Veblen-effekten, eller hvorfor vi foretager irrationelle køb

Hver af os stødte sandsynligvis på småbutikker med et iørefaldende skilt af et velkendt mærke og virkelig "kosmiske" priser. På trods af at et produkt af denne kvalitet let kan købes til en mere rimelig pris, er der mennesker, der foretrækker at betale for meget for de nyttige egenskaber ved produkter, der sælges i sådanne forretninger. Desuden er ønsket om at få en ting i deres garderobe til en ublu pris undertiden så stærk, at folk spilder dyrebar tid på at vente i lange køer - hvordan forklarer man denne adfærd?

Veblen-effekt: koncept og essens

I økonomisk teori er det sædvanligt at adskilleeffektiv efterspørgsel efter et produkt i to brede kategorier: funktionel efterspørgsel og ikke-funktionel. Og hvis den første gruppe bestemmes direkte af forbrugerkvaliteterne for et produkt eller en tjeneste, afhænger den anden af ​​faktorer, hvis forbindelse med nyttige egenskaber kan være ret vanskelig at spore. Nogle mennesker køber, hvad deres bekendte foretrækker at tilegne sig (effekten af ​​at slutte sig til flertallet), andre søger at skille sig ud fra mængden (snobeffekten), og atter andre ønsker at hæve deres prestige og trodsigt købe dyre ting. Den sidste sag blev beskrevet detaljeret af økonom T. Veblen, til hvis ære brugen af ​​varer eller tjenester ikke til det tilsigtede formål, men for at skabe et uudsletteligt indtryk, og fik et sådant navn - "Veblen-effekten".

Denne amerikanske futurist og publicist skreven række bøger, såsom "Theory of Entrepreneurship", "Theory of the Leisure Class" og andre, takket være hvilke begrebet "prestigefyldt og prangende forbrug" er blevet fast etableret af sociologer og økonomer. Ifølge Veblen er efterspørgslen i det moderne samfund i høj grad påvirket af, hvordan "samfundets fløde" lever. Den ledige klasses livsstil bliver i stigende grad normen og standarden for alle andre mennesker. Derfor forsøger mange at kopiere smag og præferencer for oligarker, "gylden ungdom", vise forretningsstjerner osv. Nå, marketingfolk drager fordel af dette.

Veblen-effekt: virkelige eksempler

Statusforbrug kan observeres praktiskved hvert trin. Det er nok at se, hvordan vores stedfortrædere klæder sig, og hvad de kører. Du kan også gå til en af ​​de fashionable butikker for sjov og spørge om priser. Veblen-effekten manifesterer sig ofte i værdsættelsen af ​​kunstværker, den fungerer i dyre restauranter og hoteller og vises ofte i reklamer på siderne i dyre magasiner. Og hvis vi tilføjer, at den russiske sjæl har tendens til at gå til ekstremer, bliver det klart, hvorfor nogle mener, at parfume skal være fra Armani, tøj fra Brioni og ure fra Patek Philippe-samlingen. Sidstnævnte er forresten meget populære blandt den russiske elite - blandt fans af dette mærke er V. Putin, A. Chubais, S. Naryshkin osv.

Funktioner af indenlandsk statusforbrug

Veblen-paradokset har været kendt i lang tid, og der er ingen sådannelande, der kunne medtages i undtagelsen. Den måde, det fungerer på i landene i det tidligere Sovjetunionen, adskiller sig imidlertid væsentligt fra dets manifestation i Europa. Hvis velhavende beboere i højt udviklede lande foretrækker unikke eksklusive varer eller et brand med en historie på flere hundrede år, så er hovedindikatoren for vores landsmænd intet andet end en høj pris. Jo højere omkostningerne ved et produkt, jo mere værdifuldt og ønskeligt bliver det for dem. Dette skal huskes, hvis du pludselig har et ønske om at behage dig selv med en slags "mærkevarer". Vores marketingfolk er listige mennesker, i deres kampagner tøver de ikke med at bruge alle mulige psykologiske tricks. Når vi ved, hvad der nøjagtigt motiverer os til at købe bestemte ting, vil vi være i stand til mere kompetent at træffe vores valg og ikke tillade unødvendige udgifter i vores budget.