Næsten alle markeder er overfyldte i daggods. Dette overforbrug gør forbrugeren meget kræsen og sværere at overtale dem til at købe. Som reaktion på voksende konkurrence og den stigende kompleksitet af kundeengagement i kommunikation dukker kryds-marketing op. Hvordan tiltrækkes kunder hurtigt og billigt? Dette spørgsmål plager marketingfolk over hele verden. Der er ikke noget korrekt svar på det. Men krydsmarkedsføring kan løse en række problemer med at tiltrække forbrugere, men der er en række nuancer i applikationen.
Besvare spørgsmålet, hvad der er cross marketing,skal du huske, at markedsføring er en virksomheds aktivitet for at promovere varer eller tjenester for at imødekomme forbrugernes behov og få overskud.
Imidlertid bliver markedsføringsindsatsendyrere, og deres effektivitet reduceres på grund af den høje informationsmætning i forbrugermiljøet. Salgsfremmende specialister forsøger at komme med nye måder at nå målgruppen på. Sådan fremgår teknologien til kryds, co-marketing eller cross-marketing. Dets essens ligger i akkumuleringen af bestræbelser på at promovere flere virksomheder inden for et kommunikationsprogram. To eller flere producenter af varer eller tjenester i en reklamekampagne påvirker den generelle målgruppe.
Cross-marketing som en speciel teknologiforfremmelse opstår i 90'erne af det 20. århundrede, hvor traditionelle salgsmetoder giver mindre og mindre resultater eller kræver flere og flere investeringer. Derefter besluttede store virksomheder i USA at gå sammen om at markedsføre deres produkter og modtog en stor synergistisk effekt. Sådan blev begrebet krydskampagne eller krydsmarkedsføring født, som meget langsomt rodfæstede i den kommercielle sfære, men i begyndelsen af det 21. århundrede blev en almindelig teknologi til reklame for nogle varer og tjenester. I dag studeres denne teknik dårligt set fra teoriens synspunkt, men praktisk erfaring giver os mulighed for at sige, at den har sine egne utvivlsomt fordele.
Tænker på hvem og hvordan man opfører sigcross-marketing, er det værd at identificere de vigtigste fordele ved denne salgsfremmende metode. Den mest åbenlyse fordel ved fælles salgsfremmende aktiviteter er besparelserne i reklamebudgettet. Forbrugeren modtager dobbelt fordele og reagerer derfor på tilbud med stor glæde.
Alt dette reducerer ikke kun omkostningerne, men forbedrer ogsåkommunikationseffektivitet. En anden fordel ved cross-marketing er muligheden for bred dækning af målgruppen og ind i nye segmenter. Da hvert partnerfirma indgår reklameaktivitet med sine målgrupper, udvides adressaterne på bekostning af partnerens publikum.
At finde en værdig partnercross-marketing kan forbedre dit image betydeligt, øge kundeloyaliteten og øge antallet af brand-beviste forbrugere. Cross-marketing kampagner inspirerer mere tillid til klienten, han overfører en del af ideen om et velkendt firma til sin partner og forbedrer dermed image af dette firma. Forbrugeren danner associerende forbindelser mellem partnerfirmaer, dette forenkler i høj grad memorering af information og giver en større psykologisk effekt.
Co-branding-kampagner er traditionelt opdelt i:
De fremhæver også tværkulturel markedsføring somen slags forfremmelse på internationale markeder. I dette tilfælde kombineres ressourcer fra to eller flere lande for at reklamere for produkter. I sin rene form kan en sådan kampagne ikke kaldes krydsmarkedsføring, da samarbejde udføres inden for rammerne af et brand. Når man samarbejder med forskellige lande, er det nødvendigt at tage hensyn til kulturelle og sproglige forskelle for at produktet kan modtage den korrekte semantik i den nye region. Ofte er det simpelthen ikke nok at oversætte reklametekster til reklame i andre lande. Ofte er det nødvendigt at udvikle ny emballage og nogle gange endda ændre navnet for at produktets image skal være positivt.
