Matrix BKG: Et eksempel på konstruktion og analyse i "Excel" og "Vord"

Virksomheder, der producerer varer ellerder leverer en bred vifte af tjenester, er tvunget til at foretage en sammenlignende analyse af forretningsenhederne i virksomheden for at beslutte om tildeling af investeringsressourcer. Den maksimale finansielle investering modtager virksomhedens prioriterede område, hvilket giver maksimal fortjeneste. Værktøjet til styring af produktsortimentet er BCG-matrix, et eksempel på konstruktion og analyse, der hjælper marketingfolk med at tage beslutninger om udvikling eller likvidation af virksomhedens forretningsenheder.

Konceptet og essensen af ​​BCG-matrix

Dannelse af virksomhedens langsigtede planerden korrekte fordeling af økonomiske ressourcer mellem komponenterne i den strategiske portefølje af virksomheden sker ved brug af det værktøj, der er oprettet af Boston-konsulentgruppen. Derfor er instrumentets navn BCG-matrix. Et eksempel på opbygning af et system er baseret på afhængigheden af ​​den relative markedsandel af dens vækstrate.

Varernes konkurrenceevne udtrykkes af den relative markedsandelsindikator og plottes langs X-aksen. En indikator, hvis værdi er større end en, betragtes som høj.

Attraktivitet, markedets modenhed er kendetegnet ved værdien af ​​dets vækstrate. Data om denne parameter er afbildet på matrixen langs Y-aksen.

Efter beregning af den relative andel og markedsvækst for hver vare, som virksomheden producerer, overføres dataene til et system kaldet BCG-matrix (et eksempel på systemet vil blive diskuteret nedenfor).

Matrix kvadranter

Når produktgrupper distribueres i henhold til BCG-modellen,hvert sortiment falder ind i en af ​​matrixens fire kvadranter. Hver kvadrant har sit eget navn og anbefalinger til at tage beslutninger. Nedenfor er en tabel, der består af de samme kategorier som BCG-matrixen, et eksempel på hvilken konstruktion og analyse ikke kan udføres uden viden om funktionerne i hver zone.

Analyse objekter

Et eksempel på konstruktion og analyse af BCG-matrixen er umulig uden at definere de varer, der kan overvejes i projektion af dette system.

1. Forretningsområder, der ikke er relateret. Disse kan være: frisørservice og produktion af elkedler.
2. Sortimentgrupper i virksomheden, solgt på samme marked. For eksempel salg af lejligheder, leje af lejligheder, salg af huse og lignende. Det vil sige, at ejendomsmarkedet overvejes.
3. Produkter klassificeret i en gruppe. For eksempel produktion af glasvarer, metal eller keramiske produkter.

BCG-matrix: et eksempel på konstruktion og analyse i Excel

For at bestemme produktets livscyklus og strategiske planlægning af virksomhedens markedsføringsaktiviteter vil et eksempel med fiktive data blive betragtet som forståelse for artiklens emne.

Det første trin er at indsamle og tabulere data om de analyserede varer. Denne handling er enkel, du skal oprette en tabel i Excel og indtaste data om virksomheden i den.

Det andet trin er at beregne markedsindikatorer: vækstrate og relativ andel. For at gøre dette skal du indtaste formler til automatisk beregning i cellerne i den oprettede tabel:

• I celle E3, som indeholder værdien af ​​markedsvækstraten, ser denne formel sådan ud: = C3 / B3. Hvis du får mange decimaler, skal du reducere bitbredden til to.
• Proceduren er den samme for hvert produkt.
• I celle F9, som er ansvarlig for den relative markedsandel, ser formlen sådan ud: = C3 / D3.

Resultatet er en sådan fyldt tabel.

Tabellen viser, at salget af den førsteposter faldt 37% i 2015, mens post 3 steg 49%. Konkurrenceevnen eller den relative markedsandel for den første varekategori er 47% lavere end konkurrenternes, men for den tredje og fjerde vare er den henholdsvis 33% og 26% højere.

Grafisk display

Baseret på dataene i tabellen bygges en BCG-matrix, hvor et eksempel på konstruktion i Excel er baseret på valget af et diagram af typen "Bubble".

Efter valg af diagramtype vises et tomt felt ved at klikke på højre museknap, hvor det er nødvendigt at åbne et vindue til valg af data, der skal udfyldes i den fremtidige matrix.

Efter tilføjelse af en række udfyldes dens data. Hver række er et produkt af virksomheden. For det første produkt vil dataene være som følger:

1. Rækkens navn er celle A3.
2. X-akse - celle F3.
3. Y-akse - celle E3.
4. Boblestørrelsen er celle C3.

Sådan oprettes BCG-matrixen (for alle fire varer), eksemplet med at konstruere resten af ​​varerne svarer til den første.

Ændring af aksernes format

Når diagrammet viser alle grafiskvarer, skal du opdele det i kvadranter. Denne skelnen er X-, Y-akserne. Du behøver kun at ændre aksernes automatiske indstillinger. Ved at klikke på den lodrette skala vælges fanen "Format", og vinduet "Formatvalg" kaldes til venstre for panelet.

