من أجل أن يكون المنتج في الطلب ،شركات التصنيع تنفق مبالغ طائلة من المال. لا يعتبر تنفيذ الحملات الإعلانية والترويج للبضائع بطرق أخرى فعالًا دائمًا. أحد الخيارات هو البيع المباشر ، والذي بدأ يتطور بنشاط في أوائل التسعينات.
كان خلال هذه السنوات المضطربة في مرحلة ما بعد السوفييتيةبدأت الشركات الأولى من هذا النوع تظهر في الفضاء. ما الذي يميز هذا النشاط بالضبط؟ بادئ ذي بدء ، المبيعات المباشرة هي الاتصال المباشر من الشركة المصنعة مع المستهلك. بعد كل شيء ، وبفضل الموزع ، الذي يمثل الشركة التجارية مباشرة ، يحصل المنتج على المشتري. للقيام بذلك ، لا تحتاج إلى الذهاب إلى متجر خاص أو إلى السوق ، لأن الموزعين يعملون بشكل رئيسي في مكان الإقامة أو توظيف المستهلك.
على الرغم من الخلط بين المبيعات المباشرةالأهرامات المالية ، ليس لهم علاقة بهم. بعد كل شيء ، الشركات العاملة في هذا النشاط ، وتوزيع السلع الحقيقية ، وليس سهم غير مضمونة.
أساسا ، يتم استخدام طريقة البيع المباشر فيالأنشطة التجميلية ، وكذلك الشركات العاملة في المواد الكيميائية المنزلية. وبفضل طريقة البيع المباشر ، حققت شركات معروفة مثل آفون ، وأوريفليم ، وأمواى ، وعددًا من الشركات الأخرى نجاحًا.
ميزة مميزة ، وهبت على التواليالمبيعات ، هي قدرة كل شخص على إدراك نفسه في الأعمال التجارية. على وجه الخصوص ، وهذا يخص الموزعين. بعد كل شيء ، يمكن للشخص الذي يشارك في البيع المباشر بسهولة الجمع بين هذا العمل مع الرئيسي ، وفي نفس الوقت يحصل على دخل كبير.
بالنسبة للمستهلكين ، فإن الميزة الرئيسية مباشرةالمبيعات هي خدمة ذات جودة ، اتصال شخصي مع ممثل الشركة ، بالإضافة إلى ضمان أنه إذا لم يتم استيفاء البضائع ، يمكن استبدالها أو إعادتها.
المبيعات المباشرة لا تعزز فقط النشطةتوزيع السلع ، ولكن أيضا توفير فرصة لتحقيقه. معظم هذه الشركات من النساء. وهذا يمنحهم الفرصة ليس فقط للعمل ، ولكن أيضًا لتحقيق مستويات جديدة وجديدة في حياتهم المهنية.
المبدأ الأساسي للمبيعات المباشرة:كلما عملت أكثر ، كلما حققت أكثر. إذا ذهبت بجد إلى هدفك ، ثم من الموزع العادي يمكنك الذهاب إلى مدير الفرع ، وهذا يزيد من الراتب بشكل كبير.
خلال العمل لا توجد حاجة لتمريرمقابلات طويلة ودورات تدريبية ، لأن المبيعات المباشرة لا تتطلب معرفة خاصة خاصة. ومع ذلك ، يمكنك أخذ دورات تدريبية ، وحضور دورات تدريبية ودروس ، والتي تتم مباشرة من قبل الشركات وغالباً على حسابها. وبالتالي ، يتم تشكيل المتخصصين الذين لديهم معرفة جيدة ببعض المعرفة في هذا المجال ، على وجه الخصوص ، علم نفس الاستهلاك.
في كثير من الأحيان امرأة لا تبدأ وظيفة كموزع ليست كذلكيجد الدعم من الأسرة ، ولكن ، كما تظهر الممارسة ، في المستقبل يتغير هذا الوضع. بعد كل شيء ، ينمو الدخل ، وبالتالي يعطي استقلالًا معينًا ، على وجه الخصوص ، ماليًا. ليس من غير المألوف أن ينضم أفراد العائلة إلى هذا النشاط ويصبح هذا هو سببهم المشترك.
إذا كنا نتحدث عن عيوب المبيعات المباشرة ، فهي كذلككما هو الحال في جميع الأنشطة الأخرى المتاحة ، ولكن ليس هناك الكثير منها. على وجه الخصوص ، يجب على الشخص الذي يعمل في المبيعات المباشرة تنفيذ خطة التسويق بشكل واضح وبيع المنتجات بمبلغ معين.
أيضا ، الجانب السلبي هو حقيقة أن العمل يستند أساسا إلى عقد المدني ، وليس على العمل. وهذا يعني أن الشركة لا تزود موظفيها بمجموعة من الضمانات الاجتماعية.
ولكن ، مع ذلك ، في كل يوم ، فإن الجزء الذي تستخدم فيه المبيعات المباشرة آخذ في الازدياد. هذا ليس فقط مستحضرات التجميل ، ولكن أيضا منتجات النظافة ، والأطباق ، والمكملات الغذائية والعديد من المنتجات الأخرى.