Du kan kategorisere krydsmarkedsføringsaktiviteter efterrollefordeling mellem partnere. De kan være lige, og så kan deres fælles indsats give dem mulighed for at nå højere mål. For eksempel kan et firma, der promoverer et dyrt mærke køkkenmøbler, samarbejde med et velkendt mærke af indbyggede apparater. Den anden mulighed er et uligt forhold, når et brand er meget bedre kendt end partnermærket. I sådanne tilfælde indgås kontrakten på en sådan måde, at situationen afbalanceres og fordelene fordeles i overensstemmelse med den.
Fælles markedsføringsaktiviteter kræveroverholdelse af særlige betingelser for, at forfremmelsesaktiviteten kan blive en succes. Programmet for co-branding-annoncekampagne er påvirket af de forfulgte mål. Allerede ved at gå videre fra dem skal der udvikles et kampagnekoncept.
Således bestemmer strategi og taktikkrydsmarkedsføring. Eksempler, betingelser, der tages i betragtning, kan opdeles i to grupper: fra siden af initiativtager og fra siden af partneren. Initiativtageren skal have en god forståelse af partnerens image og dens målgruppe. Partneren skulle til gengæld se fordelene og fordelene ved samarbejde.
Når du planlægger en cross-marketing kampagne, skal dusørg for, at målgrupperne for partnere overlapper hinanden, men ikke overlapper fuldstændigt. De tilbudte varer skal også have kontaktpunkter, ideelt set tilfredsstille nogle fælles behov. Forbrugeren skal have en form for fordel ved at deltage i kampagnen, for eksempel modtager han en rabat eller en gave. Partnerprodukter skal være i samme prissegment. Foretag ikke en krydsmarketingkampagne for f.eks. En Mercedes og noget vand fra landsbyen Penkovo. Varernes kvalitet og niveau skal matche hinanden.
Cross marketing kan præsenteres i tre hovedformer:
Som enhver marketingaktivitet kræver co-branding virksomheder en bestemt rækkefølge af handlinger. Cross-marketing involverer normalt følgende trin:
Cross-marketing, hvor partnere spiller en nøglerolle, er baseret på følgende principper:
At finde en partner er en meget vigtig og afgørende fase i co-branding. Det er nødvendigt at evaluere en potentiel partner i henhold til følgende parametre:
Disse oplysninger hjælper dig med at finde en potentiel partner til dine cross-marketing kampagner.
Cross-marketing er ikke egnet til alle produkter ogkugler. Så det er vanskeligt at præsentere det i B2B-feltet, hovedsageligt er sådanne kampagner designet til slutforbrugeren. Sådanne begivenheder er meget effektive i segmentet premium-varer og tjenester, forudsat at der findes en partner på det passende niveau.
Sådanne kampagner fungerer fremragende ifremme mad og forskellige tjenester. I dag kan du oftest se anvendelsen af denne teknologi i restaurant-, bank-, forsikrings- og turistsektoren inden for reklame for biler, tøj og husholdningsapparater.
Sociologer anslår, at de 500 største virksomhederverden over de sidste 10 år har indtastet mere end 60 forskellige tilknyttede programmer. Dette bidrager ikke kun til fælles reklamekampagner, men også til frigivelsen af nye produkter.
Eksempler på tværs af marketing eropdage i turistindustrien bliver en meget populær teknologi i dag. Co-branding inden for dette område af servicelevering er mulig på alle niveauer. For eksempel, når du promoverer billetter, kan du gå sammen med søge- og bookingtjenester eller med en transfertjeneste til hotellet.
Rejsebureauer kombinerer meget godtmed forsikringsselskaber, der giver klienten en bedre service og forbedrer hinandens image. Vanskeligheder med at anvende krydsmarkedsføring i turisme opstår i forbindelse med at finde en pålidelig partner. I dag stoler klienter på rejsebureauer med stor forsigtighed, så du bør kun samarbejde med pålidelige virksomheder.
Cross-marketing, som tilbyder dig kanmødes på forskellige områder, har allerede en lang historie. F.eks. Er der udviklet et ret langt og effektivt forhold mellem Sheraton-hotelkæden og Lufthansa Airlines. Et interessant skridt kom op med Procter og Gamble, der lancerede en co-branding-kampagne for Bosch vaskemaskiner og Calgon vaskemidler. Kombination af flyshows-, kredit- og forsikringsorganisationer er allerede blevet en klassiker inden for krydsmarkedsføring.
