Hovedopgaven i starten af enhver virksomhed, og selv nårsåledes at potentielle kunder er opmærksomme på din eksistens i princippet og om arten af de leverede ydelser, det udførte arbejde og så videre.
I dette tilfælde er det svært at undvære at bruge kommercielle tilbud. Sådan korrekt og effektivt foretage en sådan appel, hvordan og hvornår du skal bruge dem - spørgsmålet er ikke ledig.
Vi vil opdele betinget typer af kommercielle tilbud i to typer - primære og endelige.
Den primære sætning er fra selve udtrykketDet er klart, at dette er en første appel til en potentiel kunde. Afhængigt af resultaterne af den oprindelige præsentation formuleres det endelige kommercielle forslag. Faktummet ved at sende et sådant dokument indebærer selvfølgelig en form for reaktion fra en potentiel partner til en primær appel. Det kan være en initiativtelefonsamtale, et enkelt-til-møde eller et skriftligt svar på en sætning, der udtrykker en vis interesse for emnet for kommunikation.
Ved den tid, posten skal tænkes ogDer blev udviklet prøver af det kommercielle forslag til hver mulighed for omsætning. Det primære forslag er en skriftlig analog af den oprindelige kommunikation med en potentiel kunde, når der er noget der er kendt om det, og intet er kendt for ham om dine muligheder. Opgaven er at interessere den fremtidige forbruger af tjenester på en kort og diskret måde.
Et sådant kommercielt tilbud til kunder er et emne for masseforsendelse. Erhvervsbreve sendes til en bred vifte af potentielle forbrugere af selskabets tjenester med en primær præsentation af tjenester eller værker.
Primær behandling er kendetegnet ved en række fordele:
Samtidig har de primære forslag en række mangler:
Hvis halvtredsbreve, der sendes til dig, kommer i kontakt med fem klienter, overveje dine handlinger succes. Før eller senere vil de være effektive.
Et sådant forslag adskiller sig fra den primære, idet den har karakter af et strengt specifikt dokument rettet mod en bestemt person. Normalt foregår retningen af den anden behandling af:
Dette er i sig selv en vigtig fordel. Det bliver unødvendigt at "opvarme" klienten, diskussionen kan allerede foregå på specifikke spørgsmål og afklaring af gensidige yderligere handlinger.
Der er udarbejdet flere regler, som gør det muligt at gøre udførelsen af et kommercielt tilbud så effektivt som muligt:
Это наиболее совершенная форма первоначального appellerer til en potentiel kunde. Det kræver en mere stringent tilgang og kræver forberedende forberedelse. Det er nødvendigt at indsamle primære oplysninger om klientens virksomhed:
Designede kommercielle tilbudsprøverDenne type vil ikke være en tilfældig reference, vil vise alvorligheden af intentioner og interesser. Det vil være rimeligt at tænke over og udarbejde prøver af kommercielle tilbud af hver type på forhånd.
At kunne sælge et produkt eller en tjeneste er en kunst.Evnen til korrekt at udarbejde et kommercielt tilbud om at udføre arbejde eller yde tjenester er en vurdering af evner hos en leder på ethvert niveau for at være vellykket.
Нужно помнить, что мозг человека способен gem ikke mere end en tiendedel af de modtagne oplysninger i løbet af dagen. I denne tiende del er der en chance for at interessere kunden. Dårligt udarbejdet kommercielt tilbud vil medføre tab af tid, penge og kunde.
Strengt taget er det mere skadeligt end nyttigt at give specifikke prøver. Når du skriver en appel til en potentiel klient, skal du tage højde for hans problemer og behov og dine evner.
Et kommercielt tilbud til udførelse af arbejde eller levering af tjenester bør ikke indeholde nogle typiske fejl.
Den første fejl - du kan ikke være sikker på, at klientenvil ikke læse et langt brev. Hvis det lykkedes dig at interessere ham i de første par sætninger, vil han læse færdig. Fodnoten "P.S." vil også hjælpe. i slutningen af teksten, underligt nok, læses den også i første omgang, og den skal også være interessant.
Den anden fejl er at følge de grammatiske regler slavisk. Teksten til brevet skrives bedst i en dagligdags stil, men uden jargon.
Den tredje fejl er at give adressaten en grund til ikke at læse brevet. Vi har brug for en interessant indgang op til chokerende.
Den fjerde fejl - at hævde, at dit produkt er det bedste, skal du ikke bevise dette i form af anmeldelser og anbefalinger.
Vigtigheden kan ikke undervurderes korrektet samlet og udført kommercielt forslag. Succesen med en organisations aktiviteter afhænger stort set af dette trin, især i starten af stien. Det er let at finde eksempler på kommercielle forslag, men husk: de skal tilpasses og specificeres til klienten. Jeg ønsker dig succes!