Ændring af den lodrette akse:

• Minimumsværdien antages at være "0".
• Den maksimale værdi er den gennemsnitlige ODR ganget med 2: (0,53 + 0,56 + 1,33 + 1,26) / 4 = 0,92; 0,92 * 2 = 1,84.
• Store og mellemliggende divisioner er den gennemsnitlige ODR.
• X-skæringen er den gennemsnitlige ODR.

Ændring af den vandrette akse:

• Minimumsværdien antages at være "0".
• Den maksimale værdi antages at være "2".
• De resterende parametre er "1".

Det resulterende diagram er BCG-matrixen. Et eksempel på opbygning og analyse af en sådan model vil give et svar om den prioriterede udvikling af virksomhedens sortimentsenheder.

Underskrifter

For den endelige færdiggørelse af systemetDet er stadig for BCG at oprette akse- og kvadrantetiketter. Det er nødvendigt at vælge diagrammet og henvise til afsnittet "Layout" i programmet. Ved hjælp af ikonet "Inskription" bringes markøren til den første kvadrant, og dens navn skrives. Denne procedure gentages i de næste tre zoner i matrixen.

For at oprette navnet på diagrammet, som er placeret i midten af ​​BCG-modellen, skal du vælge ikonet med det samme navn efter "Indskriften".

Følger fra venstre mod højre i Excel-værktøjslinjen2010 i sektionen Layout, svarende til de tidligere etiketter, oprettes akselabels. Som et resultat har BCG-matrixen, som et eksempel på konstruktion i Excel blev overvejet, følgende form:

Analyse af sortimentsenheder

Bygge et diagram over afhængigheden af ​​markedsandele afvæksthastigheden er halvdelen af ​​løsningen på problemet med strategisk markedsføring. Det afgørende øjeblik er den korrekte fortolkning af varernes position på markedet og valget af yderligere handlinger (strategier) for deres udvikling eller afvikling. BCG matrix, eksempel analyse:

Produkt nummer 1, der er placeret i zone med lav ydeevnemarkedsvækst og relativ andel. Denne produkteenhed har allerede gennemgået sin livscyklus, og den giver ikke fortjeneste til virksomheden. I en reel situation ville det være nødvendigt at foretage en detaljeret analyse af sådanne varer og fastlægge betingelserne for frigivelse i mangel af fortjeneste ved deres salg. Teoretisk er det bedre at udelukke denne produktgruppe og lede frigjorte ressourcer til udvikling af lovende varer.

Produkt nr. 2 er på et voksende marked, men kræver investeringer for at øge dets konkurrenceevne. Det er et lovende produkt.

Produkt nummer 3 er på toppen af ​​dets levetidcyklus. Denne type sortiment har høje ODR-hastigheder og markedsvækst. Der kræves en stigning i investeringerne, så forretningsenheden i det firma, der producerer dette produkt, fremover giver en stabil indkomst.

Vare nr. 4 er en profitgenerator. Det anbefales, at de midler, som virksomheden modtager fra salget af denne kategori af sortimentsenheden, rettes til udvikling af varer nr. 2, 3.

strategi

Et eksempel på konstruktion og analyse af BCG-matrixen bidrager til udvælgelsen af ​​de følgende fire strategier.

1. Markedsandel øges. En sådan udviklingsplan er acceptabel for produkter placeret i "Vilde katte" -zonen med det formål at flytte dem ind i "Stars" -kvadranten.
2. Opretholdelse af markedsandel. For at opnå en stabil indkomst fra kontantkøer anbefales det at bruge denne strategi.
3. Fald i markedsandel. Lad os anvende planen på svage kontantkøer, hunde og kompromisløse vilde katte.
4. Eliminering er en strategi for hundene og de håbløse vildkatte.

BCG-matrix: et eksempel på konstruktion i et ord

Metoden til at opbygge en model i Word er mere besværlig og ikke helt klar. Et eksempel vil blive overvejet på de data, der blev brugt til at opbygge matrixen i Excel.

Kolonnen "Markedsvækst" vises, hvis værdier beregnes som følger: (1-data for vækstrater) * 100%.

En tabel med fire rækker og kolonner er bygget.Den første kolonne kombineres i en celle og mærkes som "Markedsvækst". I de resterende kolonner er det nødvendigt at kombinere rækkerne parvis for at få to store celler øverst i tabellen og to rækker i bunden. Som på billedet.

Selve bundlinjen indeholder koordinaten"Relativ markedsandel", over det - værdier: mindre eller mere end 1. Med henvisning til dataene i tabellen (til de sidste to kolonner) begynder definitionen af ​​varer med kvadranter. For eksempel for det første produkt, ODR = 0,53, hvilket er mindre end et, hvilket betyder, at dets placering enten er i den første eller i den fjerde kvadrant. Markedsvækst - negativ værdi svarende til -37%. Da vækstraten i matricen divideres med en værdi på 10%, er varenummer 1 bestemt i den fjerde kvadrant. Den samme distribution finder sted med de resterende sortimentsprodukter. Resultatet skal matche Excel-diagrammet.

BCG-matrix: et eksempel på konstruktion og analyse bestemmer de strategiske positioner for firmaets sortimentsenheder og deltager i beslutningstagningen om tildelingen af ​​virksomhedens ressourcer.