Hvordan sammensættes en workshop?
Mange avancerede ledere (og ikke kunuddannelse) engang indså, at et seminar er en fantastisk måde at promovere en virksomhed på! Faktisk gør et lille seminar om et aktuelt emne på kort tid tre vidunderlige ting, som kompetente forfremmelsesspecialister sindssygt sætter pris på: For det første får du status som ekspert, og for det andet vokser tilliden til din virksomhed betydeligt. Og for det tredje kan du lige ved seminaret sælge for en meget pæn sum, især hvis du tænker korrekt over planen.
Der er normalt kun et problem med at afholde seminarer - hvordan får man mange lyttere? Desuden ikke på nogen måde, men dem, der derefter kan købe dit produkt. Denne artikel er afsat til dette emne.
Der er en fantastisk måde ikke kun at indsamleseminar og at organisere en ægte ophidselse fra dem, der ønsker det. Jeg vil dele med mig min mange års erfaring med at indsamle seminarer. Og jeg er mere end sikker på, at ved at følge i det mindste nogle af anbefalingerne, vil du se et meget behageligt resultat.
Så lad os ikke trække katten i halen og gå direkte til mysterierne og trickene ved at samle enhver begivenhed.
Tip 1. Lille og sent.
De fleste begivenheder fejler i togrunde. De kaldes det: lille og sent. Fra mit synspunkt talte genialiteten filosof og humanist L. Ron Hubbard detaljeret om dem i sine værker. Bundlinjen er denne: hvis du begyndte at annoncere for dit seminar en uge før begivenheden, er du allerede mislykket.
Du skal altid starte meget tidligt. I 3-4 uger vil det være helt rigtigt.
Derudover tror mange arrangører, at hvis de har placeret deres annonce i en eller to kilder, vil kunderne strømme til dem og sidde fast i døren.
Undskyld at forstyrre dig, men det virker ikke. Dette kan kun fungere, hvis højttalerens navn er velkendt og meget populært blandt offentligheden. Og selv da er det ikke garanteret.
Produktion. Begynd at samle seminaret meget tidligt og spred en meget stor mængde information.
Tip 2. Slagtemne
Ikke interessant, ikke indviklet, men dødeligemnet for seminaret. Der er sådan en meget almindelig misforståelse, at jo mere komplekst et emne lyder, jo mere opmærksomhed får forretningspublikummet. Jeg er ked af at skuffe, men dette er en fatal fejltagelse. Et af de mest populære seminarer for virksomhedsejere er "Sådan oprettes en kundebom lige nu". Set fra læsefærdighedens synspunkt kan man selvfølgelig kritisere i lang tid. Men det er dette emne, der bringer det ønskede resultat. Så er der nogen mening i at argumentere?
For at komme med det perfekte tema skal du være førstaf virksomheden for at finde et almindeligt og meget smertefuldt problem, der bekymrer dine kunder, og som du kan løse med dit produkt eller din tjeneste. Problemet skal være akut og reelt! Den bedste måde er at gennemføre undersøgelser.
Når du har famlet efter et ømt majs, skal du oprette et emne, der gør det klart, at workshoppen vil være i stand til at løse dette problem.
Nu vil jeg afsløre en anden lille hemmelighed frasamling af begivenheder. Næsten ingen kender ham, kun et par udvalgte guruer inden for deres felt. Du kan bruge følgende trick: Når datoen for seminaret endnu ikke er kendt, skal du oprette et e-mail-nyhedsbrev til dine kunder. Skriv på mailinglisten, at du planlægger at afholde et smukt seminar og vil vide, om emnet vil være interessant (du beskriver det detaljeret i de mest farverige farver). Og du kan afslutte det sådan: ”Kun hvis der er nok villige og interesserede i dette emne, afholdes seminaret. Vi venter på din feedback og applikationer! " Det vigtigste er, at mange mennesker får nyhedsbrevet. Derefter vil du på baggrund af antallet af ansøgninger være i stand til på forhånd at bestemme, hvor interessant emnet vil være for folk, og på samme tid vil du rekruttere deltagernes rygrad allerede inden udnævnelsen af begivenhedsdatoen. Dette kaldes "aerobatics"!
Tip 3. Superhemmeligt "3-touch" system
Så emnet er tildelt, datoen er også. Nu vender vi os til den direkte rekruttering af deltagere. Vi vil nu analysere den magiske metode, der bærer det stolte navn "System of 3 touches".
Hvad er dens værdi? Det er simpelt. Denne metode giver dig mulighed for at gennemføre en reklamekampagne uden ekstra omkostninger med stor fordel. Der er dog en vigtig note! Du skal starte senest 3 uger før seminaret.
Så lad os tage det trin for trin.
Først og fremmest skal du sende fra 3 til 5 tusind papirbreve til din adresseliste. Det er ikke nødvendigt at anstrenge sig, det bliver lettere at bestille ... De vil skabe og sende af sig selv. Og selv modtagerbasen vælges til dig.
E-mails når modtagere fra en uge tilto. I løbet af denne tid udføres følgende arbejde på samme base: 2-3 personer sidder og sender løbende faxer, der reklamerer for dit seminar. Og allerede kaldes de, der modtog faxer, af et team af ledere, der også består af 2-3 personer. Her er en variation på denne vidunderlige metode.
Det vil sige, først modtog klienten et brev fra dig, derefter en fax og derefter et opkald fra lederen.
Pointen er, at din besked rører enperson mindst tre gange. Dette er meget, meget, meget vigtigt. En af de største åbenbaringer, der kan vende hele dit liv og for evigt slippe af med den manglende fortjeneste, er at de fleste er modne til at bestille 2 og 3 gange !!!!!!
Og her er en anden måde at rekruttere en workshop ved hjælp af 3-touch-metoden.
Tildel en base på for eksempel tusinder af modtagere. Og du sender dem et brev. To uger senere modtager de endnu et brev fra dig, en fortsættelse af det første. Og to uger senere, det sidste brev, en fortsættelse af de to første. Det er også en fantastisk 3-tap-metode.
Er essensen klar?
Det kan f.eks. Også være et mailopkaldsbrev. Eller fax-e-call.
Det betyder ikke noget. Jeg gentager, opgaven er at røre en klient mindst 3 gange!
Denne metode er virkelig magisk! Det giver dig ikke kun mulighed for at rekruttere ethvert seminar, men også for eksempel at lave et stort salg!
Så nu ved du, hvordan du sammensætter en workshop. Alle de vigtigste hemmeligheder ved denne vanskelige færdighed afsløres for dig. Tag det og brug det!
