية ذات علامة تجارية مشتركة لغسالات Bosch ومنظفات الغسيل Calgon. أصبحت الجهود المشتركة للعروض الجوية والائتمان ومؤسسات التأمين بالفعل كلاسيكية في التسويق المشترك.
