Varerne når ikke slutbrugeren straks,han går en bestemt vej. Processen med at rejse denne afstand kaldes "distribution" (eller distribution, begge betragtes som korrekte). Det latinske ord distributio oversættes bogstaveligt til distribution. Men at sige, at distribution kun er distribution af varer, kunne have været 25 år siden.
Nu er denne proces mere kompliceret,flertrins. Desuden er det nødvendigt at distribuere produkterne på en sådan måde, at de ikke falder på hylden som en dødvægt. Siden da, da folk opgav den naturlige udveksling og skiftede til varepengeforhold, har menneskeheden forbedret sig inden for kunsten kaldet "distribution af varer". I systemet med disse relationer har hver sin specialisering. Fabrikken producerede, foretog en tilstrækkelig markering til at genoptage produktionscyklussen, betale alle omkostninger og videreudvikling. Så sendte han det videre til næste link. De foretog en handelsmærkning og sendte den videre. Så op til slutbrugeren.
Hvis producenten ikke vil dele, skal handu bliver nødt til at oprette dit eget distributionsnetværk, ingen har forsøgt at sælge fra samlebåndet endnu. Og oprettelsen af dine egne detailforretninger er en betydelig udgift, så det er bedre for alle at gøre deres egne ting.
Distribution er en proces, der er umulig uden distributionskanaler.
Deres niveauer:
Med det nuværende konkurrenceniveaudistribution er en proces, der er lige så vigtig for alle deltagere. Så godt som et produkt er, hvis distributionskanalerne ikke fungerer godt, vil konkurrenterne tage hyldeplads. Derfor, inden der underskrives en distributionskontrakt, undersøger en producent (med et godt promoveret mærke) en potentiel partner i lang tid. Dens levering og lagerlogistik, dækning af territoriet, niveauet for uddannelse af salgspersonale, økonomiske muligheder overvejes.
Kontrakten pålægger grossisten megetforpligtelser. Men det lover også alvorlige fordele (hvis vi taler om et velkendt varemærke). For ham er distribution en forpligtelse til at pumpe det mindste aftalte antal varer, der skal distribueres gennem hans distributionskanaler, at have mindstelagre på lager (f.eks. I mængden af en månedlig salgsmængde) og strengt overholde betalingsbetingelserne. at sikre merchandising af detailnetværket, at gennemføre kampagner osv.
Men for dette modtager han minimumsindgangsprisen.på distributionsområdet, eneretten til engroshandel inden for det (det vil sige på dette område er han den eneste repræsentant for fremstillingsvirksomheden).
En illustration af fordelene ved en direkte kontrakt -distribution af drikkevarer fra "BBH" -koncernen (øl og drikkevarer "Baltika"). Eneretten til territoriet og direkte leverancer fra producenten gør det på kort tid muligt for en lille grossist at blive en seriøs markedsdeltager.
