Segmentering af markedet er en integreret del af marketing

Segmentering af markedet er en proces med division af markedet(forbrugere) i grupper efter bestemte egenskaber. Hovedformålet med denne handling er at studere en bestemt gruppes reaktion på et bestemt produkt såvel som valget af målet (hoved) markedssegmentet. Segmentering af markedet har en dominerende stilling i enhver markedsundersøgelse af virksomhedens kundebase.

Hvorfor markedssegmentering er nødvendig?

Ethvert firma arbejder for sine kunder.De adskiller sig naturligvis på en eller anden måde fra hinanden. Segmentering af markedet er en proces med at fremhæve visse parametre, der adskiller en gruppe fra en anden. En køber fra en anden kan skelne mellem hans bopæl, vaner, social status, religiøse synspunkter og endda livsstil. Under hensyntagen til alle disse forskelle kan virksomheden producere forskellige produkter for hvert segment. Hver gruppe er naturligvis forskellig fra hinanden. En af forskellene er deres nummer. Mange virksomheder fokuserer kun deres opmærksomhed på den største gruppe. Selv om der er mange virksomheder, der fokuserer på et smalt segment. Dette giver dem mulighed for at undgå stor konkurrence og har faste kunder. Segmentering gør det muligt at studere deres kunder bedre såvel som at identificere, hvilke grupper der ikke bruger en bestemt virksomheds tjenester. Segmentering af markedet er således en integreret del af virksomhedens aktiviteter. Dette fænomen er baseret på visse principper.

Principper for markedssegmentering

Segmenter kan variere efter flere kriterier:

1. Geografisk. Forbrugerne kan opdeles i by- og landbefolkninger såvel som ved bopæl - efter regioner, byer og lige lande.
2. På det demografiske grundlag. Den mest almindelige er adskillelsen af ​​potentielle kunder efter alder, indkomstniveau og civilstand. Blandt de ekstra: religion og besættelse.
3. Psykografisk.Opdeling af forbrugerne udføres på grundlag af den enkelte persons egenskaber. Der er forskellige metoder til at bestemme en persons psykografiske type, hvorefter markedssegmenteringen finder sted. Eksempel: Du kan henvise en person til en af ​​to grupper - til psykokentrisk eller allocentric.

Blandt andre egenskaber kan forbrugerne identificeres ved deres holdning til produkter, efter forbrugsstil og personlige karakteristika.

Sådan vælges segmenter

Valget af dette eller det pågældende produkt kan ikke påvirkes afKun en alder for forbrugerne, men også for eksempel indkomstniveau eller geografisk placering. Derfor vil de flere kriterier blive tildelt i forbrugerundersøgelsen, jo klarere bliver hele situationen på markedet synlig. Samtidig komplicerer et stort antal tegn betydeligt situationen. Simpelthen sætte de flere segmenter, jo færre forbrugere i hver gruppe. Hvordan tildeler segmenter og med hvilke parametre, afhænger af virksomhedens individuelle karakteristika.

Markedssegmentering er således en proces, der skal ske i henhold til en bestemt ordning, afhængigt af virksomhedens mål.