Effektiv produktpræsentation fører til skarpeøge salget og maksimere kundetilfredsheden. For at øge salget skal du kende de motiver, der driver en potentiel køber. Det er kendt, at hvert produkt er produceret til en bestemt målgruppe.
Der tages højde for potentielle købers alder.deres sociale status, køn, uddannelse. Det er dog bedre at finde ud af kundens hensigter, og det går lidt fra en anden klassifikation - fra motiver. Der er fem hovedpersoner, der styrer folk, når de køber. Den første af disse er næsten ukontrollerbar. Dette motiv kaldes begær. Han er en af de stærkeste. Derfor, når en person virkelig ønsker at have et produkt eller et produkt, er han enig i prisen og andre betingelser. Ofte kombineres dette motiv med andre.
Det andet motiv, som teknologien skal tage højde forEffektiv salg - prestige. Det er hans tørst, der ofte kombineres med det første stimulus - ønske. Når der foreligger en præsentation af varerne til en sådan kunde, må vi under ingen omstændigheder sige, at produktet har en lav pris. Det er yderst vigtigt at vise produktets unikke karakter, for at sige, at det er eksklusivt. Du kan endda nævne, at produktet er meget dyrt. Typisk er kunder af denne art ikke bange for prisen. De frygter virkelig kun middelmådighed.
Третий мотив противоположен второму.Det er fordelen. Det er her værd at nævne, at produktet er billigt, af høj kvalitet og kan medføre ydelser, ekstra indtægter. Her kan du nævne de forskellige kampagner, hvor køberen vil deltage, samt rabatter. Ofte omfatter præsentationen af produktet i dette tilfælde forskellige gaver.
Det fjerde motiv er meget guidet.mange kunder, det er komfort. Under salget er det nødvendigt at fortælle en sådan køber, hvor behagelig det er i en ny bil med avancerede funktioner, hvor behagelig denne stol er, eller hvor godt det vil føle sig i denne model af jakke. Ønsket om trøst er iboende for mange. Det kan være mennesker i forskellige positioner, fra forskellige sociale lag.
Det femte motiv er grundlaget for grundlaget forde fleste mennesker. Selvfølgelig kan de erhverve, baseret på de fire andre, men denne er den ældste. Det hedder en følelse af sikkerhed. Når varen præsenteres for kunden, kan vi nævne købets miljøvenlighed og dets sikkerhed. Det kan understreges, at produktet vil fungere som beskyttelse. Det hele afhænger af hvilken slags produkt vi taler om. Under præsentationen er det vigtigt at finde ud af, hvad der virkelig repræsenterer værdien for klienten. Folk køber ikke ting eller produkter, hver god sælger ved det. Folk køber følelser, en følelse af sikkerhed, komfort, prestige. Hver forbruger har sit eget motiv, og nogle af kunderne er ikke opmærksomme på det. En erfaren dygtig erhvervsdrivende vil intuitivt se håndtaget, der vil være årsagen til købet.
Fysisk ser de fleste folk at købegjort, da kunden betalte pengene. Handlingen med udveksling sker dog ikke i øjeblikket, men når køberen er tilfreds. Han får hvad der giver ham de nødvendige fornemmelser, og sælgeren - kompensation i form af kontanter.
Каждый клиент имеет собственные интересы.Derfor, for effektivt salg skal kende psykologien. På trods af at der ikke er så mange incitamenter for folk at købe ting fra mennesker, er hver enkelt unik. Hans behov kan være meget mere kompliceret end han selv er. Undertiden kan statusen være et ønske om sikkerhed. Det er trods alt, hvad der er dyrt, at have fremragende egenskaber. Også motiver kan kombineres. For eksempel kan ønsket om komfort være en fortsættelse af ønsket om sikkerhed. Alt dette skal tages i betragtning ved præsentationen af varerne.
