Právě vyrábějící výrobky nestačízisk. Je zřejmé, že se musí prodávat. Proces prodeje (prodej) může být sotva obtížnější než výroba, ale jeho význam je obtížně přeceňován. Je zřejmé, že efektivita implementačního procesu vyžaduje velkou pozornost. Stejně jako mnoho dalších aspektů fungování podniku lze prodejní činnost odhadnout pomocí ukazatele ziskovosti. V tomto případě má smysl indikátor, který se nazývá ziskovost prodeje.
Tento poměr ukazuje, kolikpříjmy mají zisk. Pokud jsou informace k dispozici, výpočet ukazatele lze provést jak pro podnik jako celek, tak pro jednotlivé produkty. Celková ziskovost tržeb je na základě výše uvedeného poměr zisku k částce získaných příjmů. Indikátor příjmů je vždy stejný, s ním téměř neexistují žádné problémy. Ale s ukazatelem zisku je situace mnohem komplikovanější, neboť je možné jej určit velkým množstvím způsobů, s přihlédnutím k některým faktorům a bez zohlednění ostatních. Pojďme se zabývat tímto bodem podrobněji.
Ukazuje se mnoho ukazatelů ziskovostizaložené na čistém zisku. V tomto případě můžete jít stejným způsobem a použít tuto hodnotu. Takto vypočítaná ziskovost prodeje ukazuje podíl zisku, který zohledňuje vliv největšího počtu faktorů. Ty zahrnují cenovou politiku, politiku řízení nákladů, daňové zvláštnosti, platbu za půjčený kapitál a některé další. Problémem tohoto výpočtu je, že čistý zisk závisí na faktorech, které se netýkají výroby a prodeje produktů, tj. Z ostatních výnosů a nákladů. Kromě toho účtování daní a platby za vypůjčený kapitál neumožňuje srovnání vypočteného ukazatele s úrovní ostatních firem v případě, že jsou zdaněny jinak nebo mají jinou kapitálovou strukturu.
Výše uvedené je možné vzít v úvahu při použitízisku před zdaněním nebo ukazatele zisku z prodeje. Vypočtena na základě zisku před zdaněním marže tržeb ukazuje efektivity výroby a prodeje pod vlivem jiných než zdanění faktorech a umožňuje porovnat organizaci s odlišným daňovým statusem. Nicméně, v tomto případě je zisk je stále dochází k dopadu dalších aktivit firmy, která je poněkud zkresluje informace o základní výroby. S významnými ukazateli pro jiné činnosti je vhodné vypočítat zisk z prodeje. Bez daně a dalších aktivit, rentabilita tržeb ukazuje účinnost daných cenových a nákladových politiky. S pomocí vypočtené rychlosti přenosu dat nejjednodušší způsob, jak porovnávat mezi různými společnostmi, jak vzít v úvahu pouze nejvýznamnějších faktorů.
Jak už jste pochopili, jeden z nejběžnějšíchPoužitými metodami analýzy je porovnání výkonnosti jednoho podniku s podobnými koeficienty stanovenými pro jiné firmy. Kromě těchto srovnání lze provést srovnání s průmyslovými průměrnými hodnotami. Nejčastěji se však používá horizontální analýza, která se skládá ze srovnání ukazatelů jednoho podniku za několik období. Určete změny v indikátorech a identifikujte trendy, které vám umožní posoudit účinnost jakýchkoli daných rozhodnutí vedení.
Je třeba poznamenat, že téměř všechny ukazateleziskovosti jsou v úzkých vzájemných vztazích a ovlivňují se navzájem. Ziskovost prodeje má tedy obzvlášť silný dopad na efektivitu využití (ziskovost) vlastního kapitálu i na aktiva. Úroveň tohoto vlivu lze posoudit pomocí speciálního druhu výzkumu nazývaného faktorová analýza.
